مع ركود مبيعات الخمور العام الماضي لأول مرة منذ عقدين ، نما قطاع واحد من السوق بنسبة 29 ٪ على أساس سنوي: الأرواح النكهة المخللة.
إذا كنت مثلي ، فإن سؤالك الأول كان ، “ما هو fffff- المحب على الإطلاق؟” لكن سؤالك الثاني هو ، “ماذا يفعلون بشكل صحيح؟”
لذلك جلست مع مدير التسويق في الخمور المخللة المخللة لأعلى لمعرفة كيف تتغلب هذه الناشئة الصغيرة على الاتجاه وتغلب على السوق.
قابل السيد
إيرين كوين
تسويق مخرج، لقطة المخلل الأصلي
- حقيقة ممتعة: كانت إعلانات تجارية مختلفة “This Is Is SportsCenter” عندما عملت كمحللة إحصائية في ESPN.
- المطالبة بالشهرة: مرة واحدة طلب 3000 دولار من أساور الصداقة “المخلل”.
الدرس 1: ابحث عن فرصك في السنة.
معظم الناس لا يفكرون في يوم المخلل الوطني. مثل ، على الإطلاق. ولكن لإرين كوين وهذا يعني الكثير من الأخضر. وهذا الأخضر هو المال. وأيضا ، من المفترض ، الشبت.
وتقول: “لقد كانت أكبر انطباعات وسائل الإعلام المكتسبة”. “هناك الكثير من وسائل الأخبار الوطنية التي تقوم بتغطية الوطنية للمخلل. ومن وجهة نظر المبيعات عبر الإنترنت ، كانت بالتأكيد أكبر زيادة لدينا. “
لكن هذا لم يحدث أبدًا لو لم يكن كوين ينظر إلى أسفل كامل تقويمها.
“انظر إلى السنة الكاملة عن الفرص التي قد تكون ذات صلة بعلامتك التجارية” ، تنصح. الآن ، قد لا تكون علامتك التجارية متصلة بأي عطلات وسيلة للتحايل ، ولكن ستكون هناك مؤتمرات وعروض تجارية ومهرجانات ومعارض. يبقى الدرس: “حدد عدد قليل من الصلة بك. ثم ألقِ نظرة على كيفية تغطيتها في الماضي من قبل وسائل الإعلام.“
ولا يتعلق الأمر فقط بوسائل الإعلام ، ولكن وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. يوصي كوين بالاستماع الاجتماعي حول الأحداث لمعرفة أيها بالفعل جمهورك يصطاد ضجة.
هذه ستجعل الفرص الأكثر ثراء للحملات الموسمية.
ولكن هذا ليس “إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون” نوعًا من التمارين. الذي يقودنا إلى الدرس الثاني.
الدرس 2: يجب أن يكون لديك أخبار لتكون أخبارًا.
“لن تغطي وسائل الإعلام وسائل الإعلام علامتك التجارية من أجل وجودك. يجب أن يكون لديك أخبار لجذب الانتباه.“
يمكن أن يكون منافذ الأخبار قد تواصل بسهولة مع Vlasic أو Frito لمحتوى حول Nationwide Pickle Day ، أليس كذلك؟ فلماذا تغطيوا هذه العلامة التجارية الصغيرة الخمور الصغيرة بدلاً من ذلك؟ لأن كوين أعطاهم سببا. اثنان ، في الواقع.
اثنان كبير ، مخلل أخضر ، منتصف كالف ، 100 ٪ من الجلد الأصلي 100 ٪.
تقول كوين إن فريقها سأل أنفسهم ، “من هي علامة تجارية غير متوقعة يمكننا أن نتشارك معها لفعل شيء رائع سيجعل الناس يتحدثون؟”
كان الجواب شركة الحذاء الفاخرة في تكساس ميرون كروسبي. وُلدت رعاة البقر الفريدة من نوعها ، وتوسيع نطاق رعاة البقر المخلل.
على الرغم من أن هذا يجعله يبدو أسهل بكثير مما كان عليه.
يتذكر كوين: “لقد أردنا حقًا تصميم زوج مخصص من أحذية المخلل رعاة البقر”. “لكنني قابلت قدرًا لا بأس به من الصمت.”
