عندما أفكر في B2B تسويق، موسيقى الروك أند رول بعيد عن ذهني. لكن Video Brothers الرئيس التنفيذي والموسيقي السابق للتجول Chandler Quintin يجلب ذلك بالضبط إلى استراتيجيته.
اتضح أن المهارات التي بنى فيها لعب جولة مشوهة وفتح فرق مثل Panic! في ديسكو يمكن نقلها بشكل مدهش إلى تسويق.
يقول: “هذا النوع من الخبرة يعطيني الكاريزما للذهاب إلى هناك وإخبار صناعة مثل B2B ،” مهلا ، أنت مملة “. “B2B يواجه صعوبة في التميز وقطع الضوضاء ، لذلك يحتاجون إلى القليل من موسيقى الروك أند رول ، أليس كذلك؟”
ولكن حتى أكثر موسيقى الروك الصاخبة لها طريقة لجنونهم ، ويقول Quintin إن طريقة Video Brothers لمساعدة العلامات التجارية B2B تبرز تسمى Method Advert Suite.
ويوضح قائلاً: “أحد مبادئ Suite هو جلب الناس في رحلة لأن أشخاص يحبون القصص”. “يحبون أن يكونوا مستمتعين. نريدهم أن يتذكروا الأشياء. أفضل طريقة للقيام بذلك هي سرد قصة رائعة. “
الصيغة تضرب جميع الملاحظات الصحيحة. وفقًا لـ Quintin ، بعد تنفيذ هذه الصيغة ، شهدت Loxo ، وهي عميل Brothers Video ، زيادة بنسبة 46 ٪ في إيرادات الربع الربع وزيادة بنسبة 25 ٪ في نمو خطوط الأنابيب.
إذن ، ما هي الصفقة مع هذه الصيغة الإعلانية؟ إليك انهيار خطوة بخطوة:
مسار المكافأة: الصفحة المقصودة
الخطوة 1: إعلان دعابة
في حين أن معظم المسوقين ينشغلون بنقرات وتحويلات ، يركز Quintin على ما يسميه “مصفوفة الانتباه”.
“الجماهير في هذه الزاوية اليسرى السفلية من عدم معرفة من أنت ولا تهتم. كما أنهم لن يشاهدوا الكثير من المحتوى “. “إن هدفنا كمسوقين هو نقلهم إلى أعلى اليمين ، حيث يعرفون من أنت ، يهتمون كثيرًا بما تفعله ، وهم مدركون للمشاكل ، وربما على دراية بالحل. الآن ، سوف يشاهدون الكثير من المحتوى. “
فكر في دعابة مدتها 15 ثانية كافتتاحية لعرض مباشر. إنه يحظى باهتمام الحشد ويعدهم للعمل الرئيسي.
“نحن لا نبحث عن نقرات أو تحويلات ؛ نحن نتطلع إلى إيقافهم في مساراتهم وتعريفهم بالألم لأن آلام سوق المسوقين الكبرى “. “إنهم لا يسوقون الحلول.”
في The Teaser AD Video Brothers الذي تم إنشاؤه لـ Loxo ، فإن المشكلة هي مجند يحاول العثور على المرشح الأكثر مراوغة حتى الآن – Bigfoot!
إنه قصير ، سريع ، مضحك ، ومثير.
يربط الدعابة المشكلة بالعلامة التجارية وتسليط الضوء على العمل باعتباره الحل.
وفي عالم يكافح فيه المشاهدون مثلي من أجل العضلات حتى 10 ثوانٍ من الإعلانات ، يقول كوينتين إنه لا بأس إذا لم يمر الجمهور بالقيام. سيتم تشغيل الإعلان مرة أخرى.
“لا نريد أن نخاف من إظهار نفس الإعلان مرتين لأن الإعلانات ممتعة. يقول: “يريد الناس مشاهدتهم”. “الفكرة هي البدء في تسخين الجمهور ، لذلك نلتقطهم بإعلان دعابة ، نعيد استهدافهم بإعلان دعابة مرة أخرى لنقلهم إلى نية المشاهد الأعلى “.
وبمجرد تسخين الحشد ، حان الوقت للعنصري: إعلان البطل.
الخطوة 2: إعلان البطل
إذا كنت قد ذهبت إلى حفلة موسيقية ، فأنت تعلم أن العناوين الرئيسية عادة ما يكون لها أطول مجموعة. الشيء نفسه ينطبق على إعلانات البطل في صيغة مجموعة الإعلانات.
يبلغ طول إعلان البطل حوالي 30 ثانية وهو سرد مستقل ، من الأمام إلى الخلف الذي يقدم المشكلة ويعزز العلامة التجارية كحل.
يقول كوينتين: “لقد تم ذلك في هذه البيئة التي لا تنسى والمرح”.
