الوجبات السريعة من قمة Pavilion’s GTM

أهلا ومرحبا بكم نشرة GTM الإخبارية بواسطة GTMnow– يقرأه أكثر من 50000 متخصص في الإيرادات أسبوعيًا للبقاء على اطلاع دائم وتوسيع نطاق شركاتهم ومسيراتهم المهنية. GTMnow هي العلامة التجارية الإعلامية لـ GTMfund – حيث تشارك نصائح حول السوق من أعلى 1% من مشغلي الإيرادات بما في ذلك 350 مديرًا تنفيذيًا يقفون وراء الصندوق، والأخبار، ووجهات نظرنا من العمل مع مئات الشركات الاستثمارية.

منتج 💚: فانتا

صفقتك على وشك الانتهاء، وكل ما تبقى هو مراجعة الأمان. ولكن عندما يتعلق الأمر بهذه الاستبيانات الأمنية المطولة، فإن المراسلات التي لا نهاية لها بينك وبين فريق الأمان الخاص بك والعميل يمكن أن تتسبب في كثير من الأحيان في توقف الصفقات، مما يترك صفقتك في خطر والدولارات على الطاولة. باستخدام Vanta Questionnaire Automation، يمكن لفرق الذهاب إلى السوق إكمال مراجعات الأمان بشكل أسرع بما يصل إلى 5 مرات، مما يساعدك على إتمام الصفقات في وقت أقل من أي وقت مضى. تستخدم أكثر من 8000 شركة عالمية مثل ZoomInfo وSmartRecruiters وNoibu أداة Vanta لتبسيط الاستبيانات الأمنية وإتمام الصفقات بسرعة. يزور vanta.com/gtmnow لمعرفة المزيد حول أتمتة الاستبيان.

الوجبات السريعة من قمة Pavilion’s GTM

كان أوستن يطن مع جناحقمة GTM هذا الأسبوع. يعد Pavilion هو المجتمع الخاص رقم 1 على مستوى العالم لقادة GTM وتعد قمة GTM واحدة من مؤتمرات القمة التنفيذية الخاصة بهم.

كاثلين بوث (نائب الرئيس الأول للتسويق والنمو في بافيليون)، سام جاكوبس (المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Pavilion) وفريق Pavilion بأكمله جمع أكثر من 800 مدير تنفيذي متخصص في السوق في جلسات فريدة من نوعها وورش عمل تفاعلية وفرص تواصل فريدة.

هذه هي المواضيع الثلاثة الرئيسية التي تم تناولها من القمة مع أمثلة – فلنتناولها بالتفصيل.

الذكاء الاصطناعي موجود في كل مكان ولكنه لا يزال مجهولاً

وكما كان متوقعًا، كان الذكاء الاصطناعي في قلب كل محادثة تقريبًا في المؤتمر. ما برز هو الجو التعاوني – بيئة تعليمية مفتوحة حيث تبادل الحاضرون تجاربهم ورؤاهم بحرية.

“هناك الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام، لكن لا أحد اكتشفها. “المناطق التي تحتوي على أكبر قدر من البيانات هي تلك التي تم تطويرها بشكل أكبر” – مايك ليفي (CRO من SalesIntel)

يؤكد تعليق مايك على حقيقة أنه بينما يتقدم الذكاء الاصطناعي بسرعة، لا يزال هناك الكثير لنتعلمه، ومعظم التقدم يحدث عندما تكون البيانات وفيرة.

كارولين كينلين (كبير مسؤولي التسويق في SPHERE) يسلط الضوء على أن الذكاء الاصطناعي لا يستخدم أي حالة – بغض النظر عن الصناعة أو الوظيفة، فإن السؤال الأساسي هو كيف يمكن دمج الذكاء الاصطناعي بشكل فعال. وكان هذا محوريًا في كل محادثة وجلسة في المؤتمر.

في حين أن حالات الاستخدام والمعرفة حول التبني انحرفت بشكل كبير، هناك نقطتان متفق عليهما بوضوح:

1. حالات الاستخدام اليوم مبسطة إلى حد ما. مثل هايز ديفيس (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Gradient Works) يؤكد أن الموجة التالية من البرامج الأكثر ذكاءً ستكون قادرة على تجميع البيانات بشكل أكثر فعالية، وتقديم رؤى أعمق من خلال الجمع بين أجزاء مختلفة من المعلومات استدلال سياق. على سبيل المثال، يمكن للأدوات الآن تحديد ما إذا كان هناك شيء ما على موقع الويب يعد أساسيًا لعرض الشركة أو مجرد إشارة عابرة من خلال تحليل الأنماط واللغة.

