عندما يرى معظم الأشخاص الميمات تظهر، فإنهم لا يفكرون فيها كثيرًا.
“أوه إنها مجرد صفحة ميم غبية” يمكنك أن تقول. “ما الذي يجب أن نفكر فيه؟ ما هو الأمر الكبير؟” ولكن ماذا لو أخبرتك أن بعض هذه “صفحات الميم الغبية” تحقق الملايين؟
ماذا لو أخبرتك أن الأمر لا يقتصر على صفحات الميمات، بل إن بعض الشركات الناشئة الأكثر شهرة في وادي السليكون والعلامات التجارية الفاخرة الأكثر شهرة في العالم تستخدم الميمات لكسب الملايين أيضًا؟ هل ستبدأ في التفكير في كيفية استخدام الميمات في تسويقك أيضًا؟ بالطبع ستفعل!
يستغل التسويق الميم قوة الفكاهة لجذب الانتباه على الإنترنت، لكن التسويق القائم على الفكاهة ليس بالأمر الجديد. فقد تم القيام به منذ مئات السنين منذ إعلانات الصحف في القرن الثامن عشر عن جرعات سحرية لنمو الشعر.
يُعد التسويق باستخدام الميم أحدث نسخة من التسويق عبر الإنترنت. وقد استخدمته أكبر العلامات التجارية في العالم – من Duolingo إلى Porsche وSony والمزيد.
ومع سيطرة الجيل Z والجيل Alpha وتحولهما إلى الفئة التالية من المؤسسين والرؤساء التنفيذيين ومسؤولي التسويق، أعتقد أن هذا الاتجاه سيستمر في النمو.
وهنا السبب الذي يجعلك بحاجة إلى تنفيذه في استراتيجيتك التسويقية في أقرب وقت ممكن.
الميمات هي أقوى وسيلة تسويق على وجه الأرض.
إن الاستفادة المالية تتعلق بتحقيق نتائج أكبر بمجهود أقل.
لا يعد التسويق عبر الميمات خطة سحرية للثراء السريع. بل إنه أداة يمكن استخدامها كأي شيء آخر. وأعتقد أنه أحد أقوى الأدوات المتاحة.
فكر في الأمر. الميمات هي:
- مجاني للصنع
- سريع الصنع
- طريقة سهلة للانتشار
ما الذي يمكن أن يكون أعلى من ذلك؟
عندما أدركت ذلك، أصبحت مهووسًا بفهم الحيل الخاصة بتسويق الميمات.
لقد أجريت مقابلات مع كل سيد ميم، ومُسوق ميم، ومشغل صفحة ميم تمكنت من العثور عليه: سيد ميم باع وكالة محتوى بأكثر من مليون دولار، ومتخصص في النمو في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليون دولار، وكان تكتيك النمو الرئيسي لديها هو الإعلانات على صفحات الميم لتنميتها، ومؤسس شركة ناشئة حقق أكثر من 3 ملايين دولار في مبيعات SaaS من الميمات الفيروسية وباع شركته بأكثر من 100 مليون دولار.
ثم كتبت كل شيء عن هذا في كتابي الميمات تصنع الملايين.
ولكنني لم أكتب فقط عن التكتيكات.
لقد طبقت هذه التكتيكات لإثبات نجاحها. فأنا أنشر تغريدات ساخرة مثل المجنون وأحصل على ملايين المشاهدات كل شهر.
لقد انتشر مقطع فيديو لي وأنا أقرأ كتبًا مضحكة في مترو أنفاق نيويورك، وحقق أكثر من 26 مليون مشاهدة. حتى أنني انتشر مقطع فيديو لي وأنا أقرأ كتبًا مضحكة في باريس، وتحولت إلى ميم!
لقد أدى كل هذا الاهتمام إلى جني مئات الآلاف من الدولارات سنويًا كمستشار تسويقي يساعد الشركات الناشئة على الانتشار (والانتشار على الإنترنت).
إذن، كيف يعمل التسويق الميم؟
الخطوة 1. التعرف على الصناعة والاتجاهات.
إذا حاولت أن تدفع لي 100 ألف دولار مقابل صنع صور ساخرة عن الهوكي، فلن أتمكن من فعل ذلك.
لا أعرف شيئًا عن رياضة الهوكي (باستثناء أن الكنديين بارعون فيها بشكل غريب لسبب ما). ولكنني أستطيع أن أصنع صورًا ساخرة عن الشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري طوال اليوم.
أنا أعيش وأتنفس الشركات الناشئة. أستمع إلى كل شيء في و مليوني الأولأذهب إلى الحفلات التقنية. أقرأ الكتب. أعمل مع الشركات الناشئة طوال اليوم، والعديد من أصدقائي هم مؤسسون/مستثمرون في رأس المال الاستثماري.
أنا موجود على الخط الزمني وأتفاعل مع الناس في هذا العالم طوال اليوم. أنا منغمس في هذا العالم. ويمكنني إنشاء صور مضحكة فيروسية ليلًا ونهارًا.
خلاصة الموضوع: يمكنك فقط إنشاء ميمات حول الصناعات التي تتعمق فيها.
يمكنك إنشاء صور ساخرة عن أي صناعة، من الهوكي إلى البستنة إلى الرعاية الصحية إلى الشركات الناشئة. الشيء الرئيسي هو أنك بحاجة إلى معرفة روح العصر وما يحدث.
لأن عالم الميم سريع الخطى، بدأت بالفعل نشرة إخبارية يومية تحتوي على ميمات فيروسية جديدة لمساعدة الناس على فهم روح العصر.
