نتائج PPC غير موجودة في فراغ. ما يبدو وكأنه أداء قوي في صناعة ما قد يكون مخيفًا في أخرى. لهذا السبب تحتاج وكالات التسويق إلى طريقة واضحة لمقارنة بيانات عملائها ضد معايير الصناعة.
بدون سياق ، حتى المقاييس عالية الأداء مضللة. إن تشغيل حملة PPC الناجحة يدور حول معرفة كيفية قياس هذه النقرات.
هل معدلات تحويل عملائك تنافسية حقًا ، أم أنها تتخلف عن معايير الصناعة؟
تخيل تشغيل حملات PPC لعميل طب الأسنان الذي يحصل على دفق ثابت من النقرات ، ولكن التحويلات أقل من المتوقع.
يسأل عميلك ، “هل هذا طبيعي لصناعتنا؟”
إذا لم يكن لديك نقطة مقارنة موثوقة ، فمن الصعب القول.
هذا هو المكان الذي تلعب فيه معايير PPC. تساعد مقارنة أداء عميلك مع الآخرين في صناعتهم وكالات التسويق بثقة على الإجابة على أسئلة مثل هذا وضبط استراتيجيات العميل وفقًا لذلك.
إذا كانت وكالتك لا تراقب معايير PPC ، فأنت في عداد المفقودين في سياق قيمة يمكن أن يقوم أو يكسر حملات عميلك.
في هذه المقالة:
- ما هي معايير PPC؟
- لماذا تعتبر معايير PPC ذات قيمة للوكالات
- المعايير الرئيسية PPC للمراقبة
- 3 نصائح لتتبع معايير PPC
- الوجبات الرئيسية والملخص
ما هي معايير PPC؟
معايير PPC هي معايير الصناعة التي تساعد الوكالات على قياس أداء حملات الدفع لكل نقرة. أنها توفر نقطة مرجعية للمقاييس مثل معدل النقر إلى الظهور (CTR) ، التكلفة لكل نقرة (CPC) ، معدل التحويل ، والعائد على إنفاق الإعلان (ROAS). إن مقارنة حملات عميلك مع هذه المعايير تساعد المتخصصين في PPC على معرفة ما إذا كان الإعلان يضرب العلامة أو إذا كانت هناك حاجة إلى تعديلات.
ومع ذلك ، لفهم معايير PPC للعميل حقًا في صناعة معينة ، يحتاج المسوقون إلى الحفر بعمق لفهم ما هو ممكن. عندما تعرف متوسط مقاييس الأداء في صناعة ما ، فسوف تضع أهدافًا أكثر واقعية واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات والتي من شأنها زيادة ميزانية إعلان العميل على المدى الطويل.
لماذا معايير PPC ذات قيمة للوكالات؟
تمنح معايير PPC الوكالات طريقة واضحة لمقارنة أداء حملتها ضد معايير الصناعة.
أنها توفر رؤى قيمة لتحديد توقعات العميل. عندما تعرف متوسطات الصناعة ، يمكن للمسوقين تبرير استراتيجيتهم وتوصيات الميزانية مع التفكير المدعوم بالبيانات. هذا يبني الثقة والمصداقية ، مما يساعد العملاء على الشعور بالثقة في النهج المحدد.
لنفترض أنك تدير إعلانات Fb لشركة محاماة متخصصة في حالات الإصابة الشخصية.
معدل النقر إلى الظهور (CTR) هو 0.8 ٪ ، وهم قلقون من أن إعلاناتهم لا تحصل على مشاركة كافية.
بدون معايير الصناعة ، من الصعب معرفة ما إذا كانت هذه مشكلة حقيقية أو مجرد أداء قياسي للخدمات القانونية. بعد التحقق من معايير PPC ، ستجد أن متوسط نسبة النقر إلى الورم في Fb لمكتبات المحاماة هو 1.28 ٪.
الآن ، أنت تعرف أن إعلانات عميلك ضعيفة الأداء مقارنة بالمنافسين. باستخدام هذه البصيرة ، يمكنك تحسين نسخ الإعلانات الخاصة بهم ، واختبار المبدعين الجدد ، وضبط الجمهور الذي يستهدف لتحسين المشاركة وتقريب CTR من معيار الصناعة.
كيف تجد المعايير الدقيقة التي تتطلع إلى مقارنتها؟ أدخل التحليلات. يمكن للمستخدمين الوصول إلى معايير الصناعة بناءً على بيانات من أكثر من 160،000 حملة وكالة التسويق. ال ميزة الرؤى يتيح لك التنقل إلى أكثر من 12 صناعات ، من الأطباء البيطريين إلى القانونيين إلى المكاتب إلى مكاتب الأسنان والمزيد.
الاستفادة من معايير PPC الدقيقة من منصات PPC متعددة في مكان واحد. بدلاً من قضاء الوقت في البحث عن متوسطات الصناعة ، راجع كيف تتراكم حملاتك بشكل صحيح حيث تديرها وتقدمها عنها.
اكتشف كيف تتراكم استراتيجية التسويق الخاصة بعميلك ضد منافسيها مع التحليلات. ابدأ مع تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا اليوم!
المعايير الرئيسية PPC للمراقبة
إذن ما هي بالضبط معايير PPC المناسبة لتتبعها؟ تمنح قائمة مقاييس PPC هذه صورة واضحة عن كيفية أداء إعلانات العميل وأين يمكن إجراء تحسينات.
