قوة الشراكات والابتكار، وفقًا لكالفن جونكالفيس من شركة نيو بالانس

لا تحتاج إلى أن تكون من عشاق الأحذية الرياضية لكي تعرف عن شركة New Steadiness – فأنا أعلم أنني لست كذلك.

إن شركة الأحذية التي يبلغ عمرها 118 عامًا موجودة في كل مكان، من التلفزيون إلى الأفلام إلى حفلات الشواء في الأحياء، على الرغم من التغيرات في الموضة، والمستهلكين، وكيفية العثور على المنتجات الجديدة وشرائها.

إذن، ما هو السر وراء بقاء العلامة التجارية ذات صلة لفترة أطول من حياتنا؟

مساعد تسويق في شركة نيو بالانس كالفن جونكالفيس يقول جونكالفيس إن الشراكات المدروسة والاستراتيجيات المبتكرة تلعب دورًا كبيرًا. جونكالفيس خبير لديه الكثير من المهام.

وهو جزء من فريق في شركة New Steadiness الذي يخطط لاستراتيجية العلامة التجارية لسنوات مقدمًا مع مراعاة الحملات السابقة وما نجح أو لم ينجح في السنوات السابقة.

إنه يعرف الكثير عن شراكات العلامات التجارية، حيث شارك في التعاون الإبداعي لـ New Steadiness مع DLTR و Joe Freshgoods.

ولحسن الحظ، أخبرنا جونكالفيس عن شعوره بالسير في حذائه (بمعنى الكلمة)، وتحدثنا عن الابتكار والتعاون وأفضل طريقة للشراكة مع الآخرين في الحملة.

ما يجب وما لا يجب فعله في شراكات العلامات التجارية، وفقًا لمسوق شركة New Steadiness

ويقول جونكالفيس إن الشراكات تعتبر رائعة لاستراتيجيات طرح المنتجات في السوق لأنها تعرض المنتجات والخدمات لجمهور جديد.

لكن العمل مع المؤثرين أمر صعب للغاية، لذا إليك بعض النصائح المجربة والصحيحة للقيام بذلك على النحو الصحيح.

1. تصرف بشكل طبيعي، ولا تجبر نفسك على ذلك.

يقول جونكالفيس إن العلامات التجارية يجب أن تتجنب فرض الشراكة إذا لم يكن هناك توافق بين الطرفين. ويذكر شراكة نيو بالانس مع جو فريشجودز كمثال.

“عندما نجلب أشخاصًا من الخارج، مثل Joe Freshgoods، من مستوى العلامة التجارية، فإننا لا نجبرهم على ذلك”، كما يقول. “نحن نسمح لهم بأن يكونوا على طبيعتهم ولكننا نضمن أيضًا أن ذلك مفيد للعلامة التجارية. بدلاً من محاولة فرض هذه المفاهيم على الناس، نقول، “هذا هو المنتج الذي لدينا. ما الذي تتخيله؟”

بعبارة أخرى، قم بالشراكة مع علامة تجارية تتوافق بالفعل مع قيمك، وأظهر لهم ما تقدمه علامتك التجارية للشراكة (على سبيل المثال، منتج أو خدمة جديدة)، وتعاون، تعاون، تعاون.

“نحن نفعل هذا بدلاً من محاولة اختيار الشخص أو الحذاء أو اللحظة الأكثر شهرة”، كما يقول. “عندما نجمع كل هذه الأشياء معًا، فإن التعاون يبدو مخففًا ومبتذلًا”.

وهذا يوصلني إلى النقطة التالية.

2. لا تكتفي بوضع أفضل حذائك على أحدث مستخدمي TikTok.

تخيل هذا السيناريو المحتمل للغاية: أنت في اجتماع عرض تقديمي مع فريقك لتبادل الأفكار حول بعض المؤثرين العصريين الذين قد يرغبون في الشراكة مع علامتك التجارية. (ملاحظة جانبية: هل أنا عصري وعصري إذا كنت يقول الكلمات العصرية والعصرية؟

ثم تخطر ببال زميلك في العمل فكرة رائعة. فيقول وهو ينهض من مقعده: “أوه، أوه!”، “ماذا عن أديسون راي“لديها 88 مليون متابع… ما مدى كمالها؟”

ويقول جونسالفيس إن هذا خطأ.

“حسنًا، قد يكون لدى شخص ما 15 مليون متابع على TikTok، لكن هل يناسبون علامتك التجارية؟” يسأل جونكالفيس. “الناس أذكياء للغاية، ولا تريد أن يفكر أي شخص في شيء ما على أنه وسيلة لكسب المال”.

وبدلاً من ذلك، يقترح جونكالفيس النظر في الأفكار والرؤية التي لديك بالفعل لعلامتك التجارية والسعي إلى إقامة شراكات مع أشخاص يتوافقون مع تلك الأهداف.

“يقول: “قم بإجراء الكثير من البحث واستمع إلى ما يقوله الناس. إذا كنت تسعى للحصول على موهبة، فيجب عليك التحقق منها لأنها قد تؤدي إلى نتائج عكسية. أنت بحاجة إلى معرفة الشريك المناسب؛ هذا هو أهم شيء”.

3. كن مبتكرًا.

تبلغ شركة New Steadiness ما يقرب من 120 عامًا من العمر، ويعزو جونكالفيس طول عمر الشركة إلى هوسها بالابتكار.

“يتعين علينا أن نكون مبتكرين حتى نتمكن من التنافس مع العلامات التجارية الكبرى التي تشهد صعودًا في الوقت الحالي.”

وكان أحد الأمثلة على الابتكار هو الحدث الذي استضافته شركة New Steadiness بالتعاون مع شركة DLTR في أتلانتا بولاية جورجيا.

بالنسبة لهذا الحدث، قرر فريق New Steadiness تقديم كل ما في وسعه من خلال شاحنة آيس كريم مغطاة بصور الحذاء الرياضي، بالإضافة إلى نماذج CGI و3-D للحذاء.

أسفرت جلسة العصف الذهني عن الحدث الصيفي المثالي للترويج لإطلاق خط الأحذية الرياضية New Steadiness x DLTR، Gelato.

تم تقديم الآيس كريم مجانًا للأطفال والعائلات المحلية من شاحنة ذات طابع جيلاتو حيث قام مؤثرو الأطفال مثل الملك مور, الوريثة هاريس, سيماج، و عالم الورد الملكي وضع أداء.

ومن بين الأنشطة البارزة الأخرى الألعاب ومحطة رسم الوجوه.

يقول: “كنت في أتلانتا لحضور هذا الحدث، ورأيت كيف تحول إلى حقيقة. بصراحة، كان هذا أروع شيء قمت به على الإطلاق”.

هل تتذكر ما قلناه عن إيجاد الشراكة الصحيحة؟ حسنًا، هناك سبب لاختيار DLTR للعمل مع New Steadiness.

“يقول إن شركة DLTR تعرف مجتمعها وتعرف جمهورها، ولهذا السبب تعاوننا معها. لقد جلبت بالفعل عارضين أطفال حقيقيين ومؤثرين من الأطفال الذين يتمتعون بمكانة كبيرة في سوقهم. ثم حققنا التوازن المثالي.”

4. استخدم انفجارًا من الماضي.

لنعد إلى ذكرنا السابق لأحدث تعاون بين نيو بالانس وجو فريشجود. تتكون الشراكة من زوجين من الأحذية الرياضية تسمى مجموعة “عندما كانت الأشياء نقية” والتي تعد تكريمًا لأزياء أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وعام 2000.

ويقول جونسالفيس إن الحنين إلى الماضي يعد أداة رائعة للتسويق ويمكن أن يؤدي إلى شراكات إبداعية وأصيلة.

“أقترح دائمًا الاستفادة من بعض الحنين كلما فعلت شيئًا ما”، كما يقول.

يقترح جونكالفيس التفكير في لحظة حنين وإيجاد طرق لربطها بجمهورك الجديد.

على سبيل المثال، ذكّرني مشاهدة مقاطع الفيديو من حدث تعاون DLTR بحفلات الصيف في طفولتي والتوسل لوالدي للحصول على بضعة دولارات لشراء الآيس كريم أو الوقوف في طابور مع أصدقائي في انتظار بفارغ الصبر لرسم وجوهنا.

5. تذكر أن العمل الجماعي هو الذي يحقق الحلم.

تُعد الشراكات والتعاون فرصًا لمشاركة أفكار جديدة، والوصول إلى جماهير مختلفة، وإنشاء حملات مبتكرة واستراتيجية. ومع ذلك، فإن الشراكة لا تكون جيدة إلا بقدر العمل الجماعي الذي يكمن وراءها.

ويوضح جونكالفيس قائلاً: “أهم شيء أود التأكيد عليه هو العمل الجماعي والعمل على مستوى وظيفي متبادل. فأنت ترى المنتج النهائي، لكن العديد من الفرق تعمل على تحقيقه”.

يقول جونكالفيس، مثل مدرب كرة القدم في مدرستي الإعدادية، إن العمل الجماعي هو مفتاح نجاح أي شراكة، سواء مع مبدع أو علامة تجارية أخرى.

يقول: “أهم شيء بالنسبة لي هو أن أكون لاعبًا في الفريق، سواء كنت بحاجة إلى القيادة أو التراجع. أريد حقًا التأكيد على أن العمل الجماعي هو الوصفة الأساسية لتحقيق الأشياء”.