المؤسس المشارك لـ Morning Brew على القنوات الثلاث التي سيفوز 2025 (بالإضافة إلى ذلك ، كيفية صياغة صوت يبرز)

كل ما يجب أن أعرضه من أيام دراستي الجامعية هو ألبوم على Fb طويلًا مشكوكًا بعنوان “For the Nights لن أتذكره أبدًا ، والأشخاص لن أنساه أبدًا”.

وفي الوقت نفسه ، عندما كان أليكس ليبرمان في الكلية ، أطلق رسالة إخبارية تقدر قيمتها الآن بمبلغ 75 مليون دولار.

لا بأس … لدينا جميعًا نقاط قوتنا.

قابل السيد

أليكس ليبرمان

المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي ، Morning Brew ؛ المؤسس المشارك لـ Storyarb

• المطالبة بالشهرة: إطلاق رسالة إخبارية الآن بقيمة 75 مليون دولار – من غرفة النوم الجامعية

الدرس 1: عند إطلاق Biz ، احتضن نموذج OL ‘Hub-and-Spoke.

لم يكن لدى ليبرمان أي أدنى فكرة أنه كان يتابع ما يسميه الآن نموذج المحور والتحدث أثناء الخروج من صباح اليوم في جامعة ميشيغان.

لكنه بالتأكيد كان: هو ومؤسسه المشارك ، أوستن ريف ، سيزورون فصول الأعمال والأندية في جميع أنحاء الحرم الجامعي ويسألون الأساتذة عما إذا كان بإمكانهم التحدث إلى الطلاب. لقد تم إطلاقهم في ملعب سريع مدته 30 ثانية حول Morning Brew ، وجمع رسائل البريد الإلكتروني ، وفويلا-ولدت استراتيجية بناء قائمة على الأرض.

فلماذا تسمى Hub وتحدث؟ بالنسبة إلى ليبرمان ، فإن المتحدث هم عملائك المثاليون ؛ المراكز هي قنوات تمنحك الوصول إلى الكثير من المتحدثين في وقت واحد. في حالته ، كان المتحدثون طلاب أعمال ، وكانت المراكز الفصول الدراسية.

عندما نفد الفصول الدراسية في ميشيغان إلى بومبارد ، أطلقوا برنامج سفير مع 250 طالب جامعي على مستوى البلاد لجمع رسائل البريد الإلكتروني في المدارس الأخرى.

“هكذا نمتنا أول 50000 مشترك. ثم أخيرًا ، نحن نحب ، “حسنًا ، لقد نجح برنامج السفير هذا … الآن كيف نحول الجميع إلى سفير؟“لهذا السبب أنشأنا برنامج إحالة Morning Brew ، وحتى اليوم ، حصل حوالي 450،000 مشترك على إحالة واحدة على الأقل باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني.”

الفضل في ليبرمان هذا النهج المحور والتحدث لنجاحهم المبكر. نصيحته: ابدأ بأصغر محور وأكثرها ترجمة ، ثم قم بتوسيع خطوة للخارج مع التركيز على القنوات المناسبة لجمهورك.

قد لا يجد عملك المستهلك المستهدف في الفصول الدراسية في الكلية ، لكن النقطة تقف-ابحث عن قنوات فريدة من نوعها خارج المباراة لتنمية جمهورك يتحدث في وقت واحد.

الدرس 2: اذهب إلى حد كبير عند صياغة صوتك.

عندما أدرك Lieberman أن Morning Brew بحاجة إلى صوت ثابت ، لم يتجول مع إرشادات غامضة.

لقد اختار حرفيًا إنسانًا حقيقيًا. “إنه صديق عائلي لي. اسمه آرون ستوبلمان. إنه يبلغ من العمر 32 عامًا ، ويعيش في ولاية كونيتيكت ، وينقل إلى المدينة.”

قام فريق Morning Brew بتوثيق كوكتيل آرون ، وعاداته في حوار تيد ، ولماذا استمتع الناس بالتحدث معه: “إنه متحمس للغاية لذلك ويعرف الكثير ، لكنه لا ينفجر ككذا كل شيء أو عالق“

بعد إنشاء صوت خاص بمنطق قائم على Stoppelmann ، أنشأ Lieberman خط مجموعة محتوى من ثلاثة أشخاص يتضمن دورًا مكنيًا تمامًا يسمى “Voice Editor”.

ذهب هذا الموقف إلى Grant ، وهو طالب في كلية إدارة الأعمال من فرقة Improv Michigan التي كانت خلفيتها الكوميدية مثالية لحقن الشخصية في محتوى الأعمال الجافة.

“هكذا سيكون لدينا صوت متماسك ، حتى لو كتب أربعة كتاب القصة” ، يوضح ليبرمان.

