نحن غارقون في الإحصائيات و”الحقائق” في الحملات التسويقية B2B، ولكن أي منها يهم حقًا؟ ما هي المصادر التي يمكنك الوثوق بها حقًا باعتبارها مصادر موضوعية؟ في كثير من الأحيان، تكون الأبحاث المنشورة تخدم مصالح ذاتية، وتعتمد على أدلة واهية ومخرجات ترقى إلى مستوى عروض مبيعات مستترة. كان هذا صحيحًا دائمًا إلى حد ما، لكن إنتاج المحتوى آخذ في الارتفاع بشكل كبير والكم الهائل من الضوضاء مربكًا أو غامرًا بشكل متزايد، أو كليهما.
إذن ما هي المصادر التي يجب أن تثق بها؟ ما هي المصادر والدراسات حول تسويق B2B التي يمكنها حقًا تقديم رؤية موثوقة وموضوعية وتستحق الاهتمام بها، من أجل المساعدة في تحديد استراتيجيات التسويق المستقبلية؟
يمثل توفير مثل هذا المصدر للرؤية تحديًا نواجهه في B2B Advertising.
كما تعلم، ظلت جوائز التسويق B2B لمدة 20 عامًا هي المعيار الذهبي للتميز في حملات B2B، مع مئات المشاركات سنويًا من العلامات التجارية في جميع القطاعات، الكبيرة والصغيرة، والتي تعالج مجموعة مذهلة من التحديات التسويقية.
هذا العام، ولأول مرة، نستخدم الذكاء الاصطناعي لاستخراج هذه المجموعة الواسعة من المعرفة لإنشاء رؤى غير مسبوقة حول الحملات التسويقية B2B في عام 2024، والتركيز بشكل خاص على الفعالية وما يمكّنها وكيف تبدو. إن الأفكار التي استخرجناها بالفعل من خلال هذا المشروع هي بصراحة مذهلة – وقد بدأنا للتو.
لماذا هذه البيانات مقنعة جدا؟ لأنه يعتمد على مئات من التقديمات التفصيلية بناءً على العمل التسويقي الذي تم إنجازه بالفعل – بما في ذلك النتائج (النقدية). لا يعتمد على معلومات حول حملات الأشخاص قد يحبون الركض، أو ما يشعرون به ينبغي ليتم تشغيله، ولكن على ما ركضوا فعلا. بمعنى آخر، إنها الحقيقة.
كيف نشارك هذه المعلومات؟
في الفترة التي تسبق حفل توزيع جوائز التسويق B2B في 27 نوفمبر، سأقوم بنشر كل يوم حول نقطة بيانات واحدة مقنعة، مما يوفر القليل من السياق والآراء ويدعو إلى مزيد من التعليقات. أتمنى أن تتابعني وتتابعني في هذه المنشورات – وكما هو الحال دائمًا، عزيزي القارئ، أتطلع إلى وجهة نظرك!
بعد ذلك، بمجرد انتهاء الحفل وإعلان الفائزين، سأستضيف حفلًا ندوة عبر الإنترنت مع Shane Redding في الخامس من ديسمبر، حيث سنكشف عن الحملة والاتجاهات الإبداعية التي تقود مستقبل B2B. وسيركز هذا على كيفية ومكان ابتكار العلامات التجارية، وما هي الاتجاهات التي تخترقها. إذا كنت مهتمًا بكيفية تطور B2B، فلا تفوت هذه الجلسة!
بناءً على ذلك، سنقوم بتقطيع الأفكار من جوائز التسويق B2B خلال الأشهر المقبلة، مما يجعل الكثير منها متاحًا لأعضاء Propolis، وعالم التسويق B2B الأوسع (بدرجة أقل) في الوقت المناسب. يقوم ديفيد رولاندز وروبرت نوروم (خبير ABM في البروبوليس) بتسجيل أ بودكاست على اتجاهات ABM، وذلك باستخدام البيانات من إدخالات الجوائز، والتي سيتم نشرها قريبا.
نظرًا لعمق وثراء مجموعة البيانات هذه، نحن على ثقة من أن الرؤى المستمدة من جوائز التسويق B2B ستوفر السلطة والنزاهة التي تشتد الحاجة إليها للحصول على رؤية ثاقبة في مجال التسويق B2B. سنشارك الأفكار التي نشعر أنها الأكثر إلحاحًا قريبًا!
