لنكن حقيقيين ، معظم العلامات التجارية تجميل تحرق الأموال على الإعلانات.
إنهم يستثمرون في الإنتاج الراقي ، والمرئيات الجميلة ، والتعاون المؤثر ، ولكن العديد من إعلاناتهم فشل في التحويل. لماذا؟
لأنهم ركز على جماليات بدلاً من الأداء.
في Ecolut، أردنا اكتشاف ما يعمل بالفعل في الإعلانات الجمال. لذلك ، نحن تم تحليل 300 من أطول إعلانات الجمال من أعلى الأداء من 100 علامة تجميل. أسماء كبيرة مثل ilia magnificence ، فنت الجمال، Kérastase ، OSEA ، Huda Magnificence ، Elf Cosmetics ، Sol de Janeiro ، Kosas ، K18 Hair ، Errtk Elephant ، و Augustinus Bader.
هدفنا؟ ل ابحث عن الأنماط في تنسيقات الإعلانات والإبداع والرسائل التي تجعل الناس يتوقفون عن التمرير ، والأهم من ذلك ، الشراء.
النتائج؟ فتح العين. كان بعضها متوقعًا ، وكان بعضها غير بديهي تمامًا.
في هذه المقالة ، سنقوم بتفكيك ما يعمل بالفعل في Creatives Advert Magnificence في الوقت الحالي وكيف يمكنك استخدام هذه الأفكار لتحسين حملاتك المدفوعة.
تنسيقات 3 إعلان التي تهيمن على الإعلان الجمال الآن
أحد أكثر الاكتشافات اللافتة للنظر في بحثنا هو أنه ليس كل تنسيقات الإعلانات أداءً على قدم المساواة.
تحصل بعض التنسيقات على أوقات أطول ، ومشاركة أفضل ، وتحويلات أقوى ، بينما يكافح آخرون من أجل إبقاء انتباه الناس.
إذن ، ما هي التنسيقات الفائزة؟
1. إعلانات الفيديو على غرار UGC
33.7 ٪ من إعلانات الجمال من أعلى الأداء كانت نمط UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم). هذا ليس مفاجأة. يثق الناس في الناس ، وليس العلامات التجارية. والجمال هو كل شيء عن نتائج حقيقية، جعل مقاطع الفيديو على طراز UGC فعالة بشكل لا يصدق.
ولكن هنا حيث تخطئ معظم العلامات التجارية:
- إنهم يجبرون المؤثرين على اتباع نص جامد ذو علامة تجارية بشكل مفرط.
- يقومون بإدخال شعارهم في الثواني الثلاثة الأولى (التي تقتل المشاركة).
- إنهم لا يستفيدون من رواية القصص ، مما يجعل الفيديو يشعر وكأنه إعلان.
ما الذي يجعل إعلان الجمال UGC يعمل؟
- يبدأ بالشك: “لم أكن أعتقد أن هذا المنتج سيعمل ، لكن …”
- إنه يظهر التحول: قبل وبعد الصور المرئية تتفوق على لقطات المنتج الثابتة.
- إنه يركز على مشكلة يمكن الاعتماد عليها: الجلد الجاف والشعر المجعد والمكياج الكعك؟ نسميها.
- يبدو أصلي: إذا كان الأمر وكأنه إعلان ، فسوف يتخطى الناس ذلك. أفضل ما يليها توصيات صادقة من صديق.
2. مقاطع فيديو عرض المنتج
28.4 ٪ من الإعلانات الفائزة كانت مقاطع فيديو تجريبية للمنتج. الجمال هو بصرية للغاية صناعة. الناس لا يريدون فقط يسمع عن النتائج ؛ يريدون انظر التحول في العمل.
لهذا السبب مقاطع فيديو عرض المنتج تتفوق باستمرار على الصور الثابتة. يعطون الناس فكرة فورية عما يمكن توقعه قبل الشراء.
ما الذي يجعل عرض منتج رائع؟
- عرض التطبيق والنتائج: لا تتحدث فقط عن الصيغة ، أظهرها في العمل.
- استخدام الصور الديناميكية: الحفاظ البطيء ، والتكبير الإدانات ، ولقطات الملمس تبقي المشاهدين مشاركين.
- استخدم زاوية حل مشكلات واضحة: ابدأ بمعالجة الإحباط المشترك.
3.
17.2 ٪ من إعلانات الجمال الفائزة كانت إعلانات كاروسيل. الكاروسيل ليست مبهرجة ، لكنها تعمل ، خاصة لإعادة استهداف الجماهير الدافئة. أنها تسمح للعلامات التجارية أخبر قصة أو إظهار منتجات مختلفة أو معالجة اعتراضات متعددة ضمن إعلان واحد.
كيف تجعل carousels تحويل؟
- ميزة قبل وبعد → تُظهر شريحة واحدة المشكلة ، تُظهر الشريحة التالية الحل.
- معالجة حالات الاستخدام المختلفة → “هذا يعمل من أجل البشرة الزيتية والجافة.”
- تسليط الضوء على الدليل الاجتماعي → تضمين مراجعات العملاء الحقيقية أو المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم.
استراتيجية التواجد في Omnipres: كيف تبقى ماركات التجميل في المقدمة عبر القنوات
واحدة من أكثر الأفكار أهمية من بحثنا هي أن العلامات التجارية التجميلية ذات الأداء الأعلى لا تعتمد فقط على إعلان أو منصة واحدة لدفع المبيعات. بدلاً من ذلك ، يقومون بتنفيذ أ استراتيجية إعلان متعددة الطبقات ، في كل مكان هذا يضمن أن علامتهم التجارية هي في كل مكان عملائهم المحتملين.
نسمي هذا استراتيجية الوجود، وهي طريقة تبني الوعي والثقة والتحويلات بالعلامة التجارية بشكل منهجي من خلال إظهار أنواع مختلفة من المحتوى في نقاط اتصال مختلفة في رحلة العميل.
هذه الطريقة تتبع أ نهج طبقة الإعلان منظمةبما في ذلك:
- إعلانات القيمة: المحتوى التعليمي الذي يوفر نصائح الجمال أو أدلة العناية بالبشرة أو أعطال المكونات أو رؤى الخبراء.
- إعلانات مظاهرة: مقاطع الفيديو التي تعرض كيفية عمل المنتج ، غالبًا مع مقارنة قبل وبعد.
- إعلانات شهادة: المحتوى الذي يحركه الإثبات الاجتماعي يضم UGC أو آراء المؤثر أو مراجعات العملاء.
- إعلانات دعوة إلى العمل (CTA): الإعلانات المباشرة التي تركز على التحويل ، مما يدفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء فوري.
- الإعلانات القائمة على الشعور: رواية القصص العاطفية التي تتصل بمستهلكي التجميل على مستوى نمط الحياة.
يمكنك العثور على البحث الكامل على أعلى أداء إعلانات الجمال في مقال شامل عن مدونة إيفولوت.
مستقبل إعلانات الجمال واتجاهات 2025
في عام 2025 ، اتجاهات الجمال في الإعلان سيتم تشكيله من خلال التخصيص الذي يحركه AI ، والمحتوى التفاعلي ، والتركيز الأقوى على رواية القصص التي يقودها المبدعين. العلامات التجارية التي تفشل في التكيف ستشهد أن حملاتها تتلاشى في الضوضاء ، في حين أن أولئك الذين يحتضنون استراتيجيات إعلانية مدعومة بالبيانات ومتعددة المنصات-تمامًا مثل وكالات أوروبا الرائدة – سوف تهيمن على السوق.
