تخيل مقياس توازن مرجح: من جانب واحد هو رؤية العلامة التجارية ؛ الآخر ، جيل الرصاص. تتمثل عملك كمسوق للمحتوى في استخدام محتوى بوابات وغير مصحوب لتحقيق التوازن بين الهدفين بنجاح.
مع محتوى بوابات ، يصل المستخدمون إلى موقع الويب الخاص بك ومشاهدة CTA أو المنبثقة التي توفر لهم الوصول إلى المحتوى في مقابل معلوماتهم. قد يكون هذا عنوان بريدهم الإلكتروني في مقابل عرض المحتوى – وطريقة لتوليد العملاء المتوقعين لعملك.
لا يتطلب المحتوى غير المشبع أي تبادل للمعلومات ، ولديه المزيد من قيمة كبار المسئولين الاقتصاديين – مما يتيح لك رؤية العلامة التجارية.
هنا ، سوف نستكشف محتوى بوابات والغوص في أفضل الممارسات والأمثلة.
جدول المحتويات
ما هو محتوى بوابات؟
محتوى بوابات هو أي نوع من المحتوى الذي لا يمكن للمشاهدين الوصول إليه إلا بعد تبادل معلوماتهم. في الأساس ، يتم إخفاء المحتوى خلف نموذج. تستخدم الشركات محتوى بوابات لتوليد العملاء المتوقعين وفي النهاية المبيعات.
من المهم أن نلاحظ أن المحتوى المسور للتسويق الداخلي مجاني ولا يخفي وراء PayWall. يحتاج المستخدمون إلى إرسال معلوماتهم – وليس رقم بطاقة الائتمان الخاصة بهم – للوصول إلى المحتوى.
الآن ، قد تتساءل ، “لماذا أخفي المحتوى الخاص بي من جمهوري؟”
عادة ، الهدف من المحتوى المسور هو توليد العملاء المتوقعين. لا يستخدم محتوى بوابات حملات الوعي بالعلامة التجارية أو حملات الرؤية لأن طبيعة المحتوى المخفي لا تسمح بحركة مرور عالية.
أدناه ، دعونا نناقش إيجابيات وسلبيات المحتوى غير المليء بالبوابات.
عادةً ما يتم حماية المحتوى المسور بواسطة PayWall ، والذي يسمح للناشر مطالبة المستخدمين بالتسجيل أو الدفع مقابل الوصول.
إيجابيات وسلبيات محتوى بوابات
يولد محتوى بوابات خيوط يمكنك رعايتها في آفاق ، في حين أن المحتوى غير المشهور يهدف إلى زيادة حركة المرور وتحسين ثقة الجمهور.
يعد كلا النوعين من المحتوى قيمة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، طالما أنك تجد التوازن الصحيح لأهداف عملك.
بعد قراءة هذه القائمة ، قد تتساءل ، “كيف يمكنني معرفة ما إذا كان ينبغي عليّ أن أبقى محتوىي؟”
حسنًا ، كل هذا يتوقف على أولوياتك – رؤية العلامة التجارية أو توليد الرصاص.
بالإضافة إلى ذلك ، فكر في نوع المحتوى. المحتوى ذو الشكل الطويل مثل الكتاب الإلكتروني مناسب تمامًا للمحتوى المسور ، في حين أن المحتوى الأكثر أقصر مثل منشورات المدونة أفضل حالًا.
بمجرد أن تقرر إنشاء محتوى مسور ، من المحتمل أن تكون مهتمًا بكيفية البدء. دعنا نراجع بعض أفضل الممارسات أدناه.
أفضل الممارسات للمحتوى المسور
- قم بإنشاء محتوى لكل مرحلة في رحلة المشتري.
- أكمل تحليل تنافسي.
- توفير الحافز.
- بناء صفحة مقصودة قوية.
- تقسيم جمهورك.
- قياس التحليلات.
1. إنشاء محتوى لكل مرحلة في رحلة المشتري.
عندما يمر احتمال رحلة المشتري ، سوف يمرون ثلاث مراحل: الوعي والنظر والقرار.
إليك مجموعة سريعة من كل مرحلة:
خلال كل مرحلة ، يحتاج جمهورك إلى محتوى يلتقي بهم حيث هم.
على سبيل المثال ، ربما يهتم الزوار في مرحلة التوعية بقراءة كتاب إلكتروني. من ناحية أخرى ، قد يفضل زائر في مرحلة القرار عرضًا تجريبيًا أو ندوة عبر الإنترنت.
لهذا السبب من المهم تصميم عروض المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. إذا كان المحتوى المسور الخاص بك يتماشى مع مرحلته في الرحلة ، فمن المرجح أن يتم تحويل جمهورك.
2. أكمل تحليل تنافسي.
بمجرد أن تضعف بعض أفكار المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، فقد حان الوقت لإجراء تحليل تنافسي.
في تحليل تنافسي ، ستعمل على البحث في أنواع المحتوى الذي يقدمه منافسيك. أنشطة.
