ما هو مشروع مشترك؟ (+ كيف يمكن أن تنمو عملك)

لقد عملت ذات مرة مع عميل غيّر تمامًا الطريقة التي أفكر بها في نمو الأعمال. أدار شركة تقنية متوسطة الحجم ، تنمو بشكل مطرد ولكن ببطء-حتى أقلع كل شيء. سألته ما الذي تغير. إجابته؟ “المشاريع المشتركة”.

كانت هذه هي المرة الأولى التي أفهم فيها حقًا ماهية المشروع المشترك – شراكة استراتيجية حيث تجمع شركتان بين نقاط القوة مع الحفاظ على استقلالها. بدلاً من بناء تقنية جديدة من نقطة الصفر ، تعاون مع شركة لديها ما يحتاجه. في المقابل ، قدمت شركته السوق وصول شريكه الذي يفتقر إليه شريكه. النتيجة؟ كلاهما تم قياسه بشكل أسرع من أي وقت مضى بمفرده.

منذ ذلك الحين ، رأيت مشاريع مشتركة تعيد تشكيل الصناعات ، من التكنولوجيا إلى السيارات. على عكس عمليات الاستحواذ ، فإنهم يسمحون للشركات بمشاركة الموارد دون التخلي عن السيطرة. بالطبع ، لا تعمل جميع المشاريع المشتركة ، ولكن عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون مغير اللعبة.

جدول المحتويات

الآن، 60 ٪ من الشركات لنفترض أن JVS تصمد بشكل أفضل في الانكماش الاقتصادي ، و 58 ٪ يرونها على أنها رهان أكثر أمانًا من عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) ، خاصة بالنظر إلى المناخ الجيوسياسي اليوم. وأرى النداء.

يمكن أن يساعد JV قوي الشركات:

• اقتحام أسواق جديدة دون البدء من الصفر.
• مشاركة الحمل المالي والتشغيلي للمشاريع الكبيرة.
• الاستفادة من خبرة بعضهم البعض للابتكار الأسرع.
• تبسيط العمليات وقطع أوجه القصور.
• اكتساب ميزة تنافسية دون الذهاب وحده.

لا يتعلق الأمر بالملكية والمزيد عن الميزة الاستراتيجية – لأن الشراكة الصحيحة يمكن أن تجعلك أكثر أسرع.

أحد الأمثلة المفضلة لدي؟ ناسا وبوينغ الجمهور لتطوير نوع جديد من الطائرات المستدامة ، X-66. هدف ناسا هو الوصول إلى انبعاثات الكربون الصافية في الطيران بحلول عام 2050 ، وتطوير X-66 مع Boeing هو الخطوة الأولى المهمة في هذا المشروع.

يمكن أن تشمل المشاريع المشتركة القائمة على المشاريع أيضًا:

• شركات البناء تنضم إلى الجهود لمعالجة تطور هائل.
• شاركت شركات التكنولوجيا في تطوير منتج ، ثم فراق طرق بمجرد إطلاقه.
• تجار التجزئة يتدفقون معًا لاقتحام سوق جديد.

نصيحة للمحترفين: أوصي دائمًا ببعض العناية الواجبة العميقة قبل الالتزام. تأكد من أن أنت وشريكك المحتمل يتوافقان مع ثقافة الشركة وصنع القرار والقدرة التشغيلية. لا يمكن أن يكون الاختلال هنا أحد صفقات الصفقات لاحقًا. يستخدم مجموعة بدء التشغيل المجانية لشركة HubSpot لمحاذاة لك ورؤية مؤسسك – وحتى وضع مشروعك الجديد للمستثمرين.

2. مشروع مشترك قائم على الوظيفية

المشروع المشترك الوظيفي هو تعاون طويل الأجل حيث يتقاسم طرفان أو أكثر الموارد لدعم عمليات بعضهما البعض. على عكس المشاريع المستندة إلى المشاريع ، يستمر هذا المشروع طالما أنه يعمل في كلا الجانبين.

