ذات مرة ، كانت كبار المسئولين الاقتصاديين فقط website positioning. (جديلة السيد لا تصدق ميم.) سواء كنت علامة تجارية وطنية بقيمة مليار دولار أو مراهق مع توابل فتيات Tumblr ، لعبت نفس اللعبة: تحاول الحصول على صفحتك في تلك الروابط العشرة الزرقاء.
الآن ، قد لا يلعب اثنان من المسوقين لعبة website positioning في نفس الحقل ، ناهيك عن نفس القواعد. فكيف يأملون في الفوز؟
إذا كنت في كبار المسئولين الاقتصاديين ، فإن سيد اليوم لا يحتاج إلى مقدمة. إذا لم تكن كذلك ، فكل ما تحتاج إلى معرفته هو أنه قام بتحسينات تحسين محركات البحث لمزيد من العلامات التجارية الكبيرة أكثر من أصابعها لحسابها.
كيفن إنديج
مستشار النمو لهز ، نخب ، رديت ، Dropbox والمزيد
- المطالبة بالشهرة: مضاعفة حركة المرور العضوية في G2 ، تزايد حركة مرور Shopify بأكثر من 75 ٪ في 12 شهرًا ، أو الوقوف على حركة المرور العضوية في Ramp. بالطبع ، بالنسبة لأي من هذه الإنجازات ، يعترف كيفن بأنه لا يستطيع الحصول على الائتمان بمفرده ولكنه يعطيه لفريق كامل من الموهوبين.
- حقيقة ممتعة: اعتاد أن يكون دي جي نادي في حياة سابقة ولعب العربات أمام الآلاف من الناس. كما تنافس في مسابقات رفع الأثقال ورفع الأثقال.
الدرس 1: ابحث عن استراتيجيتك الرأسية الخاصة.
في هذه الأيام ، يمكن أن يؤدي نوع البحث الذي تؤديه إلى تجربة مختلفة تمامًا. قد يجلب لك البحث عن المنتجات إلى Google Buying ، في حين أن البحث الإعلامي يطرح نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي. هذا هو ، إذا كنت تبحث حتى على Google على الإطلاق.
والنتيجة هي أن كبار المسئولين الاقتصاديين يمكن أن تعني أشياء مختلفة جذريًا للمسوقين المماثلين.
يقول إنديج: “بناءً على ما تشغله عموديًا ، قد لا تعمل مع نفس الأدوات”. “قد لا تتحسن حتى لنفس النظام الأساسي.” و الإستراتيجية الرأسية الخاصة هي الطريقة الوحيدة للبقاء في المقدمة في لعبة البحث الجديدة.
إنه يعطي مثالًا على علامة تجارية SaaS أو B2B تتنافس على العقارات في نظرة عامة على منظمة العفو الدولية من Google.
يقول لي: “نظرة عامة على منظمة العفو الدولية مصدر الكثير من الاستشهادات من YouTube أو LinkedIn”. لذا فإن الأعمال التي تريد الظهور في نتائج بحث Google قد … لا تركز على موقع الويب الخاص بهم أو جوجل.
وفي الوقت نفسه ، فإن تسويق منتج B2C “أكثر بكثير حول مركز Google Service provider Heart أكثر من وحدة التحكم في Google. (إنه) مجال لعب مختلف تمامًا و (هناك) طرق مختلفة تمامًا للفوز.”
يقول: “النمط هنا هو التفتت”. “لا يمكننا التحدث فقط عن كبار المسئولين الاقتصاديين. ماذا استمارة من كبار المسئولين الاقتصاديين نتحدث عنه؟ “
ولكن بغض النظر عن العمودي التي تجدها ، “لا ينبغي أن تكون كبار المسئولين الاقتصاديين على Google بعد الآن.”
الدرس 2: قرر أين تريد أن تكون.
يعني Indig ببساطة أن تحسين محركات البحث (website positioning) الجيد أكبر من Google فقط في هذه الأيام ، ولكنه يثير السؤال حول منافسي Google. لذلك سألت عما إذا كان ينبغي أن يركز المسوقون على Google في المقام الأول؟
بطريقة website positioning الحقيقية ، الجواب هو “يعتمد”. (من المريح معرفة بعض الأشياء لا تتغير أبدًا ، أليس كذلك؟) وما يعتمد عليه هو – مرة أخرى – عمودي.
