الجمعيات التجارية: سلاح العلاقات العامة السري خلال معركة التعريفة الجمركية

التعريفات تغير العالم ويجب أن تتكيف الشركات.

تحتاج العلامات التجارية الفردية والصناعات بأكملها إلى التواصل مع العملاء والمستثمرين والمشرعين. ومع ذلك ، فإن القيام بذلك ينطوي على مخاطر محتملة ، مثل رد الفعل السياسي أو أن يصبح وجه قضية مثيرة للجدل.

توفر الجمعيات التجارية ميزة حاسمة – تقديم الرسائل الاستراتيجية والدعوة السياسية والقوة الجماعية.

وقال مارك هاس ، الأستاذ في ولاية أريزونا والرئيس التنفيذي السابق لإدلمان. “تساهم العديد من الشركات بالموارد للتواصل حول القضايا الرئيسية ، بحيث يمكن أن يكون لها تأثير أكبر من أي شركة يمكن أن يكون لها وحدها.”

هذا النهج التعاوني يضخّم المراسلة على مستوى الصناعة ويعمل بمثابة مخزن مؤقت وقائي. يسمح للشركات الفردية بالمشاركة في مناقشات السياسة الحرجة دون تعريض نفسها لتوجيه الجدل.

فيليب بيل ، رئيس جمعية مصنعي الصلب، يمثل أكثر من 70 ٪ من إنتاج الصلب الأمريكي. تلعب الجمعية دورًا محوريًا في تشكيل الروايات حول الصناعة والقضايا التي تؤثر عليها.

وقال بيل: “خلال أوقات الأزمات ، فإن دورنا ، كجمعية تجارية ، هو تطوير الرسائل الموحدة والتعبير عنها ونشرها في صناعة الصلب”.

العمل معا

وقال هاس إنه في هذه البيئة السياسية ، هناك بعض التحديات الخاصة بالشركة. وأكد أن المجموعات التجارية يجب أن تأخذ زمام المبادرة في القضايا على مستوى الصناعة وتعمل كصوت أساسي في المناقشات العامة.

يتبع قطاع الطاقة حاليًا هذا النهج وسط التعريفة الجمركية ، بالنظر إلى كمية كبيرة من الطاقة المستوردة من كندا والمكسيك. إنه يعتمد على مجموعات تجارية مثل مصنعي الوقود الأمريكي والبتروكيماويات ومعهد البترول الأمريكي ، الذي له علاقات عميقة ومصداقية في واشنطن.

وقال هاس: “الحقيقة هي أن معظم التحديات التي تواجه شركة طاقة واحدة تواجهها جميعًا ، لذلك هناك قيمة محدودة في كل شركة تسير بطريقتها الخاصة”. “تجميع الموارد في مجموعة تجارية يمنح الشركات المزيد من النفوذ.”

ومع ذلك ، في بعض الحالات ، يمكن أن يكون صوت شركة فردية أو الرئيس التنفيذي أكثر تأثيرًا. بينما تعتمد صناعة السيارات على مجموعات مثل مجلس سياسات السيارات الأمريكية وتحالف ابتكار السيارات ، فإن القيادة العليا تتدخل أحيانًا عند الحاجة.

وقال هاس: “بينما أظن أن المجموعات التجارية في هذه الصناعة كانت نشطة وراء الكواليس ، فقد جلبت رئاسة ترامب الغرباء الذين لديهم علاقات معقدة في الصناعة”. “لهذا السبب رأينا المديرين التنفيذيين لفورد وجنرال موتورز و Stellantis يلعبون دورًا عامًا أكثر وضوحًا في الرد على التعريفات.”

حذر هاس من أن شركة واحدة – غالبًا ما تكون الشركة التي تساهم في معظم الموارد – يمكن أن تهيمن على جدول أعمال الجمعية. يجب أن تضمن العلامات التجارية تمثيل مصالحها بشكل جيد ضمن أولويات المجموعة التجارية.

ورفض هاس التعليق على ما إذا كان لديه أي عملاء في مساحات الطاقة أو السيارات.

رد فعل على الاتجاهات ، وليس لحظات فردية

جمعية مصنعي الصلب لا تستجيب لكل عملية إعادة تهديد في الصناعة. بدلاً من ذلك ، يعملون مع الأعضاء والشركاء لتحديد الاتجاهات وتشكيل المحادثات حول احتياجات الصناعة.

