الإسناد هو القمامة ، كما يقول خبير البريد الإلكتروني هذا. (بالإضافة إلى ذلك ، 3 أسباب جاي خاسر.)

“البريد الإلكتروني هي القناة التسويقية الوحيدة التي توفر ساحة سارية متساوية لجميع المسوقينيقول جاي شويدلسون.

مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن رسالة علامتك التجارية لديها فرصة كبيرة للنظر إليها مثل Apple أو Google’s ، أو (املأ علامتك التجارية الكبيرة المفضلة هنا).

سيد اليوم هنا لمساعدتك على عدم إهدار هذه الفرصة.

لقد تم الاعتراف به كواحد من أبرز خبراء التسويق عبر البريد الإلكتروني. تم تصنيف موقعه على الويب ، thisionline.com ، في أعلى 1 ٪ من المواقع في جميع أنحاء العالم. إن بودكاسته التسويقي يهبط بانتظام في المراكز الخمسة الأولى في الولايات المتحدة التي أسسها Guru Media Hub ، وهو الرئيس والرئيس التنفيذي لشركة Resign Media ، وأوه نعم ، وهو أيضًا أستاذ مساعد في جامعة فلوريدا. (يا للعجب!)

وهذا يعني … نعم ، أنا أصدقه.

جاي شويدلسون

مؤسس، Thispline.com؛ يستضيف، جرب هذا ، ليس ذلك! للمسوقين فقط!

• حقيقة ممتعة: لم يفوت جاي أبدًا موسمًا من أي عرض في امتياز البكالوريوس. البكالوريوس ، البكالوريوس الذهبي ، بكالوريوس في الجنة ، سمها ما شئت.
• المطالبة بالشهرة: هل فعلت يرى القائمة في المقدمة؟! حسنًا ، واحد آخر: اختبرت أدائه أكثر من 15 مليون سطر موضوع.

الدرس 1: فكر في صندوق الوارد مثل التمرير الاجتماعي.

“قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بك هي الشيء الأكثر قيمة في شركتكيقول شويدلسون: “البريد الإلكتروني هو الشكل الوحيد للتسويق الموجود على الكوكب في أي لحظة معينة ، يمكنك التواصل مع جمهورك بأكمله. “

لذا ، كيف يستفيد المسوق الذكي من هذه الفرصة؟ حسنًا ، إنها ليست عريضة غير مرغوب فيها ، وهذا بالتأكيد.

“إذا كان” البريد الإلكتروني البارد “هو الانتقال إلى السوق ، أو قمت فقط بإرسال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية ، فسوف تفشل فشلاً ذريعًا.”

بدلاً من ذلك ، ينصح جاي لك “فكر في صندوق الوارد كتمرير اجتماعي.وظيفتك هي جذب عيون جمهورك ثم منحهم شيئًا ذا قيمة بما يكفي للاستمرار في العودة.

“غالبية الوقت الذي تضغط عليه ، أنت تقدم القيمة دون أن تسأل عن شيء ما. إليك إحصائيات جديدة. هذه نصيحة جديدة. إليك اتجاه جديد في الصناعة. ثم كل رسالة بريد إلكتروني ثالثة أو رابعة ، فأنت تضعها في السؤال. “

إنها استراتيجية فعالة ، لكنها تستغرق القليل من الشجاعة وإيمان لوتا بالكامل ، لأن … حسنًا …

الدرس 2: الإسناد هو القمامة.

“أعتقد أن الإسناد هو القمامة” ، يعترف شويدلسون. “التسويق هو صوت محيطي. عندما ينقرون أخيرًا على هذا العرض ، لم يكن ذلك لأنك أرسلت هذا البريد الإلكتروني المذهل. إنه لأنه خلال الأشهر القليلة الماضية كنت ترسل محتوى ، والآن بعد أن كان هذا الشخص في السوق ، فإنهم يفكرون فيك أولاً.”

هنا أبدأ في التخيل طوال الوقت سأوفر عدم قياس أي شيء.

“بالطبع تريد قياس كل الأشياء ، و يجب“يتأهل. (اللعنة.)” لكن هذا لا يكفي ، لأنه لا يخبر صورة شاملة “.

يخبرني شويدلسون أن فريقه يملأ الفجوات باستخدام تكتيك يسميه “مجموعات معلقة”.

