بعد أعظم إعلان لها”ترتديه عارضات الأزياء في لندن والآباء في أوهايو“، أثبتت شركة New Stability أن جهودها التسويقية تطورت لتحظى بقبول لدى جماهير شديدة التنوع.
العلامة التجارية رحلة من الأحذية العملية إلى أيقونة الموضة العالمية هو دليل على استراتيجياتها التسويقية الذكية والقابلة للتكيف.
أنت مدعو لإلقاء نظرة فاحصة على كيفية إعادة تعريف استراتيجية التسويق لشركة New Stability لمشهد الأحذية الرياضية. بدءًا من الحملات المميزة والتعاون الاستراتيجي وحتى الاستفادة من تراث العلامة التجارية وبناء المجتمعات الرقمية، سنستكشف التحركات الإعلانية الرئيسية التي جعلت من New Stability أكثر من مجرد علامة تجارية للأحذية الرياضية—لقد أصبح بيانًا لأسلوب الحياة.
ماذا يوجد بالداخل
من أحذية الأب إلى أيقونة الأناقة: تطور تسويق التوازن الجديد
أما بالنسبة لعام 2024، كان لدى نيو بالانس معدل الوعي بالعلامة التجارية 88% بين عشاق الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة، وكان لدى 40% رأي إيجابي حول الشركة. فكيف وصلت العلامة التجارية إلى نقطة التحول هذه في استراتيجيتها التسويقية إذن؟
في الواقع، كان ارتباط نيو بالانس بصورة “حذاء الأب” جانبًا مهمًا من هوية علامتها التجارية، مع موديلات مثل 990. وقد اكتسبت هذه المنتجات، التي تتميز بصور ظلية مكتنزة ومريحة وتصميمات قديمة، شعبية في التسعينيات.
ومع ذلك، يمكننا أن نرى بوضوح أن التطور التسويقي لشركة New Stability وصل إلى ذروتهنقطة تحول محورية في عام 2015 مع إطلاق “دائما في بيتا” حملة. كان هذا بلا شك بمثابة تحول استراتيجي من الصورة التي تركز على نمط الحياة إلى التركيز على الأداء الرياضي.
على مر السنين، وفي مجال التسويق الرياضي، واصلت شركة New Stability الشراكة الإستراتيجية مع الرياضيين والفرق لتعزيز ظهور علامتها التجارية.
علاوة على ذلك، في عام 2023، شهدت شركة New Stability نموًا كبيرًا. لدرجة أن العلامة التجارية ضربت 6.5 مليار دولار وتضاعفت المبيعات منذ عام 2020.
ماذا حدث في عام 2020؟
نعم، وصل اتجاه “حذاء الأب” القديم إلى آفاق جديدة في ذلك الوقت، وقد احتضن عشاق الموضة في الشوارع طرازي 990 و327 الكلاسيكيين من نيو بالانس.
لا يقتصر اتجاه أحذية الأب على الموضة فقط. إنه يعكس تحولا ثقافيا نحو تقدير العناصر الوظيفية والعملية، وخاصة تلك التي لها جاذبية الحنين. تمثل أحذية نيو بالانس التوازن بين الأناقة والعملية، مما يجعلها مثالية للعالم الحديث.
وفي تلك المرحلة، علينا أن نعترف بأن كوفيد-19 أثر بشكل كبير على هذا الاتجاه. مع عمل الأشخاص من المنزل وقضاء المزيد من الوقت في الداخل، كان هناك طلب متزايد على الأحذية المريحة. وكانت دعوة جيدة لاستخدام ذات الصلة استراتيجيات التسويق الرياضي للوصول إلى هذا الجمهور، بما في ذلك الجيل Z.
أساسيات استراتيجية التسويق في نيو بالانس
تتمتع استراتيجية التسويق لشركة New Stability بميزة فريدة من نوعها؛ مع أكثر من قرن من التاريخ، فقد قامت ببناء أتباع مخلصين من خلال الحفاظ على قيمها الأساسية المتمثلة في الجودة والحرفية والاستقلالية.
ولكن ما يميز New Stability حقًا هو قدرته على التطور. الرئيس التنفيذي روبرت ديمارتيني وأبرز هذا النهج، تفيد:
لقد كنا دائما متناقضين. هذا هو ما بنى عليه المالك، جيم ديفيس، هذا العمل. باعتبارنا شركة خاصة، يمكننا اتخاذ القرار على أساس فترة خمس أو عشر سنوات.
كما ذكرنا من قبل، تبنت العلامة التجارية الاتجاهات، ودخلت في شراكة مع القمة وكالات التسويق الرياضي للوصول إلى جماهير جديدة، والتعاون مع أيقونات الموضة الراقية للبقاء على صلة بالموضوع.
