0
0
ننسى صب شبكة واسعة. يدور التسويق الشديد المحلي حول تركيز الليزر على العملاء مباشرة في الفناء الخلفي الخاص بك. يعتمد استراتيجية مركزة للتواصل مع المستهلكين في منطقة جغرافية معينة. نحن نتحدث عن احتياجاتهم الفريدة ، وما يحلو لهم ، وحتى ثقافتهم المحلية. والفكرة هي بناء اتصالات حقيقية ومباشرة وجعلها تشعر بأنها جزء من شيء ما ، مثلما ينتمون. الأمر كله يتعلق بإعادة التركيز إلى الوطن وإظهار المجتمع المحلي الذي تحصل عليه حقًا.
تشمل الاتجاهات الرئيسية في التسويق المحلي المفرط:
- التسويق القائم على الموقع: استخدام GPS وتقنيات الموقع الأخرى لاستهداف المستهلكين مع الرسائل ذات الصلة بناءً على موقعهم في الوقت الفعلي.
- مشاركة المجتمع: المشاركة في الأحداث المحلية ، ومبادرات المجتمع ، والشراكة مع المنظمات المحلية لبناء حسن النية ورؤية العلامة التجارية.
- المحتوى المترجمة: إنشاء محتوى ذي صلة بالمنطقة المحلية ، مثل تسليط الضوء على الأحداث المحلية ، أو يضم المؤثرين المحليين ، أو استخدام المصطلحات المحلية والمراجع.
- العروض الشخصية: تخصيص العروض الترويجية وعروض المنتجات بناءً على احتياجات وتفضيلات قطاعات العملاء المحلية.
- كبار المسئولين الاقتصاديين المحليين: تحسين التواجد عبر الإنترنت لتصنيف أعلى في نتائج البحث المحلي ، مما يضمن أن العملاء المحليين يمكنهم العثور بسهولة على الأعمال التجارية.
ما هو قوي في التركيز على منطقتك المحلية هو أنه يمكنك بناء اتصالات حقيقية مع الأشخاص هناك. عندما تكون العلامات التجارية حقًا في ثقافتها ، ما يهمهم ، فإنه ينقر. يمكن أن يتحول هذا إلى عملاء فائقين يخبرون أصدقائهم عنك ، ويساعد على بناء شعور حقيقي بالمجتمع حول ما تفعله. الجزء الصعب هو عندما تريد القيام بذلك في العديد من الأماكن المختلفة. يتطلب الأمر الكثير من الجهد ، وعليك أن تفهم كل سوق محلي.
دراسة حالة: حملة “purchase again friday” من ايكيا
بدلاً من المشاركة في جنون مبيعات الجمعة السوداء التقليدية ، أطلقت إيكيا “شراء الجمعة” لتعزيز الاستهلاك المستدام. شجعت الحملة العملاء على إعادة بيع أثاث Ikea المستعملة مقابل الائتمان المتجر. تتماشى هذه المبادرة مع هدف IKEA المتمثل في أن تصبح أعمالًا دائرية وإيجابية للمناخ بالكامل بحلول عام 2030.
- التكيف الموضعي:
كل متجر ايكيا صمم الحملة إلى سوقها المحلي. على سبيل المثال ، أكدت المتاجر في المناطق الحضرية الأثاث المضغوط ، بينما ركزت متاجر الضواحي على عناصر أكبر ، مثل طاولات الطعام. صدى المراسلة الموضعية مع قيم مجتمعية محددة ، مثل الاستدامة في المناطق الواعية للبيئة.
- مشاركة المجتمع:
استضافت Ikea أحداثًا في المتجر ، مثل ورش العمل حول الترحيل ورعاية الأثاث ، لتثقيف العملاء حول الاستدامة. تعاونت بعض المتاجر مع الفنانين المحليين لإنشاء شاشات العرض باستخدام الأثاث المعاد للمعاد مع إعادة تشكيل المجتمع.
- التكامل الرقمي:
يمكن للعملاء استخدام أداة عبر الإنترنت لتقدير قيمة إعادة شراء أثاثهم ، مما يجعل العملية مريحة ويمكن الوصول إليها. أبرزت الإعلانات الجغرافية المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي الحملة في مناطق محددة ، مما يضمن أنها ذات صلة بالجمهور المحلي.
- الحوافز:
تلقى أفراد عائلة IKEA بنسبة 25 ٪ إضافية عن قيمة إعادة الشراء ، وشجعوا الولاء والمشاركة. تم إعادة بيع الأثاث الذي تم إرجاعه في أقسام “إعادة الاستخدام وإعادة الاستخدام” من IKEA أو إعادة تدويره إذا لم يكن مناسبًا لإعادة بيعه.
تأثير
خفضت الحملة النفايات من خلال منح الأثاث حياة ثانية. تم إعادة تشغيل أكثر من 100000 قطعة من الأثاث في المملكة المتحدة وحدها ، بمتوسط قيمة إعادة شراء قدرها 53 جنيه إسترليني. بالإضافة إلى ذلك ، عززت المبادرة علاقة ايكيا مع العملاء الواعيين بالبيئة وجذبت تغطية إعلامية مواتية. عززت IKEA صورتها كعلامة تجارية مسؤولة وتفكير إلى الأمام من خلال التركيز على الاستدامة.
يعكس ظهور التسويق المحلي المفرط اعترافًا متزايدًا بأن المستهلكين غالبًا ما يتأثرون بما هو ذي صلة بحياتهم اليومية وسياقهم المحلي.
سعيد
0 ٪
حزين
0 ٪
متحمس
0 ٪
نعسان
0 ٪
غاضب
0 ٪
مفاجأة
0 ٪
متعلق ب
