يمكن القول إن التحدي الأكبر الذي يواجه المسوقين في مجال B2B هو فهم كيفية الموازنة بين الحداثة والموثوقية في الحملات. وبعبارة أخرى، القيام بالأشياء التي نعرف أنها ستنجح، وفي الوقت نفسه إجراء التجارب والابتكار من أجل اختبار وتعلم أساليب وقنوات جديدة.
إذًا، ما الذي تعلمناه عن قنوات وتقنيات التسويق من المشاركات في جوائز التسويق B2B؟ بعد الانتهاء للتو من مشروع ضخم باستخدام الذكاء الاصطناعي لفهم الاتجاهات من مئات المشاركات المستلمة، تم تحديد الخمسة التالية في البيئة الحالية باعتبارها ذات أهمية متزايدة.
1. فكر بالشكل الطويل في عالم قصير
يستمر المحتوى الطويل في إثبات قيمته في التسويق بين الشركات، حيث أن ما يقرب من 80% من الجوائز المقدمة تتضمن مقالات جوهرية مثل التقارير البحثية والأوراق البيضاء والمواقع الصغيرة التفاعلية والأفلام الوثائقية. في حين تهيمن وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى القصير على العديد من المحادثات التسويقية، تظهر البيانات أن المشترين الجادين في مجال B2B ما زالوا يستثمرون الوقت في المحتوى التفصيلي.
لماذا الآن؟ تتطلب تحديات B2B المعقدة استكشافًا أعمق، ويفضل تحديث المحتوى المفيد من Google المحتوى الشامل والموثوق. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الأفلام الوثائقية والعروض التقديمية الغنية بالوسائط المتعددة على رفع مستوى رواية القصص الطويلة.
مثال على جوائز التسويق B2B: جمعت “الاتجاهات البحرية العالمية 2050” التابعة لويدز ريجستر بين تقرير بحثي مفصل وموقع صغير تفاعلي، في حين أنشأت ترافلبورت “تحدي العجائب السبعة”، وهي حملة طموحة على الطراز الوثائقي حققت 7.8 مليون مشاهدة وحققت زيادة بنسبة 42%. في اعتماد المنصة.
الاعتبارات الرئيسية:
- التحقق من شهية الجمهور للعمق قبل الاستثمار
- تصميم المحتوى للاستخدام المعياري عبر القنوات
- قم بتضمين عناصر تفاعلية لتعزيز المشاركة
- تتبع مقاييس عمق التفاعل، وليس المشاهدات فقط
- الدعم بمحتوى ترويجي أقصر
2. تحت التأثير؟
يبرز التسويق المؤثر بين الشركات باعتباره اتجاهًا حقيقيًا، مع الاعتراف بالحاجة إلى الاستعانة بالخبراء الفنيين والمتخصصين بدلاً من شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي على غرار المستهلك. يعطي هذا النهج الأولوية للخبرة الحقيقية على حساب أعداد المتابعين.
لماذا الآن؟ نظرًا لأن المشترين في مجال B2B أصبحوا أكثر تطوراً، فإنهم يبحثون عن أصوات حقيقية وواسعة المعرفة لتوجيه قراراتهم. يجلب الخبراء الفنيون المصداقية والرؤى العملية التي يتردد صداها مع الجماهير المهنية. ولعل الأهم من ذلك هو أن هناك مجموعة من مقدمي خدمات B2B المؤثرين الذين بدأوا في تشكيل هذه القناة وتمكينها.
مثال على جوائز التسويق B2B: تضمنت “أيام خميس وسائل الإعلام بالتجزئة” التي تقدمها Skai مقابلات مع خبراء الصناعة في إعدادات الحانات، مما أدى إلى إنشاء محادثات حقيقية حول التحديات والفرص التي تواجهها وسائل الإعلام بالتجزئة.
الاعتبارات الرئيسية:
- التركيز على الخبرة الموضوعية على المتابعة الاجتماعية
- قم ببناء شراكات طويلة الأمد بدلاً من التعاون لمرة واحدة
- تأكد من أن المحتوى يحافظ على الدقة الفنية
- قم بقياس التأثير على نتائج الأعمال، وليس فقط مدى الوصول إليها
- دمج محتوى الخبراء عبر قنوات متعددة
3. إضفاء الحيوية على البيانات من خلال التصور
لقد تجاوز تصور البيانات المخططات الأساسية ليصبح أكثر تفاعلية وجاذبية، مما يساعد الشركات على سرد القصص المعقدة من خلال الوسائل المرئية.