قل أنا أملك مخبزًا. لتوسيع نطاق وصولي ، قد أشارك مع مقهى محلي. يبيعون معجناتي ، وأروج لحبوب القهوة ، وفجأة ، كلانا ينمو.

Microsoft و Openai، على سبيل المثال ، بدأت العمل معًا في عام 2023. توفر Microsoft البنية التحتية للحوسبة السحابية من خلال Azure بينما تقوم Openai بتطوير نماذج منظمة العفو الدولية التي تتمتع Microsoft بالوصول الحصري إليها. إنهم يشاركون الإيرادات التي ينتجونها بشكل مشترك وتخطط لتوسيع شراكتهم مع مشاريع جديدة في عام 2025.

مصدر

3. مشروع مشترك عمودي

يحدث مشروع مشترك عمودي بين المشترين والموردين-عادةً عندما لا تزيد العلاقة بين الموردين الموردين من الفوائد. يساعد هذا النوع من المشروع المشترك في إنشاء وفورات الحجم وخفض التكاليف لكلا الطرفين.

ومن الأمثلة الحديثة التي وجدتها رائعة حلول هوندا و LG Power استثمار 4.4 مليار دولار في مصنع بطارية أوهايو. تحصل هوندا على إمدادات ثابتة من وحدات البطارية عالية الجودة ، بينما تقوم LG بتأمين شريك تصنيع طويل الأجل.

4. مشروع مشترك أفقي

يحدث مشروع مشترك أفقي عندما تتعاون شركتان في نفس الصناعة للحصول على ميزة تنافسية. تطور؟ قد يكونون أيضًا منافسين.

على سبيل المثال ، منتجي أشباه الموصلات Intel و UMC شكلت مشروع مشترك في عام 2024 للتعاون في إنتاج الرقائق المتقدمة. إنهم في نفس المستوى من الصناعة ، لكن Intel توفر خبرة في تصميم الرقائق المتطورة والوصول إلى حوافز الحكومة الأمريكية (على سبيل المثال ، تمويل قانون الرقائق) بينما توفر شركة UMC ، وهي شركة تايوانية ، خبرة في مجال التصنيع في إنتاج العقدة الناضجة ، ومساعدة Intel على زيادة تصنيع الرقائق الأقدم. علاوة على ذلك ، تهدف هذه الشراكة الدولية إلى المساعدة في تجنب اضطرابات سلسلة التوريد المستقبلية.

نصيحة للمحترفين: لا يمكنني التأكيد على ذلك بما فيه الكفاية-التواصل الواضح والمتكرر غير قابل للتفسير في مشروع مشترك ، خاصة عند العمل مع منافس. تقوم الشفافية ببناء الثقة ، والثقة تبقي الشراكة تعمل بسلاسة.

في أوائل عام 2025 ، انضم Telstra إلى Accenture في مشروع سبع سنوات لدفع الذكاء الاصطناعي وتحويل البيانات إلى الأمام-سريع. الهدف؟ لتضمين منظمة العفو الدولية في أنظمة Telstra ، وتحسين أداء الشبكة ، وتجربة العملاء ، والكفاءة في جميع المجالات.

مصدر

من خلال خبرة Acenture من الذكاء الاصطناعى ، تمكن Telstra من الوصول إلى الأدوات المتطورة والبنية التحتية لأقوى للبيانات. وفي الوقت نفسه ، فإن Accenture Locks في عميل الاتصالات الرئيسية ، مما يساعد على تشكيل المستقبل الذي يحركه الذكاء الاصطناعي لواحد من أكبر مقدمي الخدمات في أستراليا. بالنسبة إلى Telstra ، هذا يعني الأتمتة الأتمتة والأنظمة الأكثر ذكاءً. من أجل Accenture ، إنها أرضية إثبات لابتكاراتها من الذكاء الاصطناعي.