لا تقم بإرشادات صوت العلامة التجارية العامة التي تجمع الغبار الرقمي. قم بإنشاء شخصية فعلية ذات خصوصية سخيفة – وصولاً إلى ترتيب المشروبات – وفكر في تقسيم عملية التحرير الخاصة بك لتشمل دور “صوت” مخصص.

قد تتم كتابة المحتوى الخاص بك من قبل لجنة ، ولكن يجب أن يبدو وكأنه يأتي من صديق متسق بشكل مستحيل ، قليلاً.

الدرس 3: ستفوز ثلاث قنوات في عام 2025.

رهان ليبرمان على “The Trifecta of Channels” للعلامات التجارية B2B في عام 2025: محتوى المدونة الطويل الشكل ، والمحتوى الاجتماعي التنفيذي ، ونشرة البريد الإلكتروني الأسبوعية.

عندما سئل عما إذا كانت هذه هي الوسائط التسويقية ، يجب على جميع قادة B2B أن يميلوا إلى العام المقبل ، لا يتردد ليبرمان: “أعتقد أن هذا هو Trifecta من القنوات التي تخدم الأغراض التي تحتاجها من حيث بناء قمة القمع ، ورعاية قمة القمع ، وتحويل جمهورك”.

يلاحظ أنه يمكنك تجربة YouTube ، لكن معظم العلامات التجارية B2B “ستضيع الكثير من الموارد عليها” دون الكفاءات المناسبة للوسائط المتعددة.

جمال هذا النهج من ثلاث قناة هو بساطته وفعاليته. المحتوى طويل الشكل-الذي تم تصميمه من بيانات الطرف الأول أو مقابلات الخبراء-يدفع حركة المرور ويلتقط رسائل البريد الإلكتروني. ثم ترعى النشرة الإخبارية تلك العلاقات. أخيرًا ، يستفيد المحتوى الاجتماعي التنفيذي من الشخصيات لتعزيز تصور العلامة التجارية. (أو يكشف عن CTO الخاص بك لا يمكن تهجئة “الابتكار”.)

ركز جهود المحتوى الخاصة بك على هذه القنوات الثلاث عالية التأثير قبل مطاردة الكائنات اللامعة. إنها توفر مزيجًا مثاليًا من الجماهير المستأجرة والمملوكة – دون الحاجة إلى ستة أشهر من اجتماعات التخطيط التي كان يمكن أن تكون رسائل بريد إلكتروني.

أوه ، ونصيحة مكافأة واحدة حصلت عليها من ليبرمان؟ عند إنشاء محتوى لهذه القنوات ، يقول ليبرمان إن أصحاب الأعمال يجب أن يتجنبوا التأكيد على الكثير من الطلب على الجنرال.

“أعتقد أن (الإفراط في الفهرسة على توليد الطلب) قد أخرج الروح إلى حد كبير من المحتوى، “أخبرني ، مضيفًا أنه أمر محزن لأنه” يوجد مثل هذا المحتوى الرائع الذي يمكن إنشاؤه في عالم B2B – وأعتقد أنك ترى بصيصًا من ذلك ، ويتم ذلك من قبل أشخاص على استعداد لذلك لا يجب أن تتبع كل شيء آخر وإنشاء أشياء جيدة حقًا لجمهورهم. “

أسئلة باقية

سؤال هذا الأسبوع

ما هو أكثر الإعلانات التي لا تنسى (إعلان تجاري ، طباعة ، أوه ، أي شيء!) يمكنك أن تتذكر رؤيتها ، ولماذا تعتقد أنه عالق معك؟—رين كوين ، خبير استراتيجي التسويق الرئيسي ، لقطة المخلل الأصلي

إجابة هذا الأسبوع

ليبرمان: نادي شاف الدولار OG “شفراتنا رائعة” تجاري. تضرب هذه البقعة كل ما أبحث عنه في إعلان جيد:

• إنها تحكي قصة تجعلك تشعر قبل أن تفكر.
• نهجها رواية ، مما يخلق المؤامرات ويجعلك تميل إلى الأمام (مقابل الظهر).
• لا يبيع منتجًا. يبيع العاطفة. وبمجرد أن تشعر بهذه المشاعر ، تصبح منفتحًا على المنتج.
• إنه إعلان متنكر كترفيه. أفضل الإعلانات تجعلك تشعر وكأنك تأكل الآيس كريم ، عندما تتناول حقًا القرنبيط.

قادت البقعة 27 مليون مشاهدة على YouTube بميزانية قدرها 4500 دولار ، وأعتقد أنها سبب كبير لبيع DSC في نهاية المطاف مقابل مليار دولار إلى Unilever.

سؤال الأسبوع المقبل

يسأل ليبرمان: ما هي أفكارك حول الهوبلا المستمرة “الإسناد”؟ وما هو القدر المناسب من الإسناد دون الحصول على المفرط العلمي/المقاييس مع استراتيجيتك التسويقية؟