لذلك إذا كنت شركة صغيرة مع وجود مادي؟
“عندما يتعلق الأمر بالبحث المحلي ، لا أرى أي شخص يقترب من Google في العقد المقبل. (لا يزال) لديه معقل مطلق.“
ماذا عن ECOMM؟
“أود أن أزعم أن Google لم تفز أبدًا. لا تزال أمازون تحمل هذه المساحة.”
و SaaS الخيالية لدينا تتطلع إلى الظهور في نظرة عامة؟ هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأمور رمادية أكثر قليلاً.
“عندما يتعلق الأمر بمساحة المعلومات ، أعتقد أن هناك فرصة واقعية لأن LLM مثل ChatGPT يمكن أن تأخذ حصة في السوق كبيرة.“
(يبدو الآن أنه وقت مقبول لتوصيلنا منظمة العفو الدولية البحث عن طراز AI؟ #shamelessplug #butitsuctualivealevantso …؟)
لكن هذا لا يعني أن الوقت قد حان للقفز على الشحن على Google.
يقترح Indig التفكير في وجودك الرقمي بنفس الطريقة التي قد تفكر بها في نوع المتجر الذي ينتمي إليه منتجك: أين سيبحث عملاؤك المثاليين؟ وفي هذا الاستعارة ، يعد Google مركزًا كبيرًا للتسوق.
قد تتوجه إلى المركز التجاري “إذا لم تكن متأكدًا مما تحتاجه ، أو تريد فقط التصفح”. ولكن إذا كنت بعد (اسم شيء محدد للغاية) ، فيمكنك أن ترأس (متجر شيء محدد).
الدرس 3: الحصول على الراحة مع التجربة.
كل هذه التغييرات تصل إلى حقيقة واحدة: website positioning لم تعد استراتيجية للتوصيل والتشغيل. وبقدر ما يمكن أن يكون التحدي ، إنه أمر جيد في الواقع.
يقول إنديج: “إنه أمر رائع ، لأنه يبدو وكأنه الأيام الأولى لكبار المسئولين الاقتصاديين”. “لم يكن هناك كتاب لعب دقيق – وكان هناك الكثير من التجارب.”
إذا كنت تقوم بعمل website positioning بأقل من … دعنا نقول من 10 إلى 15 عامًا … قد لا تتذكر أنه كان هناك وقت عندما لا أحد منا عرف ما كنا نفعله. لم تكن هناك استراتيجية لمتابعة. بدلاً من ذلك ، كان هناك ببساطة أشخاص يكتشفون التكتيكات التي نجحت (ثم ضربوها حتى الموت. لكن هذه ليست النقطة.)
“وأعتقد أن الكثير من الناس جدد على كبار المسئولين الاقتصاديين ، لا يعرفون ذلك العالم. وهم يدخلون هذا العالم الآن. أعتقد من المهارة المهمة أن تفهم حقًا كيفية التجربة ، وكيفية التعلم ، ثم كيفية التصرف بناءً على النتائج التي توصلت إليها.“
أسئلة باقية
سؤال هذا الأسبوع
في الوقت الحالي ، يبدو أن العديد من العلامات التجارية تستثمر في اللحظات التي تم إنتاجها بشكل جميل ، منسقة ، تجريبية تهدف إلى زيادة الوعي والقدرة على الحبل (ومن المحتمل أن تكون مكلفة للغاية).
كيف تعتقد أن العلامات التجارية الجديدة ذات ميزانيات محدودة يجب أن تتعامل مع هذا التكتيك ولا تزال قادرة على تخفيض الفوضى؟ – جاكي ويدمان ، نائب الرئيس للتسويق ، Bero Brewing
إجابة هذا الأسبوع
يقول إنديج: في تجربتي ، فإن اللحظات التي تم إنتاجها بدرجة عالية مهمة في لحظات معينة ، مثل عندما يفكر العملاء في عملية شراء ، ولكن ما هو في كثير من الأحيان يلفت انتباههم هي اللحظة الأصيلة للغاية وغير المصقولة.
لهذا السبب يعمل التسويق المؤثر. لذلك ، كعلامة تجارية ذات ميزانية محدودة ، كنت أركز ميزانيتي على بعض الأصول التسويقية ذات الإنتاج جيدًا (مثل مقاطع الفيديو الخاصة بصور المنتج) والباقي على اللحظات الأصيلة التي تبني الثقة والفضول.
سؤال الأسبوع المقبل
يسأل Indig: ما هي القناة التسويقية الأكثر تقليلًا في الوقت الحالي ، ولماذا تعتقد أنها تستحق المزيد من الاهتمام؟