لماذا الآن؟ مع التعقيد المتزايد لحلول B2B ووفرة البيانات، تحتاج المؤسسات إلى طرق أكثر تطوراً لتوصيل الرؤى بشكل واضح ولا يُنسى.
مثال على جوائز التسويق B2B: حولت حملة “Sound of Flight” التي أطلقتها شركة GE Aerospace بواسطة Gravity International بيانات المحرك المعقدة إلى تجربة سمعية ومرئية مبتكرة، مما أدى إلى توليد أكثر من 73 مليون انطباع.
الاعتبارات الرئيسية:
- إعطاء الأولوية للوضوح على التعقيد
- تأكد من أن المرئيات تدعم رسالتك الأساسية
- اجعل البيانات تفاعلية حيثما أمكن ذلك
- فكر في تجربة المشاهدة عبر الهاتف المحمول
- اختبر تنسيقات مختلفة مع جمهورك
4. التلاعب بالنظام
يتم استخدام التلعيب بشكل أكثر استراتيجية في التسويق بين الشركات، والانتقال إلى ما هو أبعد من أنظمة النقاط البسيطة لإنشاء تجارب جذابة تؤدي إلى نتائج أعمال محددة.
لماذا الآن؟ يتوقع مشترو B2B بشكل متزايد تجارب على مستوى المستهلك، ويمكن أن يؤدي استخدام الألعاب إلى جعل المواضيع المعقدة أكثر سهولة وجاذبية.
على سبيل المثال: تحديت لعبة “Spot the Model” من Frontify المسوقين للعثور على 50 شعارًا مخفيًا للعلامة التجارية في منظر المدينة، مما أدى إلى أكثر من 40000 عملية تشغيل وتسبب في زيادة بنسبة 96% في المبيعات المحتملة.
الاعتبارات الرئيسية:
- مواءمة آليات اللعبة مع أهداف العمل
- اجعل التجربة ذات صلة بجمهورك
- اجعل المشاركة سهلة وبديهية
- قم بتضمين عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
- قياس كل من المشاركة وتأثير الأعمال
5. يُحدث الصوت ضجيجًا كبيرًا
يبرز المحتوى الصوتي كقناة تسويق قوية بين الشركات، حيث يتجاوز البث الصوتي التقليدي للشركات ليشمل تجارب صوتية مبتكرة، ورعاية استراتيجية، وحملات صوتية إبداعية.
لماذا الآن؟ أدى انفجار عادات الاستماع للبودكاست إلى جانب التقدم في تكنولوجيا الصوت إلى خلق فرص جديدة للعلامات التجارية B2B للتواصل مع الجماهير خلال لحظات لم يكن من الممكن الوصول إليها سابقًا، مثل التنقلات أو جلسات التمرين.
على سبيل المثال: حققت سلسلة البودكاست “Science of Service” الخاصة بشركة Mitie نجاحًا ملحوظًا، حيث وصلت إلى أعلى 10% من البودكاست العالمية بحلقات بلغ متوسطها حوالي 10000 عملية تنزيل. وفي الوقت نفسه، حققت GE Aerospace آفاقًا جديدة من خلال حملتها “Sound of Flight”، باستخدام تكنولوجيا الصوت المكاني لإضفاء الحيوية على أصوات المحركات النفاثة من خلال نهج تسويقي مبتكر.
الاعتبارات الرئيسية:
- فكر في تنسيقات صوتية متعددة (البودكاست، والصوت المكاني، والعلامات التجارية الصوتية)
- أنشئ هوية صوتية متسقة عبر نقاط الاتصال
- استكشف الشراكات والرعاية الصوتية الإستراتيجية
- خطط للالتزام بالمحتوى على المدى الطويل
- قياس التفاعل عبر منصات صوتية مختلفة
تشير الاتجاهات المجمعة إلى أن التسويق بين الشركات أصبح أكثر تعقيدًا ومتعدد الأبعاد، مما يتطلب من المسوقين التفكير بشكل إبداعي حول كيفية إشراك الجماهير عبر تنسيقات وأطر زمنية متعددة مع الحفاظ على اتساق الرسائل وجودتها.
إذا استمتعت بهذا التحليل، نأمل أن تستمتع أيضًا بتقريرنا عن الاتجاهات المتقدمة في الرسائل والحملات، والتي يمكنك تحميلها الآن.