2. الذكاء الاصطناعي لا يهدف إلى استبدال التفاعل البشري بل تعزيزه. من خلال التعامل مع المهام المتكررة وتجميع كميات هائلة من البيانات، يسمح الذكاء الاصطناعي للأشخاص بالتركيز على الجوانب الإنسانية للعمل. ويكمن المستقبل في هذه الشراكة، حيث تكمل الأتمتة التفاعل الهادف بين البشر، بدلا من أن تحل محله.

أمثلة على GPTs المخصصة لسيناريوهات محددة:

• آندي جولز (مستشار واستشاري AI & GTM) شارك أ تقويم قمة Pavilion GTM GPT، مما يجعل من السهل التحقق بسرعة من موعد انعقاد المواضيع والجلسات الرئيسية. رابط إلى جي بي تي.

• جوناثان موس (نائب الرئيس التنفيذي في شركة Experity) عرضت خطة الحساب GPT يعمل على تبسيط أبحاث حسابات المبيعات والتسويق للجهود الخارجية. رابط إلى جي بي تي.

أمثلة على أتمتة سير العمل لحل التحديات المستمرة:

• شارك الجميع حالات الاستخدام التي يحاولون تجربتها لأبحاث حسابات المبيعات ومسارات عمل إنشاء العملاء المحتملين.

• جوش كارتر (مدير إنشاء الطلب في Pavilion) أخذ الجميع من خلال تكامل Zapier OpenAI لإنشاء أصول التمكين تلقائيًا لرؤساء الأقسام عند تعيين أعضاء جدد، مما يوفر حلاً قابلاً للتطوير لإنشاء المحتوى.

تحدد محاذاة “الفريق الأول” مسار النمو

تتعلق مواءمة الفريق الأول بالتأكد من أن فريق القيادة التنفيذية على نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بالأولويات والاستراتيجيات والإجراءات. إنها مبنية على فكرة مفادها أن القادة يجب أن ينظروا إلى زملائهم التنفيذيين على أنهم فريقهم الرئيسي – “فريقهم الأول” – وليس فقط التركيز على أقسامهم الخاصة. ويساعد هذا النهج على تعزيز الوحدة والأهداف المشتركة على المستوى الأعلى، مما يضمن أن الشركة بأكملها تتحرك في نفس الاتجاه.

“الفريق هو فريقك الجماعي عبر الوظائف الأخرى، وليس فريقك الشخصي” – كيرستن (كنيب) نيوبولد-كنيب (الرئيس التنفيذي لشركة AskNicely)

وهذا ما يعزز التوافق.

“من الأفضل أن تكون محاذياً بدلاً من أن تكون على حق” – سيدني سلون (كبير مسؤولي التسويق في G2)

تظهر المقارنات الرياضية دائمًا حول المحاذاة، وهذا ليس استثناءً. يحتوي الجزء الأمامي من القميص الخاص بك على شعار فريقك، بينما يحتوي الجزء الخلفي على رقمك الشخصي واسمك. العب من أجل الشعار الموجود على الجزء الأمامي من قميصك، وليس على ظهره.

مثل كيم بريتي (كبير مسؤولي العملاء السابق في Klaviyo) أن صحة البيئة التي يعمل فيها الفريق الأول هي ما يحدد مسار نمو الشركة. إنه مبني على الثقة والتواصل ومؤشرات الأداء الرئيسية.

على الرغم من أن إنشاء المحاذاة أمر بالغ الأهمية، إلا أنه يتطلب أيضًا تكرارًا مستمرًا. فايبهافي نساريكار (المدير في GTMfund) يشير إلى أن الوجبات الأساسية تدور حول كيفية تعظيم عائد الاستثمار عندما تقوم الشركات بانتظام بإعادة النظر في إستراتيجياتها وتحسينها بناءً على التعليقات ومقاييس الأداء.

