الفن والتسويق يصنعان لبعضهما البعض، ومعلم هذا الأسبوع يثبت ذلك.
لقد قام بالتعاون مع علامات تجارية مثل Nike وHeineken وCrocs وNBA… لكن الأمر لا يتعلق بالإعلان فقط.
إنه أيضًا فنان جاد في حد ذاته، وهو أحد النجوم البارزين في متحف إيزابيلا ستيوارت جاردنر، وقد تم تسليط الضوء على أعماله في كل مكان من NBC إلى واشنطن بوست إلى هايبيست.
في مخطط فين للفن والثقافة الشعبية والتسويق، يعيش مات زاريمبا في مركز الهدف.
وهذا يجعلني أعتقد أنني يجب أن حقًا الحصول على هواية.
1. هل تريد بيع منتجك؟ إضفاء الطابع الشخصي عليه.
تشعر بأن عقل مات زاريمبا دائمًا في وضع القصة.
خذ تعاونًا حديثًا مع ASICS على حذاء جري قديم تم أرشفته مسبقًا: عندما سئل كيف توصل فريقه إلى “Small Wins Add Up” حملة للتباهي بالحذاء، زاريمبا لا يرمش حتى.
“أولاً، نعلم أنه يمكنك الركض بهذا الشيء، لكن 98% من الأشخاص الذين يشترون الحذاء لا يركضون. “إنهم يحاولون فقط أن يظهروا بمظهر رائع، ربما في مدينة ما في مكان ما… إنهم يريدون أن يكونوا على أحدث طراز،” كما أخبرني، وهو يحكي دون عناء قصة عن هوية هذا المستهلك المرغوب فيه. (إنه ليس مخطئًا – لقد اشتريت للتو حذاء Cloudnova بقيمة 160 دولارًا لأبدو أكثر روعة أثناء الركض … المهمات.)
“ثم أسأل نفسي: ما هو الشعور؟ هذا المنتج يدخل إلى الغرفة… كيف تبدو وكأنها؟ هل لديها لهجة؟ كيف يمكننا تجسيده؟”
ومن هنا، يبدأ فريقه في الحديث عن حالة العالم اليوم، وكيف أن الجميع منهكون قليلاً، وكيف أن مجرد الاستيقاظ في الصباح يعد في بعض الأحيان إنجازًا كبيرًا – وفويلا. ولدت حملة.
“على الفور، توصلنا إلى فكرة مفادها أن الانتصارات الصغيرة تضيف المزيد. إذن نعود إلى لوحة الرسم… كيف نمثل المكاسب الصغيرة بصريًا؟ كيف يمكننا أن نمنح القليل من الركض، مع الحفاظ على العنصر البشري الذي يحققه الناس بكل أنواع الانتصارات الصغيرة التي يجب أن يحتفلوا بها؟
يفعل زارمبا ذلك في جميع حملاته التسويقية، وهذه نصيحة سليمة: تعرف على خصوصيات وعموميات منتجك، والقصة التي سيرويها الناس لأنفسهم عندما يشترونه.
وفكر خارج الأعراف عندما يتعلق الأمر بهذه القصة: هل أنت كذلك؟ بالتأكيد هل تبيع حذاء جري أم أنك تبيع رسالة مفادها أن المكاسب الصغيرة مهمة؟
لأنه في نهاية المطاف، فإن ستانلي هي مجرد زجاجة مياه ذات قصة رائعة حقًا.
2. لا تستخدم الفكرة الأولى التي تخطر ببالك – ابحث عن الزاوية الأحدث.
واحدة من أكثر الحملات التي يفتخر بها زاريمبا هي تلك التي قام بها مع شركة Nike قبل بضع سنوات. لقد كانت لحظة كبيرة بالنسبة له – في ذلك الوقت، كانت Nike واحدة من أكبر العلامات التجارية التي عمل معها على الإطلاق.
عرف زاريمبا أنه سيكون من السهل إثارة إعجاب أحد المشاهير. يمكنه أن يلصق الحذاء على ليبرون وينهي الأمر. (مرتبط، وأنا أعلم).
لكنه لم يرد أن يفعل ذلك.
“لقد ذكّر الحذاء فريقي بطفولتنا – لقد تم استغلاله نوعًا ما في Sandlot (الفيلم). لذلك قررنا أن نتوقف لحظة للتفكير في فريقنا. لقد قمنا بتصوير الكتاب السنوي لجميع موظفينا الفعليين وهم يرتدون سترة خاصة صنعناها، إلى جانب الأحذية الرياضية. وكان لدينا خلفية سحابية لصورة المدرسة.
“لقد قدمنا الحملة تحت عنوان “هذا هو ما نحن عليه، ومن نحن مثلك تمامًا”.“.'”
سأعترف أن معظم المسوقين لا يعملون بشكل منتظم مع ميزانيات بحجم ليبرون، ولكن الوجبات الجاهزة لا تزال مهمة: ربما تكون فكرتك الأولى هي الفكرة الواضحة للغاية، ويجب عليك الاستمرار في التفكير. ستفاجئ الزوايا غير المتوقعة جمهورك وتجعلهم يشعرون وكأنهم يرون شيئًا جديدًا.
ومن الناحية المثالية، سوف يرون قطعًا من أنفسهم في التسويق الخاص بك بعد ذلك أيضًا.
3. يجب أن يجعل التسويق المشتري يشعر بالثقة، وليس بعدم الأمان.
الموضة هي صناعة مشهورة بسحق الثقة. تزدهر الكثير من العلامات التجارية الكبرى للأزياء والجمال مما يجعل المستهلكين يشعرون بأنهم أقل من ذلك. يريدونك أن تعرف أنك لست رائعًا حتى الآنولكنك ستكون كذلك عندما ترتدي ذلك الجينز أو تلك السترة.
لكن زاريمبا يطلق على هذا النوع من التسويق اسم “السعرات الحرارية الفارغة والبدلات الفارغة”.
“بالتأكيد، ستجد مجموعة من الأشخاص الذين ستنمو معهم لأنك تظهر لهم ما ليسوا عليه. لكن في النهاية سيجدون علامة تجارية تجعلهم يشعرون بأنهم مكتفون، وسيتحولون إلى تلك العلامة التجارية.
مو له؟ أن تكون متواضعًا ومتصلًا قدر الإمكان: “يجب أن تقدم العلامات التجارية للأزياء القرص إلى رحلتك في الأسلوب والثقافة. لا أريد أن أتحدث باستخفاف مع الناس وأقول لهم: “أوه، أنت لا تعرف هذا الموسيقي؟” أفضل أن أكون مثل “عليك التحقق من هذا”. لا ينبغي أن يكون هناك أي غرور في ذلك.”
سواء كنت مسوقًا لـ B2C أو B2B، فإن المشاعر السائدة هي أن تجسيد علامتك التجارية على أنها “الطفل الرائع” يناسب بعض العلامات التجارية، ولكن ما يعمل بشكل أفضل بالنسبة لمعظم العلامات التجارية هو ببساطة أن تكون مفيدًا وفضوليًا ومشجعًا.