دعونا نتعمق أكثر ونتعرف على أساسيات النهج التسويقي لـ New Stability:
روح “صنع في الولايات المتحدة الأمريكية”.
يعد إطلاق سلسلة “صنع في الولايات المتحدة الأمريكية” والترويج لها جزءًا من هذه الروح. وكما تعلمون، تسلط السلسلة الضوء على تراث العلامة التجارية وتفانيها في الجودة، مما يتردد صداه لدى المستهلكين الذين يقدرون التصنيع المحلي.
الاستفادة من ثقافة الشباب
سننظر بشكل أقرب إلى ذلك، ولكن في الوقت الحالي، يمكننا أن نذكر أن New Stability قد نجحت في الاستفادة من ثقافة الشباب من خلال مزيج من عمليات التعاون والتأييد المستهدف وإصدارات المنتجات الواعية بالاتجاهات.
من خلال الشراكة مع العلامات التجارية الرائدة في مجال الموضة مثل إيمي ليون دوري وتجنيد الرياضيين المشهورين مثل كوهي ليونارد و كوكو جوف، قامت شركة New Stability بتوسيع نفوذها ضمن التركيبة السكانية الأصغر سناً والمهتمة بالأسلوب.
بمعنى آخر، بينما تتبنى العلامة التجارية اتجاهات الموضة من خلال إعادة إصدار الكلاسيكيات، فإنها تكرم تراثها بذكاء. وهذا النهج يجعلها المفضل لدى كل من عشاق الأحذية الرياضية والشباب المواكبين للموضة.
الشراكة مع الشخصيات ذات الصلة ثقافيا
من أجلها “وصلنا الآن إلى 2024“، تعاونت العلامة التجارية مع رياضيين من العصر الجديد والمتنوعين المعروفين لدى الشباب بدلاً من “الشخصيات في كل العصور” مثل يوسين بولت، أو ستيفن كاري، أو ديفيد بيكهام. لقد تعاونوا مع كوكو جوف، شوهي أوهتاني، سيدني ماكلولين ليفرون، جمال موراي، تيريز ماكسي، كاميرون برينك، و بوكايو ساكا.
الاستفادة من الحنين
تعد شركة New Stability من بين الشركات التي تفهم حقًا كيفية الاستفادة من تسويق الحنين إلى الماضي.
بالإضافة إلى الإشادة بتراثها في كل منعطف، تقوم New Stability أيضًا بإحياء بعض حملاتها التسويقية المميزة. وكما تتذكرون، فقد قامت العلامة التجارية بإحياء “الاختيار الذكيشعار تم إطلاقه في الأصل في الثمانينيات. ومن خلال هذه الخطوة التسويقية، أكدت NB على فلسفة العلامة التجارية طويلة الأمد المتمثلة في صنع منتجات عالية الجودة وموجهة نحو الهدف.
حان الوقت للتركيز على التسويق الرقمي واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لـ New Stability:
تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم
كما تعلم بالفعل، يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بلا شك أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية في النظام البيئي التسويقي. وبهذه الطريقة، تشجع العلامة التجارية العملاء على مشاركة تجاربهم باستخدام منتجاتها. ونعم، هذه هي استراتيجية التسويق طويلة المدى لشركة New Stability.
حملات مثل #MyNBalance قم بدعوة المستخدمين لنشر قصص وصور شخصية، وإنشاء محتوى أصيل وتعزيز العلاقة بين العلامة التجارية والمستهلك.
صدى مع قيم واتجاهات الجيل Z
إحدى أكثر التحركات حكمة التي يمكن أن تتبناها علامة تجارية للأزياء هي، بالطبع، إنشاء محتوى يتوافق تمامًا مع قيم الجيل Z مثل الفردية والواقعية والاتجاهات على وسائل التواصل الاجتماعي.
في مقطع فيديو حديث على TikTok، أشارت New Stability إلى اتجاه “FIT CHECK” على وسائل التواصل الاجتماعي وحصلت على آلاف الإعجابات.
بالإضافة إلى اعتماد اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيتها، فإن العلامة التجارية جيدة أيضًا في اختيار الشخصيات للعمل معها. من خلال الاستفادة من صعود الثقافة الكورية الحديثة وموسيقى البوب الكورية، تعاونت نيو بالانس مع المغنية وكاتبة الأغاني والممثلة الكورية. وحدة دولية واجتذبت، وخاصة الجيل Z.
الاستفادة من تراث العلامة التجارية
مثل الالتزام بروح “صنع في الولايات المتحدة الأمريكية”، فإن الاستفادة من تراث العلامة التجارية في كل منعطف يعد عنصرًا معروفًا في استراتيجية التسويق لشركة New Stability.
يعزز هذا النهج مكانتها في السوق ويتواصل مع المستهلكين مع تكريم المسلسلات الكلاسيكية مثل 990 ومصمميها.