عندما تكون هناك عمليات تسليم للأقسام، فهي مجالات رئيسية لإنشاء المواءمة – على سبيل المثال، حول المبيعات لتحقيق نجاح العملاء:

• يمكن إدخال نجاح العميل إلى الحساب قبل مرحلة ما بعد البيع – لاحظ ذلك ديفيد غان (نائب الرئيس لنجاح العملاء في SundaySky).

• مندوبو المبيعات يبقون في الحساب بعد البيع حتى النقطة الأولى من القيمة – تمت الإشارة إليه بواسطة سيدني سلون (كبير مسؤولي التسويق في G2).

أمثلة على محاذاة الفريق الأول:

• سيدني سلون (CMO في G2) قام بشرحها في عرض تقديمي حول مواءمة استراتيجيات الذهاب إلى السوق مع التنفيذ القائم على الحساب. رابط إلى الشرائح.

• آندي جولز (مستشار ومستشار الذكاء الاصطناعي وGTM) في جلسة تسويقية، وقمنا بالتعمق في “الفريق الأول” (وليس قسمك) وكسرنا قالب العرض التقديمي من 1 إلى كثير من خلال منح الجميع فرصة للحصول على الميكروفون وتبادل التحديات والخبرات والانتصارات. Internet، لقد توصلنا إلى الحاجة إلى عملية وهيكل وتوقيت من أجل التعاطف والإنسانية في الفريق الأول.

سوف تصبح الشبكة والشراكة أكثر أهمية

أصبحت أهمية الشبكات والشراكات أكثر أهمية من أي وقت مضى.

“شبكتك وكيفية استخدامها هي بمثابة الأصول والإستراتيجية الأكثر قيمة لديك” – بيتر توريم (GM؛ الشراكات الإستراتيجية في Hunt Membership).

ومع ذلك، على الرغم من الاعتراف الواسع النطاق بأهميتها الاستراتيجية، لا تزال العديد من الفرق تكافح من أجل فتح الجانب التشغيلي للشبكات والشراكات. في حين يدرك القادة قيمة التوافق مع المنظمات الأخرى لدفع النمو، فإن التنفيذ – الإطار التشغيلي – يظل تحديًا للكثيرين.

تمت مشاركة الأمثلة حول كيفية التنفيذ الأفضل:

• سكوت ليز (الرئيس التنفيذي والمؤسس والمستشار) شارك أ “نموذج الانتقال إلى الشبكة” – إطار عمل شامل للاستفادة من شبكتك لزيادة المبيعات. باتباع الخطوات الموضحة، ستتمكن من إنشاء برنامج تابع فعال وإدارته، وتبسيط المقدمات، وزيادة فرص الإيرادات إلى أقصى حد. سواء كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك أو تعميق تفاعلك مع العملاء المحتملين، فإن هذا الأصل بمثابة مخططك الأساسي لتحقيق النجاح.

• أنطونيو كاريداد (رئيس عمليات الشركاء العالميين في Tricentis) شارك في الحديث عن دور الشراكات في GTM وقدم أطر عمل حول مراحل العمليات.

يشارك

ضع علامة على GTMnow حتى نتمكن من رؤية الوجبات السريعة الخاصة بك والمساعدة في تضخيمها.

👂 المزيد لطبلة الأذن

بودكاست GTM – الاشتراك على تفاحة, سبوتيفي, يوتيوب أو أينما تستمع.

GTM 117: من 0 إلى الاستحواذ في 3.5 سنوات من خلال النمو الذي يقوده المجتمع مع كليف سايمون

كليف سيمون هو مدير علاقات العملاء في Carabiner Group، وهو جزء من SBI Progress، ومستشار ومدير تنفيذي جزئي للعديد من الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع، حيث يستخدم خبرته في كل ما يتعلق بـ GTM وRevOps. وهو قائد نشط في مجتمعات GTM المتعددة. مع ما يقرب من عقدين من الخبرة التقنية الواسعة، قام بترسيخ فرق GTM في صناعات SaaS والخدمات بما في ذلك الاستشارات والشبكات والاتصالات والبرمجيات والتجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد. بعد أن عمل في كل من Fortune 20 والشركات الناشئة عالية النمو، يفضل Cliff الوتيرة السريعة والقدرة على إحداث تأثير كبير يأتي مع العمل في مجال الشركات الناشئة. حصل Cliff على جائزة Fashionable Gross sales Chief لعام 2024 من HubSpot وجائزة أفضل 50 CRO تستحق المشاهدة لعام 2024 من Pavilion.

