يقيس Product-Channel Match مدى توافق المنتج مع قنوات التوزيع الخاصة به للوصول بفعالية إلى السوق المستهدف. الهدف ليس اختبار كل قناة ممكنة ولكن التركيز على قناة أو اثنتين تعملان على زيادة مواردك إلى الحد الأقصى وتوسيع نطاق منتجك لتحقيق النمو المفرط.
على سبيل المثال، تزدهر أداة إنشاء الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمصممة لمحتوى الوسائط الاجتماعية واسع الانتشار من خلال الحملات المؤثرة والعضوية. وفي الوقت نفسه، يمكن لأداة التعاون ذات NPS العالية أن تتوسع بسرعة من خلال النمو الذي يقوده المنتج (PLG) والترويج الشفهي. من ناحية أخرى، فإن منصة خدمة عملاء الذكاء الاصطناعي التي تستهدف عملاء المؤسسات تحقق أفضل أداء في الأحداث غير المتصلة بالإنترنت أو حفلات عشاء كبار الشخصيات حيث تعزز العلاقات الثقة.
ومن خلال تضييق نطاق التركيز، يمكنك تركيز الموارد في الأماكن الأكثر أهمية، مما يسهل تحقيق النمو المستدام.
ثلاث طرق للعثور على المنتج المناسب لقناة المنتج
هناك ثلاث طرق أساسية لتحديد ملاءمة قناة المنتج:
1. حدد القنوات التي تناسب منتجك
ركز على ما يجعل منتجك فريدًا. هل يتبع نموذج PLG أو نموذج النمو القائم على المبيعات (SLG)؟ هل يدعم التعاون الفردي أو المتعدد المستخدمين؟ هل تستهدف المستهلكين أم صناع القرار؟ ويؤثر كل عامل على القنوات التي ستحقق أكبر قدر من النمو.
ميّز بين القنوات القائمة على الكلمات الرئيسية والتي تستهدف الباحثين النشطين والقنوات القائمة على الاهتمامات التي تجذب المستخدمين بشكل سلبي. قم بإعطاء الأولوية للقنوات التي تتوافق مع نقاط قوة منتجك والتي تتمتع بأعلى احتمالية للنجاح، وهذا أمر أساسي لتجنب إهدار الوقت والجهد على القنوات التي لن تعمل مع عرضك.
2. قم بتكييف منتجك ليناسب القنوات الرئيسية
يمكن لبعض الشركات تكييف منتجاتها للاستفادة بشكل أفضل من القنوات ذات الإمكانات العالية. على سبيل المثال، قد تقوم منصة تحرير الفيديو بإصدار مجموعة من الأدوات المجانية وخفيفة الوزن التي تعمل على توسيع نطاق حركة مرور تحسين محركات البحث، أو يمكن لشركة SLG إنشاء خيار الخدمة الذاتية لتوليد عملاء محتملين بشكل أكثر كفاءة.
عندما تقوم بتكييف منتجك ليناسب القنوات الرئيسية، فإنك لا تسهل الوصول إلى جمهورك فحسب، بل تزيد أيضًا من احتمالية نجاح القناة.
3. قم بإنشاء القنوات الخاصة بك
في بعض الحالات، يمكن للشركات الاستفادة من نقاط القوة الفريدة لمنتجاتها لإنشاء قنوات جديدة أو استخدام القنوات الحالية بطرق مبتكرة. قد يشمل ذلك دمج منتجك بشكل أكثر إحكامًا مع الأنظمة الأساسية الأخرى، أو استخدام بياناتك لإنشاء نقاط جذب قيمة، أو إيجاد طرق توزيع إبداعية تتجاوز التسويق التقليدي.
يمكن قياس القنوات حسب مرحلة ARR:
فوائد توافق قناة المنتج
يتيح لك العثور على قناة مناسبة للمنتج التحرك بشكل أسرع وتجنب إهدار ميزانيات التسويق على القنوات التي لا تناسب منتجك. من خلال التركيز على فريقك، يمكنك تعزيز الكفاءة التشغيلية ووضع الأساس للنمو على المدى الطويل.
لا يتعلق هذا النهج باتباع قواعد محددة – بل يتعلق بتحديد القنوات التي تعمل بشكل أفضل لمنتجك وسوقك المحدد، ثم مضاعفة استخدامها لتحقيق النطاق.