بقدر ما أستطيع أن أقوم بذلك ، إليك كيفية عمل مجموعات التعليق:

1. خذ جزءًا من قاعدة البيانات الخاصة بك (على سبيل المثال ، 5-10 ٪) ولا تسوق لهم. لا إعلانات. لا رسائل البريد الإلكتروني. لا منشورات قيادة الفكر الرائعة بشكل مذهل.
2. في نهاية فترة زمنية معينة ، تقوم بقياس أداء مجموعة Holdout ضد جمهورك النشط.

“هذا يمنحك رؤية حقيقية لتأثير الخاص بك إجمالي التسويق ، على عكس هذا الشيء الأخير ، “ثم ضحكة مكتومة ويضيف:” وإذا قاموا بتحويلهم مثل الأشخاص الذين حصلوا على كل هذه الأشياء؟ ثم كل ما تفعله هو مضيعة. “

ملاحظة جانبية: لا تنس تدوير معاقلك. إنها ليست “بقايا متعفن في الجزء الخلفي من الثلاجة”.

الدرس 3: اختبر الأشياء التي لا تحبها.

يقول شويدلسون: “الشيء الأكثر أهمية بالنسبة للمسوقين هو أن يكونوا دائمًا اختبارًا”. “خاصة الأشياء التي لا تحبها.“

ويوضح أننا في كثير من الأحيان متحيزة من خلال تفضيلاتنا الخاصة ، ولكن كمسوقين ، قد لا نكون أمثلة رائعة لجمهورنا المستهدف. أطلب منه قطع بعض الأمثلة للأشخاص الذين يلعبون في المنزل.

“هناك القليل من الأشياء التي يمكنك القيام بها لفتح بريدك الإلكتروني الذي يكلفك أي مال ، وهو مجرد قضاء 10 دقائق أخرى.”

إليك 3 أشياء يمكنك اختبارها بنفسك:

• ابدأ سطر الموضوع الخاص بك برقم.

“ابدأ برقم ، سيفعل بالفعل نسبة الأشخاص الذين يفتحون بريدك الإلكتروني بحوالي 20 ٪.”

• الاستفادة من الكلمة الأولى أو اثنين بأكملها.

“ليس فقط الحرف الأول من الكلمة الأولى ، ولكن كامل الكلمة الأولى أو كلمتين. قد يقول جديد ، على سبيل المثال. سوف تجذب انتباه الشخص المللي ثانية ويجعلهم يقرؤون “.

• ابدأ خط الموضوع الخاص بك مع قوسين.

“أنت تعرف ، (حلقة جديدة) ، أو (تنزيل مجاني) ، أو أي شيء آخر. ثم تستمر مع بقية سطر الموضوع الخاص بك.”

“مرة أخرى ، تحاول التفكير في صندوق الوارد الخاص بك كتمرير اجتماعي ، أليس كذلك؟” يقول. “لا أحد يقرأ خط الموضوع بأكمله. يمكنك الكتابة”جاي خاسر‘في نهاية خط الموضوع الخاص بك. لن يرى أحد “. قبلت التحدى.

أسئلة باقية

سؤال اليوم

“كيف رأيت شكل إدراج الطريقة التي تم بها التسويق على مدار السنوات الخمس الماضية ، وكيف تشعر أنه سيشكل (إن وجد) السنوات الخمس القادمة من التسويق؟” – سونيا طومسون ، مؤسس التضمين والتسويق

إجابة اليوم

يقول شويدلسون: “على مدار السنوات الخمس الماضية ، تحول التضمين من خانة اختيار الشركة إلى جزء أساسي من كيفية تعاملنا مع التسويق والأعمال بشكل عام (أو على الأقل ، يجب أن يكون!).

لم يعد الأمر يتعلق فقط بمن يظهر في صور مخزون ؛ يتعلق الأمر بمن يقوم بتطوير الاستراتيجية ، وكتابة النسخة ، واتخاذ القرارات.

في عملنا ، من الأحداث الافتراضية إلى النشرات الإخبارية إلى خدمات الوكالة ، رأينا ذلك عندما يشعر الناس بالرؤية ، فإنهم يشاركون أكثر ، ويشاركون أكثر ، ويظلون مخلصين لفترة أطول.

بالنظر إلى المستقبل ، لن يكون التضمين مجرد تشكيل التسويق ، بل سيكون التسويق. مع استمرار منظمة العفو الدولية في السيطرة على إنشاء المحتوى ، فإن القدرة على إضافة لمسة إنسانية ، وجعل كل شخص يشعر بالاعتراف والاحترام والفهم ستكون الفرق النهائي “.

سؤال الأسبوع المقبل

يسأل شويدلسون: “ما هو الاعتقاد التسويقي الذي عقدته قبل خمس سنوات كنت قد غيرت رأيك تمامًا؟“