شركة ميتسوبيشي ونيسان

بحلول مارس 2025 ، شركة ميتسوبيشي ونيسان طرح مشروع مشترك تهدف إلى شيئين كبيرين: جعل القيادة المستقلة أكثر عملية وتحويل بطاريات EV إلى تخزين طاقة قابلة للتطوير.

تجلب نيسان الخبرة EV والقيادة ذاتية ، في حين تنقل Mitsubishi إلى شبكة أعمالها الضخمة لتسويق هذه الابتكارات في السوق. إلى جانب شراكة السيارات ، أرى أن هذا خطوة جريئة لمعالجة مشاكل العالم الحقيقي ، من الازدحام الحضري إلى تخزين الطاقة المستدامة.

فولكس واجن وريفيان

فولكس واجن وريفيان جعلها رسمية في أواخر عام 2024 ، تشكيل “Rivian و VW Group Know-how ، LLC”-وهو مشروع مخصص لتطوير برنامج EV من الجيل التالي والهندسة المعمارية الكهربائية ، مع النماذج الأولى من المقرر نشرها في عام 2027.

مصدر

بالنسبة لفولكس واجن ، هذا يعني الوصول إلى تقنية Rivian المتطورة لتسريع خريطة طريق EV. بالنسبة إلى Rivian ، فإن الدعم العميق لتوسيع تقنيتها عبر المزيد من المركبات. مع ما يصل إلى 5.8 مليار دولار على الطاولة ، تركز هذه الصفقة على جعل EVs أكثر سهولة وبأسعار معقولة ومليئة ببرامج أكثر ذكاءً.

في جوهرها ، هذا هو الفوز: فولكس واجن تلتقط وتيرة في سباق EV ، و Rivian Cements نفسها كقائد في تكنولوجيا السيارات.

مشاريع مشتركة يمكن أن تكون وسيلة ذكية لتنمية الأعمال التجارية ، لكنها ليست دائمًا مناسبة. إذا كنت تزن خياراتك ، فإنني أوصي بالنظر إلى البدائل التالية أيضًا.

التحالفات الاستراتيجية

التحالفات الاستراتيجية هي اتفاقات بين شركتين أو أكثر تتضمن مشاركة الموارد ، مثل التكنولوجيا أو الموظفين ، لتحقيق هدف مشترك.

أحب أن أفكر في التحالف الاستراتيجي باعتباره فريقًا دون ربط العقدة. الفرق الرئيسي من مشروع مشترك؟ ليس عليك إنشاء كيان قانوني جديد. تبقى كل شركة مستقلة أثناء العمل معًا ، مما يجعل هذا خيارًا أكثر مرونة إذا كنت تريد فوائد التعاون دون التخلي عن السيطرة.

الشراكات

أ شراكة هو اتفاق رسمي بين شخصين أو أكثر لتشغيل الأعمال التجارية معًا. إنه يأتي مع بعض الامتيازات الكبيرة – الأرباح المشتركة ، والوصول إلى المزيد من رأس المال ، وشبكة أكبر – ولكنها تتطلب أيضًا الثقة. إذا قرر أحد الشركاء المغادرة ، يمكن أن تصبح الأمور معقدة بسرعة.

أجد غوري مانجليك منظور ، كرئيس تنفيذي ومؤسس مشارك لـ InstrumentL ، APT هنا: “يمكن أن تساعدك الشراكة في الحفاظ على مزيد من السيطرة على ما يحدث مع شركتك أكثر من مشروع مشترك أو تحالف. يمكنك الحفاظ على الحكم الذاتي لاتخاذ القرارات والحفاظ على الحقوق والمسؤوليات في علامتك التجارية والمنتج/الخدمة.”

نصيحة للمحترفين: إن الاختيار بين المشروع المشترك أو التحالف الاستراتيجي أو الشراكة يعود إلى مقدار التحكم الذي تريد الاحتفاظ به ومقدار المخاطر التي ترغب في تحملها. إذا لم تكن متأكدًا ، أوصي بالتحدث إلى محامي أعمال للتأكد من قيامك بالخطوة الصحيحة وحماية نفسك في هذه العملية.