إعلان Hero’s Loxo هو مثال ممتاز. يبحث المجندون عن Bigfoot كمرشح للوظيفة. بالطبع ، ليس من السهل العثور على Bigfoot. لاحظ كيف يعرض الإعلان المجندين الذين يناقشون الأدوات التي يوفرها Loxo لقيادتهم إلى Bigfoot.
حسنًا ، لقد رأيت المباراة الافتتاحية والعناوين الرئيسية. هذا يجب أن يعني انتهاء العرض ، أليس كذلك؟ لا! حان وقت الظهور.
الخطوة 3: المتابعة والتذكيرات
بعد إعلان البطل يمنح الجمهور القصة الكاملة ، تعاملوا مع المتابعة وتذكير الإعلانات. يُظهر إعلان المتابعة التحول الإيجابي الذي توفره العلامة التجارية ويمنح الجمهور إغلاقًا فيما يتعلق بالقصة.
في متابعة Loxo أدناه ، نرى أن المجندين وصلوا أخيرًا إلى BigFoot عبر مكالمة فيديو ويستعدون لإرساله إلى مدير التوظيف.
قد تنتهي القصة ، لكن العمل ليس كذلك. سوف يطرح Video Brothers إعلانات تذكير للبقاء في قمة الأذهان مع الجمهور.
يقول كوينتين: “يلعب إعلان التذكير في علم نفس الحاجة إلى تذكير وعلامات لرؤية الأشياء”. “ستقوم بضبط الكثير من المعلومات في حياتك اليومية ، لكن العلامات ستبرز عليك.”
الإعلانات تذكير حوالي 6 ثوان. مثل علامات التوقف والأضواء الخضراء ، فإنهم ينقلون إجراء واحد تريد العلامة التجارية أن يتخذها الجمهور. قد يكون هذا الإجراء هو إجراء مكالمة ، أو حجز موعد ، أو زيارة موقع العلامة التجارية.
“فكر في تذكير الإعلانات كوحدات إعلانية للفيديو حيث يمكنك التمرير بها بسرعة ، ولكن لأن عقلك يتعرف على الأنماط من الإعلانات السابقة ، فأنت تعلم دون وعي أنك ترى إعلانات من تلك الشركة” ، يوضح كوينتين.
إذا رأى الجمهور الإعلانات بما فيه الكفاية ، فسيصبحون في النهاية فضوليين بما يكفي للبحث عن علامتك التجارية أو زيارة موقع الويب الخاص بك. فقط تأكد من أن موقع الويب الخاص بك ليس خيبة أمل.
مسار المكافأة: الصفحة المقصودة
لا أستطيع أن أخبركم كم مرة ذهبت إلى حفلة موسيقية ، وقعت في حب فرقة ، ثم قررت زيارة طاولة ميرش الخاصة بهم ، فقط لتكون مخبأة من قبل العناصر هناك.
لا يريد أي عمل أن يشعر جمهوره بخيبة أمل من موقع ويب لطيف ، وهذا هو السبب في أن Quintin يقول إن الجوانب البصرية لصيغة AD Suite حاسمة.
ويوضح قائلاً: “الشيء الوحيد الذي يخطئه الكثير من المسوقين هو أن لديهم هذه الإعلانات الرائعة وإرسال شخص ما إلى صفحة مقصودة مملة مع ملء الشكل”. “لقد كنت تسليةهم فقط ، والآن أنت تتخلى عنهم وتغييرها عن طريق إحضارها إلى موقع مملّة لطلب المعلومات.”
لتجنب هذه المشكلة ، غالبًا ما يكون لدى عملاء Bewts Brothers صفحات مقصودة تحت عنوان لمواصلة المتعة. على سبيل المثال ، يلعب مجموعة AD For ACT ، عميل آخر للاخوة فيديو ، مثل حلقة القانون والنظام.
يقول كوينتين: “هناك تحقيق ، والشخصيات تنظر إلى مكتب مالك شركة صغيرة ، وهناك فوضى في كل مكان”. “إنهم لا يروجون لمجالهم. لا يقولون ، “قم بزيارتنا في ACT.com”. يذهبون إلى “solvemychaos.com”.
في solvemychaos.com ، يرى الزوار صفحة مقصودة غامضة تقرأ ، “يستمر التحقيق”. يحتفظ الموقع بموضوع الغموض/الجريمة مع إظهار كيفية حل الشركة لمشاكل عملائه.
تتمثل نقطة صيغة Suite في جعل علامتك التجارية لا تنسى وسرور جمهورك من البداية إلى النهاية.
يقول كوينتين: “إذا لم تكن لا تنسى ، فلن تكون الفكر الأول عندما يحين وقت هذا الجمهور لحل آلامهم”. “وإذا لم تكن تفكيرهم الأول ، فنادراً ما تكون في قائمة النظر في يوم واحد ، وبعد ذلك لن تفوز بأي من الأجناس التي أنت فيها.”
