لقد تأثرت في Morning Brew في عام 2015. ومنذ ذلك الحين ، تحول مشهد المحتوى إلى ساحة أكثر تنافسية. ارتفعت تكلفة الاستحواذ المدفوع. أصبح تمايز المحتوى أكثر صعوبة من أي وقت مضى ، خاصةً عندما يمكن لـ AI كتابة منشورات عامة في ثوانٍ.
والنتيجة هي بحر من التشابه-101 منشورات المدونة على مستوى ، مقصورات المعارض التجارية المتشددة ، ورسائل البريد الإلكتروني التوعية التي تقدم AirPods مجانية إذا كنت تستمع إلى حملات بالتنقيط التسويقي.
لذا ، كيف يمكنك أن تبرز في عالم من الاهتمام المحدود والطلب العالي؟ تحتاج فرق التسويق إلى بناء الثقة وتوفير محتوى جمهورهم بقيمة حقيقية. يمكنك تحقيق ذلك مع محرك الطلب على المحتوى يركز على ICP.
سأشرح العملية الدقيقة التي نديرها في عملي الجديد ، قصة، لبناء الجمهور ، إنشاء الثقة ، ودفع الطلب على أعمال B2B عالية النمو.
كيفية صياغة محرك الطلب على المحتوى
الخطوة 1: تحديد السوق الخاص بك.
ابدأ بسؤال نفسك ، من هو سوقك؟ هذا مشابه لك ملف تعريف العميل المثالي (ICP)، ولكن أكثر تحديدا. تصور شخص حقيقي ، فردي يحتاج إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك. ثم اسأل:
- ما هي احتياجاتهم؟
- ما هي التحديات التي يواجهونها؟
- كيف يمكنك تزويدهم بشيء ذي قيمة حقًا؟
بصفتي رئيسًا لـ Storyarb ، فإن سوق One هو Bruno Estrella ، رئيس شركة التسويق في شركة Clay. عندما أكتب محتوىنا ، أفكر في الموضوعات التي ستكون مثيرة للاهتمام لبرونو وما يحتاج إلى معرفته للتقدم في دوره.
الخطوة 2: ابحث عن أذكى الأشخاص في مجال عملك.
بمجرد أن تعمل على فهم السوق الخاص بك ، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في من قد يرغب هذا الشخص في التعلم منه. اسأل نفسك ، من هم أذكى الأشخاص في مجال عملك؟ من هم خبراء الموضوع، أو الشركات الصغيرة والمتوسطة ، التي ستكون نصيحتها أكثر قيمة للعملاء المحتملين؟
إذا لم تكن متأكدًا من مكان البدء ، فقد وجدت أن هناك أربعة أنواع شائعة …