انتبه إلى المحتوى الذي هو بوابات مقابل غير مؤهلة – وهذا سوف يمنحك فكرة عن أنواع المحتوى ذات قيمة بما يكفي لوضعها خلف البوابة.
3. توفير الحافز.
بصفتك مسوقًا داخليًا ، فأنت تعلم أن توفير القيمة له أهمية قصوى.
لا ينبغي أن يكون عرض المحتوى الخاص بك منشورًا سريعًا للمدونة. بدلاً من ذلك ، يجب أن يوفر المحتوى المسور الخاص بك محتوى قابلاً للتنفيذ.
بنفس القدر من الأهمية ، يجب أن يكون محتواك المسور ذا صلة بجمهورك.
عندما يوفر المحتوى الخاص بك قيمة حقيقية ، فإنه يمنح جمهورك حافزًا لملء هذا النموذج ويعطيك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
4. بناء صفحة مقصودة قوية.
عندما ينقر المستخدم على CTA لعرض المحتوى ، عادة ما يؤدي إلى صفحة مقصودة. لذا ، فإن أحد أفضل الممارسات للمحتوى المسور هو بناء صفحة مقصودة قوية (لدينا 41 أمثلة إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام).
على سبيل المثال ، HubSpot صفحة المقاييس تقرير حالة التسويق يحتوي على عنوان قوي ، نسخة مقنعة ، ومعاينة التسلل لبعض النتائج الرئيسية.
بمجرد أن تقرر التنزيل ، يكون النموذج بسيطًا وسريعًا.
ستختلف الخطوات الفنية للوصول إلى المحتوى الخاص بك اعتمادًا على CMS. ولكن هناك احتمالات ، ستتضمن صفحتك المقصودة نموذجًا حيث يمكن للزوار إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم في مقابل عرض المحتوى الخاص بك. من المهم أن يكون النموذج الخاص بك واضحًا وسهل الاستخدام وسهل الاستخدام.
يقدم HubSpot مجانًا عبر الإنترنت نموذج البناء يمكّنك ذلك من إنشاء وتخصيص النماذج مع صانع النماذج السحب والإفلات.
5. تقسيم جمهورك.
بمجرد قيام جمهورك بتنزيل المحتوى المسور الخاص بك وتتلقى عنوان بريدهم الإلكتروني ، فقد حان الوقت لتقسيم قوائم بريدك الإلكتروني.
سيساعدك ذلك على تطوير حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة والفعالة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقسيم جمهورك يعني أنه يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني رعاية لنقل هذه العملاء المتوقعين.
6. قياس التحليلات.
عندما تقرر بوابة محتوى معين من المحتوى ، يمكنك تتبع التحويلات وقياس تحليلاتك.
كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، فإن قياس نجاحك أمر مهم للغاية. ستساعدك هذه البيانات على فهم جمهورك بشكل أفضل وتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
الآن بعد أن عرفت بعض أفضل الممارسات لإنشاء محتوى مسور ، دعونا نلقي نظرة على أنواع المحتوى وأمثلة على شكل هذا في العمل.
أمثلة محتوى بوابات
هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها بناء صفحات مقصورة محتوى بوابات – إليك خمسة من أكثر أنواع المحتوى شيوعًا في بوابة الأعمال.
1. الأوراق البيضاء ودراسات الحالة والتقارير الأخرى
تعد الأوراق البيضاء ودراسات الحالة والتقارير الأخرى أمثلة رائعة على محتوى بوابات لأنها يمكن أن توفر قيمة مستهدفة لجمهورك.
الورقة البيضاء هي تقرير موثوق ومتعمق حول موضوع معين ؛ دراسات الحالة تنظر إلى حالة استخدام محددة ؛ والتقارير الأخرى قد لا تندرج في أي من الفئتين ولكن لا تزال تستخدم تنسيقًا ثقيلًا ، طويلًا. (يفكر: تقرير حالة التسويق في HubSpot.)
يمكن لجميع أنواع المحتوى الثلاثة هذه وضع علامتك التجارية كخبير في الصناعة. وعندما تكون خبيرًا موثوقًا به ، يريد الناس معرفة ما يجب أن تقوله – مما يعني أنك ستحصل على المزيد من التنزيلات والتحويلات.
عادةً ما تكون العروض محتوى طويلًا مثيرة للاهتمام وقيمة لجمهورك ، مثل هذا العروض من IMO Well being حول البيانات الطبية عالية الجودة والأبحاث.
نصيحة للمحترفين: امنح جمهورك طعم المحتوى. يتضمن المثال أعلاه بعض التعلم الرئيسي الذي يثبت قيمته وإغراء جمهوره لملء النموذج.
تقرير أداء search engine optimization من Stratabeat 2025 B2B هو مثال جيد لتقرير بوابات. تنص الصفحة المقصودة بوضوح على ما هو المنتج ، ويؤكد الوصف-“فتح أداء search engine optimization المتفوق مع رؤى من تحليل 300 B2B SAAS”-بيانات عالية الجودة وحتى يشمل حجم الدراسة.