👀 المزيد لمقل العيون

التخطيط السنوي سيئ للغاية – يشارك CPO، وCRO، وCFO، وCOO النصائح حول كيفية تحسينه. يكشف أربعة من كبار المسؤولين التنفيذيين عن أسرار التخطيط السنوي الخاصة بهم من Notion وStripe وVanta وLinear وLinktree والمزيد. بدءًا من معالجة الذكاء الاصطناعي وحتى تعديل المخططات التنظيمية، يشارك مدير العمليات والمدير المالي ورئيس قسم العمليات ومدير علاقات العملاء الأفكار حتى تتمكن الشركات الناشئة في أي مرحلة من بناء خطط فعالة وواقعية.

🚀 الشركات الناشئة للمشاهدة

ركلة – أعلنوا عن تمويلهم بقيمة 9 ملايين دولار (جولتين)، والذي تم إطلاقه في هانت المنتج، وخرج من الخفاء. Kick هي شركة تطبيقية تعمل بالذكاء الاصطناعي وتقوم ببناء تجربة مسك الدفاتر ذاتية القيادة من خلال الجمع بين الماكينة ورمز الضرائب لأتمتة الشؤون المالية لملايين أصحاب الأعمال. يتمتع النظام بالقدرة على تنظيم النفقات الشخصية، وتحديد النفقات المتعلقة بالأعمال بشكل صحيح مثل البرامج والاشتراكات، والوجبات، والسفر، وتكاليف المكاتب المنزلية. يتم تشغيل Kick في الخلفية للتعامل مع العمل الذي لا يرغب المستخدمون في القيام به، كل ذلك مع إبقائهم تحت السيطرة الكاملة.

نيلي – تلقى جائزة إنمان المرموقة لأفضل شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي لهذا العام. Indigo هي أول منصة للمعاملات المنزلية تعمل بالذكاء الاصطناعي في السوق. باعتبارها منصة مستقلة، تعمل Indigo على توحيد تجربة البيع والشراء لتوفير شفافية ورؤى وإمكانية وصول لا مثيل لها لوكلاء العقارات والمشترين والبائعين.

🔥 أهم وظائف GTM لهذا الأسبوع

1. مدير نجاح العملاء – المؤسسة في فانتا (عن بعد – الولايات المتحدة)

2. مدير نجاح العملاء في ستوتلز (هجين – لندن)

3. ممثل تطوير الأعمال في ويفييت (بعيد)

4. ممثل تطوير الأعمال في Proprietor.com (عن بعد – كولومبيا/المكسيك)

5. مدير تطوير الأعمال في التمرد (عن بعد – الولايات المتحدة/كندا)

شاهد المزيد من أفضل وظائف GTM على مجلس وظائف GTMfund.

🗓️ أحداث صناعة GTM

أحداث الذهاب إلى السوق القادمة التي لا تريد تفويتها:

اشترك الآن

المزيد من المنتجات 💚: المرتفعات ألتيفي

إن نمو الإيرادات ليس بالأمر السهل، ولكن يمكن تبسيطه. يتطلب النجاح المستدام اتباع نهج استراتيجي مدعوم بتكنولوجيا قوية. Altify هو برنامج المبيعات الوحيد الذي يمزج بسلاسة المنهجية والاستراتيجية والذكاء الاصطناعي في حل أصلي 100% من Salesforce. ومن خلال تمكين البائعين بقدرات معززة بالذكاء الاصطناعي، تساعد Altify في الكشف عن الفرص المخفية وتعزيز العلاقات مع العملاء وتحسين تنفيذ المبيعات. تعمل حلولنا على مواءمة المبيعات ورحلات العملاء، وتسريع دورات الصفقات، ودفع نمو الإيرادات على المدى الطويل – تعلم المزيد هنا.

تمت كتابة هذه النشرة الإخبارية وتحريرها بالكامل بواسطة صوفي بوناسيسي و سكوت باركر (وليس الذكاء الاصطناعي!).

هذا إذا نقلت لك قم بالتسجيل هنا للحصول على النشرة الإخبارية كل أسبوع.