فيما يلي معايير PPC الرئيسية التي يجب على كل وكالة مراقبة ما إذا كان العميل يعلن عن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات Amazon و Spotify:
1. معدل النقر إلى الظهور (CTR) تقيس النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على الإعلان بعد رؤيته. تشير نسبة النقر إلى الظهور القوية إلى أن نسخة الإعلان واستهدافهم يشاركون الجمهور المناسب.
2. التكلفة لكل نقرة (CPC) هو متوسط المبلغ المدفوع لكل نقرة. يساعد مراقبة CPC الوكالات على إدارة الميزانية وتقييم ما إذا كان العملاء يحصلون على قيمة جيدة لإنفاقهم الإعلاني.
3. معدل التحويل يوضح النسبة المئوية للنقرات التي تؤدي إلى إجراء مطلوب ، مثل الشراء أو التسجيل. يشير معدل التحويل المرتفع إلى أن الصفحة المقصودة وعرضها يتردد صداها مع الجمهور.
4. تكلفة التحويل يوضح المبلغ الذي ينفقه العميل للحصول على عميل أو عميل. مراقبة هذا يساعد المسوقين على فهم فعالية التكلفة للحملة.
5. العودة على إعلان الإنفاق (راس) يقيس الإيرادات الناتجة لكل دولار تنفق على الإعلانات. من الضروري تقييم ربحية الحملة.
6. حصة الانطباع يشير إلى عدد مرات عرض الإعلانات مقارنة مع إجمالي عدد الفرص. قد تعني حصة الانطباع المنخفض أن الميزانية أو العطاءات منخفضة للغاية.
7. درجة الجودة هو تصنيف Google لأهمية وجودة الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة. درجة عالية من الجودة يمكن أن تقلل من CPC وتحسين تحديد موقع الإعلان.
8. معدل الارتداد يقيس النسبة المئوية للزوار الذين يغادرون الصفحة المقصودة دون اتخاذ أي إجراء. يمكن أن يشير معدل الارتداد المرتفع إلى فصل بين AD وتجربة الصفحة المقصودة.
تساعدك مقارنة هذه المقاييس مع منافسي الصناعة على فهم المكان الذي يقف فيه عملاؤك في السوق – أثناء ضبط الاستراتيجيات والبقاء التنافسيين في نفس الوقت. ربما تحتاج إلى تبديل المنصات. أو ربما يكون الأمر بسيطًا مثل ضبط الجمهور المستهدف.
يعد هذا المستوى من البصيرة مهمًا للغاية لتقديم نتائج قابلة للقياس وإثبات قيمة وكالتك للعملاء.
نصيحة الوكالة: عندما تتجاوز المقاييس المعايير ، قم بتمييز هذه الانتصارات في تقارير العميل لإظهار تأثير وكالتك.
3 نصائح لتتبع معايير PPC
1. استخدم مصادر بيانات موثوقة: يبدأ القياس الدقيق بالبيانات الجديرة بالثقة. استخدم أدوات قياسية للصناعة مثل التحليلات لجمع مقاييس موثوقة. هذا يضمن أنك تقارن حملات العميل الخاصة بك مع متوسطات الصناعة دقيقة.
2. قطاع حسب الصناعة والمنصة: أداء PPC يختلف عبر الصناعات ومنصات الإعلانات. قم بتقسيم المعايير الخاصة بك وفقًا لذلك للحصول على صورة أوضح لكيفية تكدس حملات عميلك. على سبيل المثال ، تختلف CTRS و CPCs في صناعة التجارة الإلكترونية عن تلك الموجودة في خدمات B2B.
3. تتبع الاتجاهات مع مرور الوقت: المعايير ليست ثابتة. يساعد تتبع الاتجاهات بانتظام المسوقين على اكتشاف الأنماط الموسمية أو نوبات السوق أو التغييرات في سلوك المستهلك. من خلال مقارنة أداء إعلان العميل بمرور الوقت ، يمكنك إجراء تعديلات استراتيجية للحفاظ على ميزة تنافسية.
قم بتمييز كيفية تحقيق وكالتك عن أهداف الإعلان للعميل في قالب تقرير سهل الإنشاء. جرب قوالب تقرير PPC القابلة للتخصيص القابلة للتخصيص في AgencyAnalytics مجانًا لمدة 14 يومًا.
الوجبات الرئيسية والملخص
لم تعد مراقبة معايير PPC “لطيفة”. إنه يفصل الوكالات التي تتخذ قرارات تعتمد على البيانات عن تلك التي تعتمد على التخمين وتتبع الحشد.
بدون مقارنات في الصناعة ، من المستحيل معرفة ما إذا كانت حملات عملائك تنافسية حقًا أو تحتاج إلى تحسين. إن الاستفادة من البيانات القياسية يحدد توقعات واقعية ، واستراتيجيات النقطة ، ويوفر للعملاء رؤى واضحة تعتمد على البيانات.
تقوم AgencyAnalytics بسحب بيانات الأداء الحقيقية من الآلاف من وكالات التسويق الأخرى التي تدير الإعلانات في نفس مكان العميل الخاص بك ، مما يتيح لك معايير دقيقة خاصة بالصناعة لقياس النجاح وتحسين استراتيجيتك.
في نهاية المطاف ، يمكن أن يكون أداء PPC القياسي هو الفرق بين العميل الذي يثق في خبرتك والآخر الذي يشكك في نتائجهم.
ابدأ في استخدام AgencyAnalytics لقياس أداء عملائك ، وتفوق على المنافسة ، وتحسين الحملات بثقة.