هناك أيضًا رسم للتقرير ، والذي يشير إلى عرض محتوى تم تصميمه بشكل جميل ومدروس. يعد CTA ، “احصل على التقرير وزيادة نتائج كبار المسئولين الاقتصاديين” ، إلى أن توفير معلوماتك يستحقانك ، ويمكنك رؤية جميع حقول المعلومات الستة التي تحتاجها إلى ملء.
2. الكتب الإلكترونية
الكتاب الاليكتروني هو نوع آخر شائع من محتوى بوابات. على عكس الورقة البيضاء ، عادة ما يكون الكتاب الاليكتروني دليلًا أقصر حول موضوع معين.
يمكن للكتب الإلكترونية أيضًا إنشاء سلطة علامتك التجارية وبناء الثقة مع جمهورك. عادة ما تستخدم في مراحل الوعي والنظر في رحلة المشتري.
يحتوي IMO Well being أيضًا على العديد من الكتب الإلكترونية المسورة التي تتطلب معلومات الاتصال الخاصة بك قبل أن تتمكن من الضغط على زر “التنزيل”.
هذا واحد ، بعنوان الذكاء الاصطناعى في الرعاية الصحية: 6 حلول تدفع الكفاءة والابتكار، يتضمن بعض نقاط الرصاص لما ستتعلمه ، مما يضمن أن يجد الجمهور المناسب.
نصيحة للمحترفين: أخبر قرائك كم من الوقت يستغرق الكتاب الاليكتروني حتى يعرفوا ما الذي يدخلون فيه. تتضمن IMO Well being ، أعلاه ، وقت القراءة أسفل العنوان مباشرة.
3. قوالب
أحد أشكال محتوى بواباتي المفضلة هو القالب. توفير قالب هو جزء تكتيكي قابل للتنفيذ من المحتوى.
القيمة المتصورة للقالب أعلى بكثير من تلك الخاصة بكتاب إلكتروني وورقة بيضاء ، مما يعني أن جمهورك من المرجح أن يدخل معلومات الاتصال الخاصة بهم لتلقيها.
القوالب هي عرض محتوى رائع للأشخاص في مرحلة النظر في رحلة المشتري وقراره.
Slidesgo ، التي تنشر قوالب مجانية لـ PowerPoint و Google Slides ، Gates الكثير من محتواها الممتازة:
نصيحة للمحترفين: لا يزال بإمكانك معاينة جميع الشرائح في القالب ، لذلك يعرف المستخدمون بالضبط ما يحصلون عليه عندما يقومون بتسليم عنوان بريدهم الإلكتروني.
4. ندوات الويب
مع ندوة عبر الإنترنت ، ستقوم بتثقيف جمهورك لمعرفة المزيد عن موضوع ما. ستطور الثقة ، وبناء العلاقات ، ونأمل أن تلهم.
للحصول على آفاق في مرحلة القرار في رحلة المشتري ، تقدم ندوات الويب عرضًا ممتازًا للمحتوى المسور.
مرة أخرى ، تتمتع ندوات الويب بقيمة عالية التصور ، مما يجعل جمهورك أكثر عرضة لملء هذا النموذج.
5. مسابقات
إذا كنت شخصًا يرتدي المكياج وكنت على Instagram أو Tiktok في العامين الماضيين ، فمن المحتمل أن تكون مستهدفًا من قبل IL Makiage ، وهي شركة مستحضرات التجميل مع مجموعة كبيرة من ظلال الأساس.
بعد إغراءك مع صور ما قبل وبعد من النماذج (التي تبدو بشرتها المثالية بطريقة أو بأخرى حتى أكثر مثالية بعد مؤسسة IL Makiage Basis) ، تعد شركة المكياج بأن “خوارزمية PowerMatch” ستجد ظلًا يطابق لون بشرتك تمامًا-لا مطلوب في المتجر.
بعد أن كرست عدة دقائق من وقتك-وهو كثير في عالم حيث يبلغ عدد مقاطع الفيديو لمدة 30 ثانية-يسأل Il Makiage عن معلومات الاتصال الخاصة بك قبل الكشف عن لون الأساس الخاص بك.
نصيحة للمحترفين: وضع السؤال بعد يعني الاختبار أن المستخدم قد استثمر بالفعل وقتهم ومن المرجح أن يتخلى عن بريده الإلكتروني. (ويمكنني أن أخبرك من التجربة الشخصية بأنها حقًا من الصعب الابتعاد عن وعد البشرة المثالية.)
بوابات مقابل المحتوى غير المليون
مع محتوى بوابات ، من المهم تزويد جمهورك بعروض مثيرة للاهتمام وذات صلة. في نهاية المطاف ، يجب استهداف محتوى بوابات ويساعدك على توليد العملاء المتوقعين. تذكر هذا المقياس من البداية: سترغب في إيجاد توازن بين رؤية العلامة التجارية وقيادة Gen ، لذلك GATE بحكمة – مع أخذ احتياجات جمهورك في الاعتبار.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2017 وتم تحديثه للشمولية.
