انتهى الاتجاهات، يتمتع أفراد مجتمعنا بمقاعد في الصف الأول للتنبؤات والتحليلات المتعلقة بفرص الأعمال المستقبلية.
ولكن كيف يكتشف فريق Developments باستمرار الأفكار الناشئة؟ المفسد: محللونا ليسوا وسطاء روحانيين – إنهم باحثون ماهرون ينفذون صيغة مجربة ومختبرة.
يقول إيثان بروكس، محلل تريندز: “نحن لا نتوقع المستقبل”. “إننا نجد فرصًا مدهشة موجودة الآن.”
بروكس انسكبت الأسرار المتعلقة بكيفية اكتشاف فريق Developments لفرص العمل المخفية وإثباتها وتوسيعها، وتقسيم العملية إلى صيغة يمكنك تكرارها بنفسك.
في حين أن العرض الذي قدمه يتعمق أكثر في هذه العملية، فإن الخطوات الثلاث ذات المستوى الأعلى للاستفادة من اتجاهات الأعمال المفيدة هي:
1. الاكتشاف: معرفة أين تبحث للعثور على الطلب الخفي
عند تحديد الاتجاهات، من المهم التفكير في ما يجعل الفرصة تستحق المراهنة عليها: الاتجاه الرائع يكون مفاجئًا ومدعومًا بالبيانات ومرتبطًا بفرص حقيقية.
إن العثور على اتجاهات قيمة غالبًا ما يتعلق بمعرفة المكان الذي تبحث فيه. إذا اكتشفت فكرة عمل على موقع أو حساب رئيسي، فهذا يعني أنه من المحتمل أن يكون الوقت قد فات لجعلها ملكًا لك.
ولكن من خلال استخدام أدوات أقل شهرة وتخصيص الوقت للحفر، يمكنك اكتشاف شيء فريد حقًا وجدير بالاهتمام.
بعض أدوات الاكتشاف الفعالة التي يستخدمها محللو الاتجاهات:
- المجتمعات المتخصصة: اقرأ المجموعات على Fb، وSlack، وDiscord، وReddit، وما إلى ذلك، واعرف إلى أين يتجه المتحمسون
- مقابلات فردية مع المشغلين في الخنادق
- ملفات SEC (لجنة الأوراق المالية والبورصة): ابحث ضمن التقارير الفصلية والسنوية، والتي غالبًا ما تكشف عن معلومات حول مخاطر الشركة والمنافسة
- عروض ترويجية من رواد الأعمال: ابحث عنها على Google
- مدونات Area of interest VC: يكتبون عن القرارات المتعلقة باستثماراتهم
- صناديق التحوط: غالبًا ما تنشر تقارير قصيرة المدى وتحليلات أخرى عن السوق
2. الفحص: أدوات وأسئلة للمساعدة في التحقق من صحة الطلب
بمجرد تحديد الاتجاه الذي تعتقد أن لديه القدرة على الانطلاق، يتعين عليك بذل العناية الواجبة وفحص الفكرة قبل المضي قدمًا.
ركز على القدرة على الإجابة على ثلاثة أسئلة في مرحلة الفحص، باستخدام بعض الأدوات المذكورة أدناه:
1. كم عدد الأشخاص الذين يعانون من هذه المشكلة؟
- انظر إلى التقارير الصحفية والبحثية، والمواقع الفرعية، والكلمات الرئيسية في كل مكان، وAhrefs
2. هل هذا الرقم يرتفع أم ينخفض؟
- انظر إلى مؤشرات Google، واتجاهات Pinterest، وإحصائيات Subreddit
3. هل ينفقون المال لحل المشكلة؟
- انظر إلى موقع Sameweb (الذي يقدر حركة مرور موقع الويب)، وملفات SEC (يمكن أن تظهر الملفات السنوية نمو الأعمال واتجاهات الصناعة)، وCrunchbase (يقدم معلومات حول استثمارات رأس المال الاستثماري)، وJungle Scout (يظهر عمليات البحث على أمازون وبيانات مبيعات المنتجات)
3. التفكير: تحويل الرؤية إلى أفكار تجارية قيمة
لقد قمت بتحديد الفكرة وفحصها، وأنت الآن جاهز للخطوة التالية.
للحصول على نظرة ثاقبة وتحويلها إلى شيء ذي معنى – سواء كان ذلك منتجًا جديدًا، أو حملة تسويقية، أو مشروعًا جديدًا تمامًا – تحتاج إلى تنفيذ خطوة أخيرة لسد الفجوة بين فكرتك واتخاذ الإجراء.
تتضمن بعض أساليب التفكير المفضلة لدى فريق Developments ما يلي:
- التمويل الأخير: من يقوم بجمع الأموال؟ هل هناك أي أفكار تجارية يمكنك نسخها، أو منتجات وعمليات يمكنك تنفيذها بشكل أفضل؟
- التفكيك: تقسيم خدمة كبيرة إلى خدمات متخصصة
- المناطق الجغرافية الأخرى: ما الأشياء الشائعة في أماكن أخرى والتي يمكن أن تعمل في موقع آخر؟
- Acqui-وفيات: ابحث عن الأعمال التجارية التي كانت ناجحة، ولكن تم شراؤها وإغلاقها من قبل الشركات الكبرى
- المراجعات ذات الثلاث نجوم على App Retailer وTrustpilot وAmazon: تمتلئ المراجعات ذات الثلاث نجوم بالنقد البناء من العملاء. من خلال الاطلاع على تقييمات الشركات في مجال عملك، يمكنك جمع الأفكار والتعليقات لمشروعك الخاص
في نهاية المطاف، “الأمر لا يتعلق بالوصول إلى البيانات السحرية؛ بل يتعلق بالوصول إلى البيانات السحرية”. يقول بروكس: “إن الأمر يتعلق بمعرفة كيفية استخدام الأدوات الموجودة بشكل أفضل قليلاً من معظم الناس، ومعرفة كيفية رؤية الأشياء والاتصال بحس الفضول لديك”.
للحصول على رؤى أعمق حول الكشف عن الاتجاهات، وللحصول على تفاصيل وتعليمات حول جميع النصائح المذكورة أعلاه، راجع عرض الفيديو الكامل هنا.
ما رأيك في هذا المقال؟
