قد يكون المكان الأول الذي قد يسمع فيه العميل المحتمل عن علامتك التجارية هو وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، أو إعلان عابر، أو حتى توصية أحد الأصدقاء. وإذا كنت واحدًا من المحظوظين، فقد يبحثون أيضًا عن علامتك التجارية الصفحة المقصودة تبحث عن المزيد.
سهل، أليس كذلك؟ لقد حصلت عليها على موقع الويب الخاص بك، ومن المؤكد أنهم سيشترونها الآن! (باستثناء أن الأمر ليس بهذه البساطة عادةً).
إذا كانت صفحتك المقصودة لا تقدم خدمتك أو قيمة منتجك بشكل جيد بما فيه الكفاية، فقد تخسر حركة المرور ببساطة لأن واجهة المستخدم/تجربة المستخدم الخاصة بفريقك قد تحتاج إلى عملية تجميل.
ومن الأصعب بيع علامتك التجارية عندما تبيع خدمة برمجية SaaS، حيث لا يمكنك فقط عرض منتج ملموس، وتحتاج بدلاً من ذلك إلى تسليط الضوء على الميزات وحالات الاستخدام على موقع الويب الخاص بك.
لحسن الحظ، اليوم، سأرشدك عبر بعض أفضل الصفحات المقصودة SaaS التي صادفتها، وسبب فعالية كل واحدة منها، وسأترك لك بعض الإلهام لموقعك الخاص. دعونا نتعمق.
جدول المحتويات
عناصر الصفحة المقصودة الرائعة SaaS
تشكل بعض المكونات الرئيسية صفحة مقصودة فعالة، وإليك بعض العناصر التي يجب أن يعطيها عملك الأولوية:
- عنوان مقنع: عنوان قوي وواضح ينقل على الفور الفائدة أو الغرض الرئيسي للبرنامج، ويجذب انتباه الزائر.
- الأدلة الاجتماعية وإشارات الثقة: شارات الأمان أو ضمانات الخصوصية أو ضمانات استعادة الأموال التي تساعد في تقليل التردد وطمأنة الزائرين بشأن قرارهم بالتعامل مع الخدمة.
- الميزات والفوائد: قسم مركّز يوضح الميزات الرئيسية للبرنامج والفوائد المحددة التي يقدمها للمستخدمين، وغالبًا ما يتم تقديمه مع أيقونات أو نقاط للتوضيح.
- الحد الأدنى من التنقل: تحافظ بنية التنقل المبسطة على تركيز الزائر على الرسالة الرئيسية وتقلل من عوامل التشتيت، غالبًا عن طريق قصر الخيارات على الروابط الأساسية فقط.
- التسعير ومعلومات الاتصال: يمكن للمستخدمين الذين لديهم أسئلة أو يحتاجون إلى مزيد من المعلومات الوصول بسهولة إلى الدعم أو تفاصيل الاتصال. إذا أمكن، يشرح قسم التسعير الشفاف الخطط المختلفة ومستويات التسعير لمساعدة العملاء المحتملين على فهم خياراتهم.
- واضح عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA): أزرار CTA موضوعة بشكل بارز لتوجيه الزائرين نحو اتخاذ الخطوة التالية، مثل “التسجيل مجانًا” أو “بدء النسخة التجريبية” أو “اطلب عرضًا توضيحيًا”.
ما الذي يجعل الصفحات المقصودة SaaS فريدة من نوعها؟
تعد الصفحات المقصودة SaaS فريدة من نوعها لأنها مصممة خصيصًا للترويج لخدمات البرامج المقدمة عبر الإنترنت. فيما يلي بعض العناصر التي تجعلها متميزة:
- التركيز على الميزات والفوائد: على عكس صفحات المنتجات التقليدية، تؤكد الصفحات المقصودة SaaS على ميزات البرنامج والفوائد التي تجلبها للمستخدم، والتي غالبًا ما تتعلق بالإنتاجية أو الكفاءة أو توفير التكاليف.
- إظهار التجربة: نظرًا لأن منتجات SaaS غير ملموسة وتعتمد بشكل كبير على تجربة المستخدم، فغالبًا ما تشتمل هذه الصفحات المقصودة على عروض توضيحية حية أو عناصر تفاعلية أو مقاطع فيديو تفصيلية لمساعدة العملاء المحتملين على تصور كيفية عمل البرنامج.
- الترويج لنموذج الاشتراك: تُباع منتجات SaaS عادةً على أساس الاشتراك. تتضمن الصفحات المقصودة غالبًا نماذج تسعير توضح مستويات الاشتراك المختلفة، بما في ذلك تفاصيل الميزات المتوفرة في كل مستوى.
- التصميم الموجه نحو التحويل: تم تصميم الصفحات المقصودة SaaS بدقة لتحويل الزوار إلى مستخدمين بسرعة. يتضمن ذلك أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الموضوعة بشكل استراتيجي، مثل “ابدأ تجربتك المجانية”، والتي تكون واضحة وجذابة وقابلة للتنفيذ.