بضربة من الحظ ، كانت ميرون كروسبي تتطلع إلى استهداف نفس الجمهور مثل لقطة المخلل الأصلية. لكن الحظ ليس استراتيجية طويلة الأجل ، فما هي العلامة التجارية الجديدة التي لديها جمهور صغير وميزانية محدودة من المفترض أن تفعل؟
الدرس 3: Collab مع العلامات التجارية التي يمكنك النمو معها.
تقدم Quinn نصيحة لكيفية قدرة العلامات التجارية الناشئة على تمديد ميزانيتها وتضخيم وصولها.
أولاً ، “حدد العلامات التجارية المكملة لك” ، كما تقول. “العلامات التجارية التي لها وجود مماثل ، تتطلع إلى النمو ، ويمكنك أن تنمو معًا.“
معًا ، يمكنك تقسيم تكاليف الحملات ومشاركة جماهير بعضنا البعض. إنها تعطي مثالًا على كيفية شراكة لقطة المخلل الأصلية مع شركة Twang ذات النكهة على هبة منتج. تعامل فريق كوين مع الخدمات اللوجستية ، وتبرعت TWANG المنتجات ، وشاركت الشركتان النتائج مع شبكاتها الاجتماعية والمؤثرين.
النصيحة الثانية هي التفكير في ما الذي تحضره إلى جانب الوصول.
“قد لا نتمكن من تقديم متابع اجتماعي كبير حتى الآن ، ولكن ، مهلا ، سنقوم بتشغيل اليانصيب ، وسندفع جميع الرسوم ، إذا قمت بعمل منشور تعاون.”
بغض النظر عن الحجم ، كل علامة تجارية تحتاج إلى محتوى جيد. إذا تمكنت من توفير محتوى ذي صلة ومرهقة ، فإن ذلك يمكن أن يجعلك شريكًا جذابًا لعلامة تجارية أكبر مع جمهور أوسع.
“عندما تكون علامة تجارية ناشئة ، فهذا في بعض الأحيان هو ما يجب أن تبدو عليه الشراكات.”
وإذا كنت تتساءل ، فإن Nationwide Pickle Day يقع على الجمعة ، 14 نوفمبر من هذا العام. تحكم أنفسكم وفقا لذلك.
أسئلة باقية
سؤال اليوم
ما هي آلية التسويق التي ستولد أكبر عدد من الإيرادات بسرعة لبدء التشغيل؟ -جينيفر ووترز ، المؤسس المشارك ، 7 شخصية دوجو ؛ Sensei التنفيذي ، مركز كاراتيه في سيجلر
إجابة اليوم
يقول كوين: أعلم أنه من المزعج أن أقول “يعتمد ذلك” ، لكن من المحتمل أن تختلف توصيتي بشأن نمو الإيرادات السريعة اعتمادًا على بدء التشغيل.
على سبيل المثال ، من المحتمل أن تكون الاجتماعية المدفوعة خيارًا فعالًا من حيث التكلفة وفعال لعلامة تجارية للعناية بالبشرة DTC الصديقة للميزانية والتي تستهدف Gen Z. (هناك سبب يدعو إلى أن تكون وسائل الإعلام الأولى المدفوعة المدفوعة هي الأولى والوحيدة التي تستثمرها العديد من العلامات التجارية!)
يمكن أن تكون الرموز الترويجية ، والخصومات ، والكوبون ، إضافة مهمة للحملة المذكورة ، حيث توفر هذه التكتيكات حافزًا إضافيًا للتحويل ويمكنك استخدام الفداء كمؤشرات الديمقراطية.
بغض النظر عن نموذج العمل ، تتمثل أهم توصية “فعل ذلك قبل أي شيء آخر” في قضاء بعض الوقت على هدف المستهلك وتحديد المواقع وتطوير هوية العلامة التجارية بحيث تستهدف الأشخاص المناسبين في المكان المناسب مع الرسائل المناسبة والإبداعية. لن يدفع الإيرادات على المدى القصير ، ولكن يجب أن يزيد من احتمال النجاح على المدى الطويل.
سؤال الأسبوع المقبل
يسأل كوين: ما هو أكثر الإعلانات التي لا تنسى (إعلان تجاري ، طباعة ، أوه ، أي شيء!) يمكنك أن تتذكر رؤيتها ، ولماذا تعتقد أنه عالق معك؟
