إن الاستراتيجية السليمة هي من اختصاص قادة العلامات التجارية والفئات الذين يؤثرون على الثقافة ويغيرون حياة الناس ـ ويميلون السوق في اتجاههم أثناء قيامهم بذلك. وهذا أمر نادر للغاية.
في أكثر من فئة من فئات السلع الاستهلاكية المعبأة أو التجزئة، نواجه علامات تجارية وشركات تختلف بشكل طفيف عن المنافسين، ولا تضيف من عام لآخر سوى تعديل بسيط هنا أو هناك إلى منصة تسويق تتبع مسارًا مستهلكًا وغير ملهم.
تعد هذه المقالة جزءًا من النشرة الإخبارية الخاصة بـ Branding Technique Insider. يمكنك التسجيل هنا للحصول على أفكار مثل هذه يتم إرسالها إلى صندوق الوارد الخاص بك.
الاستراتيجية السليمة ليست على القائمة
كل شيء على ما يرام، إلا أن الاستراتيجية السليمة نادراً ما تختبئ تحت امتداد للوضع الراهن. فما يتخفى في هيئة استراتيجية هو في أغلب الأحيان مسعى تكتيكي وسطي من شأنه أن يحقق حتماً نجاحات أساسية بدلاً من أن يشكل قفزة ملهمة نحو أداء تجاري “متميز”.
إن التنبؤ الغامض بنتائج التسويق يظهر في الأهداف التي تم تحديدها للعام القادم. ليست كل الأهداف متساوية. وهذا يعني أننا في كثير من الأحيان نرى العلامات التجارية تستقر على تكتيكي الأهداف. ومن ناحية أخرى، هناك أهداف أكثر تحديًا (والتي يمكننا تصميمها) والتي تتطلب وتحفز استراتيجية سليمة.
إذن ما هو الفرق؟
هدف تكتيكي:
- أنت تهدف إلى زيادة المبيعات بنسبة x%
- أنت لا تغير المسار أو المحادثة بشكل كبير
- يمكنك زيادة الإنفاق، وضبط مزيج الوسائط، وتعديل القصة
- الأمر المهم هو أنك تعرف ما يجب عليك فعله بعد ذلك – وكذلك يفعل منافسوك
هدف استراتيجي:
إن الأهداف التكتيكية لا يمكن أن تضعك على المسار الصحيح لتطبيق استراتيجية سليمة. فإذا كان الهدف محدداً بدقة، فلن تكون الاستراتيجية مطلوبة ولن تتحقق. وهذه هي المنطقة التي تحتلها العلامات التجارية والشركات غير الاستراتيجية. وعندما تكون الطموحات أكبر (بقدر كبير)، فسوف تحتاج إلى خطة فريدة ومبتكرة للتعامل معها ــ وبالتالي، استراتيجية.
يمكن التعرف على الاستراتيجية السليمة على الفور لأنها:
- فهو لا يطرح الأسئلة، بل يجيب عليها.
- إنه يجعلك على الفور تتجاوز منطقة الراحة.
- وسوف يعمل على بناء التمايز الملموس والانفصال عن كل من هم على الرف.
- إذا كان هناك قدر من عدم الراحة بسبب المخاطرة، فأنت تعلم أنك على الطريق الصحيح.
- فهو يتيح لك أن تقول: علامتنا التجارية هي العلامة X الوحيدة التي تفعل Y.
إطعام البقرة أم قتل التنين؟
العالم يتغير بسرعة:
في واقع الأمر، فإن السعي وراء هدف تكتيكي وغياب استراتيجية سليمة يشكل طريقاً أكثر خطورة من السعي إلى الحصول على جائزة أكثر طموحاً.
لماذا؟
لأن التغيير هو بمثابة القطار الجامح، والوضع الراهن ليس مستقراً كما قد يبدو.
إن القضاء على تنين الأعمال يعد في نهاية المطاف أكثر إرضاءً من مجرد إطعام كومة أخرى من تبن البرمجة المألوف لفئة البقرة الحالية.
الأسئلة الرئيسية التي يجب طرحها في هذه الرحلة
أين لدينا وجهة نظر كعلامة تجارية، وكيف نجسد وجهة النظر هذه؟
كيف يمكننا أن ننظر إلى ما هو أبعد من المنافسين وندفع حدود التمايز نحو تشكيل فئة جديدة نملكها؟
كيف يمكننا إلهام عملائنا بشكل أفضل وتحسين حياتهم؟
ما الذي يمكننا تحقيقه على هذا الكوكب، إلى جانب صنع وبيع المنتجات/الخدمات؟
ساهم روبرت ويتلي، الرئيس التنفيذي لشركة Emergent، The Wholesome Dwelling Company ومقرها شيكاغو، في إعداد Branding Technique Insider.
في مشروع بلاك، نساعد العملاء في جميع أنحاء العالم، في جميع مراحل التطوير، على تحديد وتوضيح ما يجعلهم قادرين على المنافسة وذوي قيمة. راسلنا عبر البريد الإلكتروني لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك على التنافس بشكل مختلف.
استراتيجية العلامة التجارية Insider هي خدمة مشروع بليك:استشارات استراتيجية للعلامة التجارية متخصصة في أبحاث العلامة التجارية واستراتيجية العلامة التجارية ونمو العلامة التجارية وتعليم العلامة التجارية
منشورات وموارد مجانية للمسوقين
عدد مشاهدات المنشور: 12
