وكما يقول توم أورباخ، رئيس قسم التسويق في Wiz، “الأدوات المصغرة أقوى بـ 10 مرات من التجارب المجانية.“
على مدى السنوات العشرين الماضية، كان المسوقون التقنيون يوزعون الكتب الإلكترونية وملفات PDF. أعتقد أن أورباخ سيوافق على أن هذا العصر يقترب من نهايته.
بفضل الذكاء الاصطناعي، وعدم وجود تعليمات برمجية، والاستعانة بمصادر خارجية، يقدم الآن أذكى مسوقي التكنولوجيا أدوات برمجية صغيرة … مجانًا تمامًا.
وهذا شيء أحب أن أسميه “تسويق الأدوات المجانية”.
وإليك كيف يعمل.
ما هو تسويق الأدوات المجانية؟
في خطاب ماجستير إدارة الأعمال، يُشار إلى الأدوات المجانية باسم “قادة الخسارة”. قائد الخسارة هو منتج صغير مجاني يجعل العملاء يشترون منتجًا أكبر.
بالنسبة لشركة العطور، قد تكون عينة مجانية من العطر في المركز التجاري. بالنسبة لمحطة الوقود في مسقط رأسي، واوا، كان الأمر كذلك قهوة مجانية كل يوم ثلاثاء في عام 2024. الآن، في مجال التكنولوجيا، أصبح المعيار هو التخلي عن الأدوات المجانية التي ستساعدك على الحصول على الأدوات المدفوعة.
ولكن كيف يمكنك معرفة أي أداة (أدوات) صغيرة يجب بناؤها؟
هناك طريقتان رئيسيتان:
1. ابحث عن الكلمات الرئيسية منخفضة الصعوبة وذات الحجم الكبير.
الهدف هنا هو تعطيل القليل من حركة المرور التي قد تكون مهتمة ببرامجك المدفوعة.
لن يتم تصنيفك حسب الكلمة الرئيسية الخاصة بمكانتك بين عشية وضحاها، ولكن الأدوات المصغرة تشبه الرهانات الصغيرة. تمنحك كل أداة صغيرة فرصة أفضل للحصول على تصنيف أعلى لكلماتك الرئيسية الأكثر أهمية.
استخدم أدوات مثل أهريفس للعثور على الكلمات الرئيسية التي تعتبر كلمات رئيسية منخفضة الصعوبة مع دينار كويتي حوالي 0-5 وبأكبر حجم ممكن. حتى أن ما يصل إلى 1000 عملية بحث شهريًا يعد أمرًا جيدًا للبدء.
على سبيل المثال، الكلمة الرئيسية “وظائف مدير وسائل التواصل الاجتماعي‘ لديه صعوبة في الكلمات الرئيسية تبلغ 0 و 7200 عملية بحث شهريًا. إذا كنت تستخدم أداة لكتابة السيرة الذاتية تعمل بالذكاء الاصطناعي أو منصة توظيف مثل الواقع، فيمكنك إنشاء أداة مجانية لكتابة السيرة الذاتية تعمل بالذكاء الاصطناعي خاصة لمديري وسائل التواصل الاجتماعي الذين يبحثون عن وظائف.
إليك مثال آخر: الكلمة الرئيسية “قالب هدية إنستغرام‘ لديه صعوبة في الكلمات الرئيسية تبلغ 5 و 500 عملية بحث شهريًا.
إذا كنت تمثل نظامًا أساسيًا لإنشاء الصور مثل Canva أو وكالة إعلانية تساعد العلامات التجارية في تقديم هدايا Instagram، فيمكنك إنشاء منشئ قوالب هدايا Instagram AI مجانًا باستخدام شيء مثل نموذج DALL-E الخاص بشركة OpenAI أو منتصف الرحلة.
2. ابحث داخل منتجك عن الميزات التي يمكن أن تكون أدوات مجانية.
هل لديك أي ميزات حالية يمكن أن تكون أدوات مجانية؟
على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم تطبيقًا للتمويل الشخصي، فربما يكون عبارة عن حاسبة فائدة مركبة. أو إذا كنت أحد برامج تحرير الفيديو، فربما يكون أداة مجانية لتغيير حجم الفيديو. الخيارات لا حصر لها.
نصيحة احترافية: من الواضح، لا تتخلى عن كل الصلصة السرية لبرنامجك. ولكن في أغلب الأحيان، ستتمكن من العثور على ميزة واحدة على الأقل لتقديمها دون أي تكلفة.
كيف يبدو هذا في الممارسة العملية
دعونا نستخدمني كمثال.
أقوم بتشغيل برنامج تسويق ميمي يسمى تقنيات ميميلورد.
في وقت متأخر من إحدى الليالي، لم أستطع النوم. لذلك، قمت بإجراء بعض البحث العميق عن الكلمات الرئيسية في Ahrefs ورأيت أن الكلمة الرئيسية “ميمي بابوا نيو غينياكانت منخفضة الصعوبة وذات حجم كبير (0 صعوبة في الكلمات الرئيسية و4000 عملية بحث شهريًا!).
لقد قمت بالفعل بإنشاء أداة لإزالة خلفية الميمات باستخدام الذكاء الاصطناعي، لذلك استخدمت هذه الميزة وقمت بإنشاء أداة صانع ميمي PNG مجاني إنها نفس الميزة تمامًا — تم تقديمها مجانًا للتو.