- شهادات المستخدم ودراسات الحالة: لبناء الثقة والمصداقية، غالبًا ما تحتوي هذه الصفحات على شهادات من العملاء الراضين أو دراسات حالة تفصيلية توضح حالات الاستخدام الناجح للبرنامج.
- جوانب قابلية التوسع: عروض SaaS معروفة بقابلية التوسع. تؤكد الصفحات المقصودة بشكل متكرر على كيفية نمو البرنامج مع الأعمال والتكيف مع الاحتياجات المختلفة وتوفير التحديثات والدعم المستمر.
- المحتوى الفني والخاص بالصناعة: غالبًا ما يتناولون جوانب تقنية محددة أو تحديات الصناعة، ويتحدثون مباشرة إلى جمهور عادة ما يكون أكثر اطلاعًا على الحلول المتعلقة بالتكنولوجيا.
- تحسين محركات البحث وتحسين حركة المرور المستهدفة: غالبًا ما تستخدم هذه الصفحات المقصودة استراتيجيات تحسين محركات البحث (search engine marketing) لجذب حركة المرور المستهدفة التي تميل إلى البحث عن حلول رقمية، مما يزيد من تعزيز معدلات التحويل.
تجتمع هذه العناصر لإنشاء أداة تسويقية مناسبة بشكل فريد لنموذج أعمال SaaS، مع التركيز على التحويل السريع والفعال للزائرين إلى مستخدمين تجريبيين أو عملاء يدفعون بينما يتم توصيل قيمة منتج SaaS بشكل فعال.
لذلك، مع أخذ كل هذه الصفات في الاعتبار، دعنا نراجع بعض الأمثلة المفضلة لدي للصفحات المقصودة الناجحة SaaS.
أمثلة للصفحات المقصودة SaaS التي نحبها
- HubSpot
- شوبيفي
- أدوبي
- اوكتا
- مساحة مربعة
- أسانا
- تكبير
- بونتيرا
- جينجر
- التسريب
- تارو
- دروببوإكس
1. HubSpot
لا لنطلق أبواقنا، لكننا لم نكسب 228,000+ العملاء المخلصون دون الحصول على مظهر متماسك وعرض قيمة.
ما يعجبني: تقود HubSpot بثقة وتؤكد على أهمية ذلك من خلال إظهار مجموعة من العملاء السعداء الذين عملت معهم. علاوة على ذلك، يتم الترحيب بالمشاهدين الذين يقومون بالتمرير لأسفل بإحصائيات حقيقية حول الكيفية التي يمكنهم بها توقع قيام برنامج HubSpot بتحسين أهدافهم من خلال أرقام مثل حركة مرور الويب والعملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين والمزيد.
2. شوبيفي
Shopify هي شركة SaaS للتجارة الإلكترونية، وتُظهر صفحتها المقصودة الإبداعية والمزدحمة للعملاء أنها تستطيع دعم عملك – بغض النظر عن نوع العمل.
ما يعجبني: هذه الصفحة المقصودة ديناميكية بأكثر من طريقة. تنجذب عيناي من نموذج ثلاثي الأبعاد لآلة تسجيل النقد إلى رسم بياني متحول لتجزئة العملاء إلى الفيديو الأمامي والوسطى لرواد الأعمال “يبنون الإمبراطورية العالمية التالية”.
3. أدوبي
على الرغم من أننا نعلم جميعًا أن Adobe لديها كتالوج كبير من الخدمات، إلا أن صفحتها المقصودة SaaS تعرضها بطريقة ملونة وسريعة وسهلة.
ما يعجبني: استخدام مصطلحات مثل “المزيد من الأعمال الفنية. عمل أقل انشغالًا.” يميل إلى القيمة التي توفرها Adobe، بدلاً من سرد الميزات بشكل مباشر، وحتى أنني أردت معرفة المزيد حول الميزات التي توفر تلك القيمة بنفسي.
4. اوكتا
Okta هي شركة لإدارة الهوية والوصول ولا يمكن أن يكون الأمر أكثر وضوحًا مما هو موجود على صفحتها المقصودة.
ما يعجبني: يتيح استخدام الصور التي تشير إلى مسح بصمات الأصابع وإمكانيات التحقق بخطوتين للعملاء المحتملين معرفة أنه يمكنهم أيضًا الوصول بسرعة وأمان إلى موقع الويب الخاص بهم – وحتى مع عرض مسار مجاني للبدء.
5. مساحة مربعة
للوهلة الأولى، قد تعتقد أن Squarespace هي الصفحة المقصودة لفن الزجاج؟ ولكن عندما تعلم أنه في الواقع برنامج لإنشاء مواقع الويب، يمكنك أن ترى أنه يرسم قصة للعملاء.
ما يعجبني: تقود Squarespace المشاهدين إلى تخيل سيناريو يرغبون فيه في استخدام خدمتها مع صورة ملونة بشكل لافت للنظر لأعمال فنان الزجاج. أعتقد أن هذا يؤدي إلى إنشاء صفحة مقصودة فعالة للغاية نظرًا لأن شكل ومظهر موقع الويب النموذجي يتطابقان مع الإعداد الذي عرضناه.
