أهلا ومرحبا بكم نشرة GTM الإخبارية من GTMnow – يقرأه أكثر من 50000 متخصص في الإيرادات أسبوعيًا للبقاء على اطلاع دائم وتوسيع نطاق شركاتهم ومسيراتهم المهنية. GTMnow هي العلامة التجارية الإعلامية لـ GTMfund – حيث تشارك نصائح حول السوق من أعلى 1% من مشغلي الإيرادات بما في ذلك 350 مديرًا تنفيذيًا يقفون وراء الصندوق، والأخبار، ووجهات نظرنا من العمل مع مئات الشركات الاستثمارية.
منتج 💚: رؤى HG.
هل تشعر بأن الذكاء الاصطناعي FOMO؟ أنت لست وحدك. لهذا السبب تم إنشاء HG Insights تقرير الجيل القادم من الذكاء الاصطناعي للمبيعات – لتهدئة حالة FOMO ومساعدتك في جلب الذكاء الاصطناعي إلى فرق GTM الخاصة بك. ويتضمن تحليلاً لمشهد الذكاء الاصطناعي للمبيعات، واعتماد GenAI وبرامج المبيعات عبر مجموعات المشترين. بالإضافة إلى تحليل لأفضل 75 أداة من أدوات الذكاء الاصطناعي للمبيعات. تكتب HG Insights تقارير السوق منذ سنوات باعتبارها رائدة في تبني التكنولوجيا ورؤى السوق وتحظى بثقة قادة GTM مثل Snowflake Five9 وGoogle Cloud لتحسين كفاءة GTM. لقد شاركنا هذا أو تلقيناه من العديد من قادة GTM كمقياس ممتاز حول مكان البدء أو زيادة اعتماد الذكاء الاصطناعي لفريق المبيعات لديك. إقرأ التقرير المجاني وغير المقيد.
مجالات التركيز الثلاثة للاستثمار في GTMfund
عطلة نهاية الأسبوع لعيد الشكر هي دائمًا فترة من التأمل والامتنان. التفكير في اتجاهات الذهاب إلى السوق، ولكن أيضًا على جبهة الاستثمار (ناهيك عن ذلك مجتمع!).
ومن هذا المنطلق، قررنا أن نرفع الستار عن مفهوم خاطئ شائع نسمعه – فلنتعرف عليه.
المفهوم الخاطئ ومجالات التركيز الثلاثة
نحن مدعوون GTMfund لأننا ندعم الشركات في كل ما يتم طرحه في السوق، وليس لأننا نستثمر في برامج GTM. من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن الاسم يمثل نوع البرنامج الذي نستثمر فيه.
نحن نستثمر في برامج GTM، ولكن ليس بشكل متكرر. تقع معظم استثماراتنا في ثلاث مجموعات.
1) ادارة العلاقات مع عمودي
نعتقد أن هناك (عددًا لا بأس به) من الصناعات التي لم تتعرض للابتكار الحديث. على سبيل المثال، أحد أفضل استثماراتنا المبكرة أداءً، شركة سيسو، هي شركة تعمل على أتمتة تأشيرات الموارد البشرية وH2A للمزارعين وقد كانت في حالة من التمزق.
2) البنية التحتية لمنظمة العفو الدولية والذكاء الاصطناعي الأصلي
لقد مكنت التطورات في الذكاء الاصطناعي المطورين من بناء ما لم يكن ممكنًا قبل بضع سنوات فقط. أحد استثماراتنا المبكرة، الكاتب، تتنافس بنجاح في توفير الذكاء الاصطناعي التوليدي الكامل للمؤسسة، ضد الشركات العملاقة مثل OpenAI وAnthropic. لدينا واحدة متخفية هنا وسيكون من المثير جدًا إطلاقها في الأشهر المقبلة.
3) البنية التحتية العالمية
إلى أين نعتقد أن العالم الحقيقي يتجه؟ إذا كنا نعتقد أن ستارلينك وآخرين سينجحون في توفير الإنترنت لـ 70% من سطح العالم الذي لا يتوفر فيه الإنترنت بعد، فإننا نعتقد أنه ستكون هناك حاجة إلى مراكز بيانات محمولة ومحمولة في تلك المناطق النائية (أنظمة أرمادا استثمار). إذا كنا نعتقد أن الطاقة النووية تلعب دورًا كبيرًا في مستقبلنا، فستكون هناك حاجة لمنتج مثل هذا ControlRooms.ai.
نحن نتعلم باستمرار ونوسع نطاق تفكيرنا – طلاب حقيقيون للعبة.
الاستفادة باستمرار من شبكة مجتمع GTM LP الخاصة بنا لتحسين الأعمال التجارية والقطاعات الجديدة.
نسعى باستمرار للوصول إلى أفضل الصفقات في المساحات التي قمنا بتطوير أطروحة حولها.