الخطوة 2. معرفة المشاكل.
تأتي الميمات الجيدة من المشاكل التي تواجهها صناعتك.
إذا نظرت إلى أفضل صفحات الميم في مجال التمويل والتكنولوجيا وأي شيء آخر، فإن أفضل الميمات تتعلق عادةً بالمشاكل التي تواجهها.
إذا كنت تعمل في مجال المحاسبة، فإنك ستتسائل عن برنامج Excel. وإذا كنت تعمل في مجال الشركات الناشئة، فإنك ستتسائل عن المستثمرين الذين يأخذون إجازات الصيف لحضور الحفلات في فرنسا.
إذا كنت تقوم بإنشاء صور ساخرة لعلامتك التجارية، فركز بشكل كبير على المشكلات التي يواجهها المستخدمون. إذا كنت تعمل على برامج للكتاب، فمن الأفضل أن تعرف المشكلات التي يواجهها الكتاب (على سبيل المثال، فقدان القدرة على الكتابة، أو عدم تناول كمية كافية من الكافيين، وما إلى ذلك).
الخطوة 3. اعرف من لا يمكنك الإساءة إليه.
هذا شيء غير مقدر إلى حد كبير ولا يفكر فيه معظم مديري وسائل التواصل الاجتماعي.
في الواقع، من المقبول إهانة بعض الأشخاص. لا أقصد استخدام لغة مسيئة مثل الإهانات أو الكلمات المهينة – فهذا ليس مقبولًا على الإطلاق.
لكن من المقبول السخرية من مجموعة مهنية مثل المحاسبين أو مستخدمي YouTube. عليك فقط أن تكون مدروسًا وانتقائيًا بشأن الأشخاص الذين تسيء إليهم. الذي لا تريد أن تسيء إليه أو تسخر منه أبدًا.
على سبيل المثال، في إحدى الشركات الناشئة التي أعمل معها، كان المنتج يدور حول مساعدة المؤسسين، لذا فإننا لا نحاول أبدًا الإساءة إلى المؤسسين. بدلاً من ذلك، نستهدف شركات رأس المال الاستثماري (إنها أهداف سهلة).
في شركة ناشئة أخرى، كان العميل هو المهندس، لذا لم نحاول قط استهداف المهندسين. بل استهدافنا مديري المنتجات (مرة أخرى، هدف سهل آخر).
عيد أم سعيد لأم المنتج التي تسببت بمفردها في الركود الاقتصادي في عام 2022، وهو العمل الأكثر تأثيرًا الذي قامت به على الإطلاق pic.twitter.com/7wXfDDpzW6
– جيسون ليفين (@ iamjasonlevin) 12 مايو 2024
الخطوة 4. تقبل الإحراج.
هل كسب المال أمر محرج؟
أنا لا أعتقد ذلك.
لقد أثبتت في نهاية المطاف أن الميمات تحقق الملايين.
تُعَد الميمات تكتيكًا تسويقيًا قويًا يستخدمه الجميع، بدءًا من المبدعين المنفردين وحتى الشركات العامة مثل Netflix. توقف عن القلق بشأن الإحراج، وركز على أن تكون مضحكًا وتكسب المال.
الخجل هو الشيء الجديد الرائع. كن محكمًا محرجًا. عندما تكون على استعداد للخجل والقيام بأشياء يخافها الآخرون، يمكنك الحصول على قدر أكبر من الاهتمام على الإنترنت.
الخطوة 5. إتقان الأدوات.
إن الأدوات والبرامج هي في الواقع الجزء الأقل أهمية.
السرعة هي الشيء الأكثر أهمية.
نعم، يمكنك استخدام برامج مدفوعة مثل فوتوشوبولكن يمكنك بسهولة استخدام برامج مجانية مثل إيمجفليب أو كانفافي الواقع، استخدم فقط ما هو الأسرع.
نصيحتي؟ لا تفكر كثيرًا في الأدوات.
هذه ليست وظيفة تصميم جرافيكي، بل هي تسويق للميمات. لا تقلق بشأن الدقة العالية، ركز فقط على أن تكون مضحكًا. تذكر أنه في اقتصاد الاهتمام، فإن كونك مضحكًا يدر الملايين.
الوجبات الجاهزة
“إن روح الدعابة مرتبطة بالقوة. فالتمتع بروح الدعابة يعني أن تكون قوياً؛ والاحتفاظ بروح الدعابة يعني تجاهل المصائب، وفقدان روح الدعابة يعني أن تجرح نفسك بها. وعلى هذا فإن علامة القوة ــ أو على الأقل امتيازها ــ هي ألا تأخذ نفسك على محمل الجد.
“إن الواثقين من أنفسهم غالبا ما يبدون، مثل السنونو، وكأنهم يسخرون من العملية برمتها قليلا، كما يفعل هيتشكوك في أفلامه أو بروغل في لوحاته ــ أو شكسبير، في هذا الصدد.” – بول جراهام، ذوق
أو كما كتبت في كتابي، “لا تقلل أبدًا من شأن المهرج لأنه قد يكون ملكًا متنكرًا.”
من الشاب البالغ من العمر 22 عامًا من مدينة نيويورك الذي ينشر صورًا ساخرة عن التمويل إلى الشركات الناشئة المدعومة برأس المال الجريء التي تصنع صورًا ساخرة عن وادي السيليكون إلى الشركات العامة التي تستفيد من تسويق الميمات – كلهم دليل على أن كونك أحمقًا على الإنترنت يمكن أن يساعدك في كسب أموال طائلة.