تقود Squarespace ببساطة عبارة CTA التي تقول على وجه التحديد، “ابدأ”، دون الحاجة إلى الشراء للبدء – مقدمة فريدة وخالية من الضغط لعلامة SaaS التجارية.
6. أسانا
تعد شركة SaaS هذه بمثابة منصة لإدارة العمل مع صفحة مقصودة نظيفة وواضحة تشجع العملاء على معرفة المزيد عنها.
ما يعجبني: تقدم شركة Asana واجهة ووسط CTA، إلى جانب قدرة العملاء المحتملين على طلب عرض توضيحي، كل ذلك فوق فيديو إعلامي يشرح برنامج إدارة العمل الخاص بها. أضف إلى ذلك لوحة الألوان التي تتناسب مع خزانة ملابسي الخاصة، فأنا متحيز بعض الشيء عندما أقول إنني أستمتع بهذه الصفحة المقصودة SaaS.
7. تكبير
أحد أشهر برامج الاتصال الهاتفي المرئي المتاحة، وتظهر صفحته المقصودة أن العلامة التجارية تعرفه.
ما يعجبني: لا تضيع هذه الصفحة المقصودة وقتًا في جذبي من خلال تقديم إمكاناتها ورفيق الذكاء الاصطناعي. في حين أن كل شخص تقريبًا في وظيفة أو مؤسسة يعرف اسم الشركة، إلا أنه قد لا يعرف جميع التطبيقات الواقعية.
8. بونتيرا
Bonterra هو برنامج غير ربحي للتأثير الاجتماعي، وتسلط صفحته المقصودة الضوء على كل الخير الذي قدمته لمختلف المنظمات والمؤسسات.
ما يعجبني: تتصدر الشركة أرقام الثقة التي توضح عدد “الأرواح التي تأثرت” من خلال برامجها وسنوات الخدمة لتعزيز برامج الشعور بالسعادة. لقد جذبني هذا الدليل الاجتماعي والتركيز على التمويل الأخلاقي، وأنا متأكد من أنه لن يجذبك أيضًا.
9. جينجر
أصبحت عمليات الدفع التقنية سهلة بواسطة Gynger، أول منصة مدفوعات تعمل بالذكاء الاصطناعي، وصفحتها المقصودة من الطراز الأول.
ما يعجبني: بفضل ألوانها الجذابة من اللون الأخضر والأصفر الهادئ، تبدو الصفحة المقصودة الجمالية والأنيقة لـ Gynger جذابة. إلى جانب عرض الموردين المتوافقين، يتم منح المشاهدين رؤية واضحة لما يمكن أن تبدو عليه تقنية التمويل الخاصة بهم من النقرة الأولى.
10. التسريب
تعمل منصة SaaS السحابية الأصلية على تبسيط عمليات إدارة الاستثمار، كما تعمل صفحتها المقصودة على تبسيط كيفية القيام بذلك عند النقرة الأولى.
ما يعجبني: إن القيادة بطريقة جيدة تثير اهتمام القراء، ويقدم Enfusion ملخصًا متعمقًا لعمليات إدارة الاستثمار التي يمكن أن يوفرها لمختلف العملاء.
11. تارو
يوفر Tarro تقنية الذكاء الاصطناعي لتقديم خدمة أفضل لأصحاب المطاعم من خلال وسائل إدارة طلبات الهاتف والتوصيل والتسويق – وكل ذلك موضح بشكل جيد للغاية من خلال صفحته المقصودة.
ما يعجبني: والدليل موجود في صفحة Tarro’s SaaS المقصودة – أو أكثر من ذلك بإحصائياتها الجذابة. يبدو العنوان الافتتاحي جذابًا، ولكن عندما تنظر إلى أسفل الصفحة وتستقبلك النسب المئوية الحقيقية لزيادة الإيرادات والمدخرات ودقة الطلب، فمن الصعب ألا تكون مهتمًا.
12. دروببوإكس
Dropbox هي خدمة تخزين سحابية تتيح للمستخدمين تخزين الملفات ومشاركتها والوصول إليها دون أي زخرفة – وتتيح صفحتها المقصودة للعملاء معرفة ذلك.
ما يعجبني: القصير والرائع هو ما أفكر فيه عندما أرى الصفحة المقصودة لـ Dropbox. يوضح بيانها الافتتاحي أنها Sprint for Enterprise ويعرض رسمًا متحركًا حول كيفية قيام عملك بفرز المستندات وتنظيمها وفقًا لاحتياجاتك. تثبت هذه الصفحة أنك لست بحاجة إلى أن تكون مبهرجًا لتكون فعالاً.
ساعد صفحتك المقصودة على الوصول إلى عملائك
لا توجد صيغة واحدة لإنشاء صفحة SaaS المقصودة الأكثر جاذبية، ولكن أتمنى أن تجد بعض الإلهام والبصيرة لمساعدتك في تخصيص صفحتك بما يرضي جمهورك.