علاوة على ذلك، من خلال دمج تراثها في استراتيجيات التسويق الحديثة، تجذب New Stability بشكل فعال كلاً من المعجبين القدامى والعملاء الجدد.
أنجح حملات الرصيد الجديد
الأيام الرمادية
وبما أن NB تحتفل سنويًا بسلسلة 990 المميزة بحملات تسويقية ناجحة مختلفة، فيجب علينا إدراج “الأيام الرمادية“في الأعلى.
تكرم الحملة اللون الرمادي المميز وتعلن عن الإصدارات المحدودة. وكما ذكرنا سابقًا، تسلط العلامة التجارية الضوء على تراثها الغني والجاذبية الخالدة لمنتجاتها من خلال تلك الحملة.
تشغيل طريقك
تم إصدار حملة “Run Your Manner” من New Stability في عام 2023، وهي تضم عدائين حقيقيين وقصصهم الشخصية الصادقة. إنه نوع من الالتزام بالتعبير الشخصي في الرياضة.
الطريقة الصحيحة الوحيدة للهرب، هي طريقك أنت. #اركض في طريقك
مستقلة بلا خوف منذ عام 1906
كما ذكرنا سابقًا، تدور حملات نيو بالانس التسويقية حول عنصرين أساسيين: جودة الصناعة والتراث الغني.
في هذه الحملة المميزة، تؤكد NB التزامها الطويل الأمد بالاستقلالية والحرفية عالية الجودة.
ومن خلال التأكيد على تراثها والتزامها بإنتاج سلع فائقة الجودة، تعزز العلامة التجارية مكانتها الفريدة في صناعة الأزياء والرياضة.
تقديم المنتج في الولايات المتحدة الأمريكية 990v6
العدائين ليسوا طبيعيين.
تقديم المنتج في الولايات المتحدة الأمريكية 990v6.
رمز دائم التطور، MADE in USA 990v6 يمزج بين التحديثات الحديثة والمهتمة بالأداء والحرفية الخالدة.
قبل الانتقال إلى الحملة التالية، إذا كنت تتساءل كيف أصبحت 990 التحفة الفنية المحبوبة عالميًا، فإليك إجابة سريعة من نائب الكاتب، آدم روثبارث:
تم طرح أول نيو بالانس 990 في عام 1982، وهو نفس العام الذي صدر فيه نايكي اير فورس 1— ليكون أعظم حذاء جري للعدائين الجادين. تم بيع الحذاء بالتجزئة بمبلغ 100 دولار فورًا، وكان بمثابة مقامرة كبيرة من New Stability، حيث لم تكن الأحذية الرياضية تكلف كثيرًا في ذلك الوقت؛ أعتقد أن ما جعل الناس على استعداد لدفع هذا المبلغ على الفور.
سحابة الطائر
على عكس الحملات الأخرى التي ذكرناها أعلاه، تجسد هذه الحملة المشاركة المبتكرة في وسائل التواصل الاجتماعي من خلال المحتوى التفاعلي.
استخدام لعبة تفاعلية على الهاتف المحمول تشبه التطبيقات المعروفة مثل “خربش القفز“، قام فيلم “Cloud Jumper” بالترويج لخط الأحذية المبطن بالرغوة الطازجة من New Stability. ومن خلال قنوات التواصل الاجتماعي المدعومة على فيسبوك، وإنستغرام، وسناب شات، تم توزيع اللعبة برمجياً.
ماذا عن النتائج؟ على الرغم من قلة خبرة New Stability في الألعاب، فقد أدى هذا المسعى إلى نتيجة إجمالية رفع العلامة التجارية بنسبة 18.84%، مع زيادة بنسبة 28.9% في الصين، وزيادة بنسبة 14.6% في الولايات المتحدة، وزيادة بنسبة 10.3% في اليابان.
يعمل في الأسرة
“Runs within the Household”، التي تضم شخصيات متنوعة، هي حملة شهيرة أخرى تحتفل فيها العلامة التجارية بعالميتها.
ومن خلال هذه الحملة التسويقية، توضح شركة New Stability أن أحذيتها مناسبة لنخبة الرياضيين بالإضافة إلى مرتديها غير الرسميين مع التأكيد على جاذبية العلامة التجارية لمجموعة واسعة من الفئات العمرية.
إنها أيضًا دعوة لوصف New Stability بأنها “علامة تجارية عائلية حقيقية”.
المكافأة: فيديو التوازن الجديد لبرنامج Saturday Evening Reside
إذا كنت تبحث عن أحذية جري يستخدمها العدائون، ويرتديها الرجال البيض ذوو الوزن الزائد للإدلاء ببيان، فإن New Stability هي العلامة التجارية المناسبة لك.
