أثبتت القيادة الفكرية أنها محورية في قطاعات B2B الرئيسية كوسيلة لتمييز العلامات التجارية وبناء الوعي في بيئة تتميز بـ “الضجيج” التسويقي المتزايد.
لكن البيانات من الإدخالات إلى جوائز التسويق B2B 2023 يوضح ذلك تتوافق 10% فقط من برامج قيادة الفكر بشكل واضح مع المبيعات ويمكنها توضيح كيفية تسهيل تمكين المبيعات. وهذا يعني أن العديد من العلامات التجارية B2B التي تستثمر في قيادة الفكر تفوت فرص الإيرادات وتهدر الجهد الثمين والموارد التسويقية من خلال الفشل في ربطها بالمبيعات.
جويل هاريسون، رئيس التحرير والمؤسس المشارك لتعليقات التسويق B2B:
“توضح المشاركات في جوائز التسويق B2B مدى أهمية القيادة الفكرية للحملات التسويقية عالية الأداء. لكن المواءمة بين قيادة الفكر وتمكين المبيعات هو ما يجعل الحملة تطير حقًا. وهذا ما يدفع الحملات الممتازة إلى حملات متميزة حقًا. ببساطة، لا يوجد ما يكفي من الشركات التي تركز على ضمان ربط هذه الأجزاء من حملتها بإحكام.
يقول روب ميتشل، الرئيس التنفيذي لشركة FT Longitude: “لقد رأينا مرارًا وتكرارًا أن هناك انفصالًا واضحًا وواضحًا بين قيادة الفكر وتمكين المبيعات، وهذا يعني أن العلامات التجارية B2B من المرجح أن تترك الإيرادات على الطاولة. وبالنظر إلى المبالغ الكبيرة التي يتم استثمارها عادة في قيادة الفكر، وحقيقة أن إيرادات المبيعات ثمينة، فإن هذا يعد هدفًا شخصيًا هائلاً.
يعد Perception for Gross sales حلاً رائدًا تم إنشاؤه بالشراكة بين FT Longitude وCogniClick لمساعدة العلامات التجارية على التغلب على هذا التحدي. تم تطوير Perception for Gross sales بواسطة خبراء مشهورين في قيادة الفكر وتمكين المبيعات على التوالي، وهو يساعد فرق التسويق والمبيعات على زيادة تأثير برامج القيادة الفكرية الخاصة بهم بشكل كبير في عملية تحويل المبيعات من خلال تطبيق الأدوات التقنية الذكية التي تدعم محادثة أكثر ذكاءً.
لمزيد من المعلومات اتصل بنا أو البريد الإلكتروني (البريد الإلكتروني محمي)
حول خط الطول FT
في FT Longitude، نقوم بتسخير قوة الذكاء الثاقب لترك تأثير دائم على عالم الأعمال. ومن خلال التركيز على الاستراتيجيات الرائدة في قيادة الفكر، نقوم بإنشاء حملات عالية التأثير تعمل على تغيير المفاهيم. نحن نصنع رؤى تنفيذية تتمتع بالقدرة على إشراك صناع القرار الرئيسيين، ومن خلال السرد الإبداعي للقصص، نطبع العلامات التجارية برسائل لا تُنسى ولها صدى.
حول كوجني كليك
لأكثر من عقد من الزمان، قامت CogniClick بتطوير أدوات وبرامج تمكين المبيعات لشركات B2B. تحويل المعرفة والبيانات والرؤى إلى أدوات ديناميكية وتفاعلية تعمل على تعزيز المحادثات التجارية وتحويل الصفقات.