وقال بيل: “نحن نقدم الدعم ولكننا ندعو فقط نيابة عنهم إذا طلبوا وإذا كان من المنطقي أن تفعل المنظمة”. “نحن نحقق توازنًا من خلال الدفاع عن القضايا التي يمكن أن تتفق عليها الغالبية العظمى من أعضائنا.”

وقال بيل إن الحاجة الأكبر في الوقت الحالي هي التعريفة الجمركية.

ولكن في حين أن التقييمات العالمية بنسبة 25 ٪ على منتجات الصلب والألومنيوم رائعة بالنسبة لمصنعي الصلب الأمريكي ، فإنها تعد أيضًا بإنشاء تحديات مالية ، وربما زيادة التكلفة ، للمستهلكين وغيرها من الصناعات.

وقال بيل إن مهمة SMA هي أن تصبح مصدر “الذهاب إلى” لجميع الأشياء المتعلقة بالتعريفات للصناعة.

بمجرد أن تعلموا أن التعريفة الجمركية ستكون موضوعًا في عهد الرئيس المنتخب دونالد ترامب ، عملت SMA على وضع نفسها كمورد للوصول إلى صانعي السياسات ووسائل الإعلام. في 2 ديسمبر 2024 ، قبل أن تولى إدارة ترامب منصبه ، أصدرت أ خطة الصناعة من خمس نقاط لضمان سماع رسالتها “مبكرًا وعلى نطاق واسع”.

“صناعة الصلب الأمريكية هي العمود الفقري لاقتصادنا ، وبناء الطرق والجسور التي تشكل بنيتنا التحتية” ، كما يقول البيان. “يعد الصلب أمرًا بالغ الأهمية لأمن الطاقة ، ولا سيما إنتاجنا القوي للنفط والغاز. إن صناعة الصلب الصحية هي أيضًا أمر حيوي لأمننا القومي ، حيث تزود الفولاذ المستخدمة في ذخائرنا وخزاناتنا وحاملات الطائرات.”

بالإضافة إلى الخطة ، أصدرت SMA سلسلة من البيانات المبكرة لبناء الدعم للتعريفات ، ثم في فبراير ، في فبراير ، ببيان حول إعلان تعريفة Trump Metal “في غضون دقائق” من إعلان الرئيس.

لقد استولت من البيت الأبيض والمقابلات في أمثال NewShour من BBC World Service. كما تلقى تغطية في الأوقات الماليةو لو موندوالمنشورات التجارية مثل الغوص التصنيع.

الأهم من ذلك ، أظهر دعمًا موحدًا في الصناعة للتعريفات للمشرعين والجمهور ، دون سحب أعضاء SMA الفردي/مصنعي الصلب إلى القصة. هذا أمر مهم لأن التعريفات أصبحت مرتبطة بمزيد من التحديات المالية وزيادة الأسعار في جميع أنحاء العالم.

“(دورنا) هو الاستجابة بطريقة توضح القضايا المهمة دون التسبب في ضرر قانونية أو مالية أو سمعة ، قال بيل.

كيف يمكن للعلامات التجارية أن تعمل مع الجمعيات التجارية بشكل أفضل

أكد بيل أن الجمعيات التجارية والأعضاء يجب أن يكون لها علاقة ثنائية الاتجاه. في حين أن SMA يؤدي إلى قضايا الصناعة ، فإنه يعتمد على الأعضاء للمساهمة أيضًا.

وقال بيل إن المجموعات التجارية يمكن أن تكون مكبرات صوت قوية ، لكنهم يحتاجون إلى مدخلات موجزة وجيدة من أعضائها.

وقال بيل: “من الأفضل استخدام خبرتنا عندما تساعدنا الشركات في تطوير الرسائل الرئيسية ونقاط الحديث عن الصناعة”.

قد يكون هناك أيضًا أوقات يكون فيها أعضاء SMA أكثر أهمية بالنسبة لأعضاء SMA عن احتياجاتهم الفردية. يشبه إلى حد كبير الكثير مع الاتصالات ، كل ذلك يعود إلى احتياجات العمل الفردية للحزب المعني.

وقال بيل: “نحن نتفهم أن أعضائنا غالبًا ما يكونون أفضل متحدثين باسمهم”. “إنهم أقرب إلى القضايا التي تؤثر على تحدياتهم المحددة مما سنكون عليه.”

Casey Weldon هو مراسل لـ PR Every day. اتبعه LinkedIn.

تعليق