ومن المؤكد أنني أدفع مبلغًا بسيطًا من رسوم واجهة برمجة التطبيقات (API) في كل مرة يستخدم فيها شخص ما الأداة، ولكنني أرى بالفعل عمليات اشتراك منها مجانًا (وبدون أي ترويج!).
وهنا مثال شخصي آخر.
ورأيت أيضًا أن الكلمة الرئيسية “الميمات التسويقية” كانت منخفضة في صعوبة الكلمات الرئيسية ومرتفعة نسبيًا في حجم البحث (صعوبة في الكلمات الرئيسية و1200 عملية بحث في الشهر).
إذن، ماذا فعلت؟ لقد أنشأت أداة للمسوقين للحصول على الإلهام للميمات: معرض أساسي بدون كود وقابل للبحث والتصفية ميمي التسويق أمثلة.
مثل منشئ meme PNG، أرى بالفعل اشتراكات من هذه الأداة المجانية باستخدام تحسين محركات البحث المباشر فقط – لا يلزم الترويج.
لكنني لست المثال الوحيد هناك.
أطلقت منصة النشرة الإخبارية Beehiiv أ حاسبة LTV مجانية لحساب القيمة الدائمة للمشتركين لديك. HubSpot لديه ممهدة بحث مجانية لمنظمة العفو الدولية يساعدك على تقييم أداء علامتك التجارية في نتائج بحث الذكاء الاصطناعي. أطلقت ويز مولد رمز الاستجابة السريعة المجاني.
ولدي أخبار جيدة: لا يتعين عليك أن تكون شركة مدعومة من رأس المال الاستثماري أو علامة تجارية كبيرة حتى تتمكن من إنشاء أدوات مجانية.
كيف يمكن للمسوقين البدء
أنا مؤسس متعثر في بناء أدوات مجانية، وقد تعلمت لأول مرة عن هذا التكتيك التسويقي عندما كنت رئيسًا لقسم النمو في Product Hunt.
لقد رأيت هؤلاء المؤسسين المجانين، وأدركت أنك لست بحاجة إلى ميزانية مليون دولار بعد الآن لبناء برمجيات مجانية. (في الواقع، قد يكون الأمر أسهل بالنسبة للمتسللين الفرديين والشركات الناشئة نظرًا لوجود قدر أقل من الرقابة، وقليل من البيروقراطية أو عدم وجودها على الإطلاق، وحاجة ضئيلة لإثبات عائد استثمار محدد.)
مارك لو هو أحد مؤسسي البرامج المنفردين والمدافع الكبير عن الأدوات المجانية.
ويشرح قائلاً: “أنا مطور وأحب إنشاء التطبيقات”. “لكنني أحتاج أيضًا إلى التسويق لدفع الفواتير. تسويق الأدوات المجانية هو تكافل. وهو يتألف من إطلاق تطبيقات صغيرة مجانية ومنتشرة للترويج لشركتك الناشئة الرئيسية.
توصي Lou بالإرشادات التالية للحصول على أفضل النتائج:
- يجب أن تكون الأداة مجانية، وهذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها إنشاء حلقة فيروسية.
- ميزة واحدة تكفي يجب أن تكون بسيطة للغاية.
- يجب أن يوضح الاسم بالضبط ما تفعله الأداة. هذه هي الطريقة التي يتذكرها الناس ويبحثون بها على Google.
- يجب أن تبدأ التجربة على الصفحة الرئيسية. لا ينبغي للزوار الاشتراك أو النقر على الروابط.
مات ميريك هو متسلل منفرد آخر يقوم ببناء أدوات مجانية.
“على مر السنين، قمت ببناء أكثر من 100 أداة مجانية. “وفي كل مرة، أنا مندهش من مدى جودة أدائهم،” أخبرني مات عبر الرسائل المباشرة على X.
“العملية بسيطة: أبدأ بكلمة رئيسية مرتبطة بالموقع الذي أعمل عليه (مثل “اللون”) وأطلب من ChatGPT أفكارًا مجانية حول الأداة. أنا أستهدف فقط الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة وذات حجم البحث الكبير من أجل التصنيف السريع وزيادة عدد الزيارات.
تجذب الأدوات المجانية بشكل طبيعي المشاهدات والروابط الخلفية وسلطة المجال. موقعي أدوات متخصصة يحتوي على أكثر من 20 أداة مجانية وبدأ في التصنيف لتحقيق مبيعات مجانية.
كرس ميريك حياته المهنية بأكملها لتسويق الأدوات المجانية.
لماذا؟
لأننا ندخل عصر تسويق الأدوات المجانية.
الكتب الإلكترونية المجانية هي لذا 2010s. إن العقد 2020 وما بعده يدور حول البرمجيات الحرة.
لذا دعني أسألك: ما هي الأدوات المجانية التي يمكنك بنائها؟
فكر في الأمر لمدة دقيقة. خذ دقيقة من وقتك لتصفح منتجك للحصول على أفكار مجانية للميزات. توجه إلى Ahrefs مولد الكلمات الرئيسية (أداة مجانية أخرى) لتحسين البحث.
بعد ذلك، احصل على Pink Bull، واذهب لبناء بعض الأدوات المجانية، ثم قم بتشغيلها!
