عرف نولان بوشنيل أنه تعرض لضربة عندما سمع عن المشكلة في Andy Capp’s Tavern. قام مؤسس أتاري بإنشاء نموذج أولي واحد فقط من أول لعبة فيديو له، بونج، وتوقف عن العمل بعد أسبوعين فقط – ظلت علبة جمع العملات المعدنية ممتلئة أكثر من اللازم.
هذه هي أنواع المشاكل التي يجب أن نواجهها جميعًا. في عام 1972، أصبحت لعبة Bushnell’s Pong أول لعبة فيديو قابلة للتطبيق تجاريًا، وحققت أرباحًا.
هذه المقالة جزء من النشرة الإخبارية لموقع Branding Technique Insider. يمكنك الاشتراك هنا لإرسال أفكار مثل هذه إلى بريدك الوارد.
تغلب Atari’s Pong على عيوب المشاركين الأوائل. كان الأمر بسيطا. يسمح إعداد الآركيد للمستخدمين الجدد بمراقبة لعب الآخرين بسهولة وتجربة النظام مقابل بضعة سنتات فقط. تم تحفيز الأروقة لحث الناس على تجربة اللعبة.
ومن خلال التغلب على العوائق التي تحول دون التجربة والتبني، حققت نجاحًا هائلاً.
باعت النسخة الرئيسية للشركة من Pong 150.000 وحدة، لكن بوشنيل كان يضع نصب عينيه بناء نظام يمكنه تشغيل مجموعة من الألعاب من خلال إدخال الخراطيش في الآلة. بحلول أوائل الثمانينيات، تجاوزت إيرادات أتاري 2 مليار دولار. لقد أصبحت الشركة الأسرع نموًا في تاريخ الولايات المتحدة.
حصلت أتاري على حصة سوقية تبلغ 75% وبدا أنها مهيمنة تمامًا.
ثم انهارت. انخفضت إيرادات أتاري إلى النصف في عام واحد فقط. تم بيع الشركة في عام 1984، وعلى الرغم من قلة محاولات العودة، لم يتعافى أبدًا.
لماذا؟ ثلاثة أسباب كبيرة:
1. الإستراتيجية — حققت شركة Atari معظم أموالها من بيع خراطيش الألعاب، وليس وحدة التحكم، لكنها لم تتحكم في المعروض من الألعاب. لقد ظهر المنافسون من العدم، وغالبًا ما كانوا يقدمون ألعابًا منخفضة الجودة أدت إلى تدهور التجربة بشكل عام.
2. الناس — أصبحت الشركة نقطة جذب للمطورين الموهوبين، لكنها لم تتمكن من الاحتفاظ بهم حيث أصبحت الحوسبة في متناول عامة الناس. وشملت خسائرها موظفًا مبتدئًا يشعر بخيبة الأمل ويتمتع بآفاق مشرقة: ستيف جوبز.
3. الخيارات — اليوم، يقول نولان بوشنيل إن أسوأ قرار اتخذه في العمل في Atari قد أنقذ سنتان بالكامل. كان من الممكن أن تكون هذه هي التكلفة الإضافية لجعل خراطيش الألعاب الخاصة بها قادرة على القراءة والكتابة، بدلاً من القراءة فقط. كان من الممكن أن تكون قابلة للترقية، وكان من الممكن أن يأتي تقادم النظام بشكل أبطأ. لكن الشركة ألغت هذا الخيار الحاسم، لتوفير السنتين بالكامل.
خطط لاستراتيجيتك, تمسك بشعبك العظيم، وتطوير الخيارات. إذا كان من الممكن أن تفشل شركة أتاري، فكذلك يمكن لأي شركة أن تفشل.
ساهم في Branding Technique Insider بقلم ستيفن وونكر، المدير الإداري لشركة New Markets Advisors ومؤلف كتاب القائد المبتكر.
يمكن أن يساعدك مشروع Blake في إنشاء مستقبل تنافسي أكثر جرأة في ورشة عمل الوظائف التي يجب إنجازها
استراتيجية العلامة التجارية Insider هي خدمة مشروع بلاك: شركة استشارات استراتيجية للعلامات التجارية متخصصة في أبحاث العلامات التجارية واستراتيجية العلامة التجارية ونمو العلامة التجارية وتعليم العلامة التجارية
منشورات وموارد مجانية للمسوقين
مشاهدات المشاركة: 0