المستقبل أكبر بكثير من SaaS بالنسبة إلى SaaS. بينما نلعب هناك بطريقة انتهازية، فإن هذه الدلاء الثلاثة هي المكان الذي نركز عليه أكثر.
وفق تقرير معايير SaaS لعام 2024 الخاص بـ HighAlpha، 76% من المؤسسين يهتمون أكثر بالتنفيذ عند الذهاب إلى السوق. تستمر GTM في الضغط على المؤسسين، وتتزايد كل عام منذ عام 2021.
بغض النظر عن مجال التركيز، فإن الذهاب إلى السوق هو الطريقة التي نساعد بها الشركات على الانتقال من الصفر إلى الاكتتاب العام. ومع تراجع خنادق التكنولوجيا، فإن الذهاب إلى السوق هو ما يدفع النمو ويحدد الشركات التي ستفوز.
ضع علامة على GTMnow حتى نتمكن من رؤية الوجبات السريعة الخاصة بك والمساعدة في تضخيمها.
👂 المزيد لطبلة الأذن
بودكاست GTM – الاشتراك على تفاحة, سبوتيفي, يوتيوب أو أينما تستمع.
GTM 123: تجربة العملاء تعزز نمو الأعمال، وبناء ثقافة العميل أولاً مع كيم بيريتي
كيم بريتي هو مدير تنفيذي ذو خبرة في مجال نجاح العملاء يتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في مجال التكنولوجيا. وكان أحدث دور لها هو منصب كبير مسؤولي العملاء في Klaviyo، حيث قامت بتحويل منظمة نجاح العملاء خلال النمو المفرط للشركة، ولعبت دورًا رئيسيًا في إعداد الشركة للاكتتاب العام الأولي. قبل انضمامها إلى Klaviyo، كانت نائبة رئيس المجموعة لنجاح العملاء في DocuSign، حيث قامت ببناء وقيادة الاستراتيجيات الناجحة التي حققت النتائج والنتائج الرئيسية للعملاء. تتضمن خلفية كيم الواسعة أيضًا مناصب قيادية في نجاح العملاء في شركات التكنولوجيا الشهيرة مثل Adobe وQlik وSymantec.
👀 المزيد لمقل العيون
ServiceTitan، وهو برنامج لإدارة الخدمات يساعد شركات الخدمات المنزلية، قدم علنًا طلبًا للاكتتاب العام في الولايات المتحدة. تعتزم ServiceTitan إدراج أسهمها العادية من الفئة A في سوق Nasdaq International Choose تحت رمز المؤشر “TTAN”. ولم يتم بعد تحديد عدد الأسهم التي سيتم طرحها والنطاق السعري للطرح المقترح. ومع ذلك، قامت ServiceTitan بإلقاء بعض الضوء على بياناتها المالية. بالنسبة لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو، حققت إيرادات بقيمة 348 مليون دولار، بزيادة 26٪ عن نفس الفترة من عام 2023. وبلغ صافي الخسارة لتلك الفترة 92 مليون دولار في عام 2024، بانخفاض 12٪ عن العام الماضي.
يشارك بوب مور من شركة Crossbeam، مؤسس شركة 3X، دليله للأمانة الفكرية. هذه أدوات لسحق التحيزات في السعي وراء الحقيقة في كل مرحلة من مراحل بناء الشركة.
🚀 الشركات الناشئة للمشاهدة
قفل الإغلاق – أنهوا عملية بيع المنزل رقم مليون من خلال منصتهم. Closinglock هو برنامج لمنع الاحتيال في العقارات، وهو عبارة عن منصة آمنة توفر برامج الاحتيال عبر الإنترنت للمعاملات العقارية وعمليات الإغلاق، مما يؤدي إلى القضاء على التحويلات البنكية والمكافآت والاحتيال على البائع.
أرمادا – معترف به علنًا من قبل ساتيا ناديلا، الرئيس التنفيذي لشركة Microsoft، مع تسليط الضوء على كيفية تمكين شراكتهم من الذكاء الاصطناعي المتطور والاتصال السلس للشركات في البيئات النائية والصعبة في جميع أنحاء العالم.
🔥 أهم وظائف GTM لهذا الأسبوع
-
مدير عمليات الإيرادات، استراتيجية المبيعات عند المالك (عن بعد – الولايات المتحدة أو كندا)
-
قائد نمو المؤسسة في جورجياس (تورونتو)
-
ممثل دعم العملاء في إغلاق القفل (أوستن، تكساس)
-
مسؤول تنفيذي للحسابات في جايا (عن بعد – الولايات المتحدة أو كندا)
-
ممثل تطوير المبيعات (SDR II) في دليل المستخدم (هجين – جاكسون هول / دنفر / ناشفيل / العاصمة)
شاهد المزيد من أفضل وظائف GTM على مجلس وظائف GTMfund.
🗓️ أحداث صناعة GTM
أحداث الذهاب إلى السوق القادمة التي لا تريد تفويتها:
